直营+渠道,拓展广东零售药店渠道医保及新零售业务,通过拓展电子医保凭证业务,提升支付宝端新用户
量及用户粘性;同时结合行业数字化转型趋势,建设及拓展小程序,赋能零售药店品牌通过自运营活动组建私域,
拓展新渠道新玩法新增量;同时兼管东莞/惠州/汕头/揭阳/潮州/梅州六个地市医院业务拓展,围绕数字化医疗建
设的同时提升支付份额;
业务过程及主要成果:
1)年度业绩考核华南大区排名第二(1/13):组建及赋能团队,签约海王星辰等KA连锁药店;招募、培训
及管理服务商,借力局方发文及企微打通小程序漏洞成功触达一线门店,有效执行推广活动提高门店动销及单产,
持续提升医保交易笔数及份额(交易笔数同比增长135%,份额提升9%),其中深圳/佛山/揭阳市占超过50%,强
势碾压竞对;年度KPI完成率华南大区排名第一(1/13);
2)营销新玩法,打造行业标杆,输出模式:同海王星辰等连锁药店洽谈及制定数字化营销方案,独立策划
及落地海王星辰联合工业品牌植恩进行医药行业全国第一场线上由工业品牌在平台发券线下零售门店进行拉新
推广,借助渠道的优势,充分做好品牌宣传的同时培养新客促进交易;策划及落地医药行业全国第一场联合药企
品牌拜耳(维C泡腾片)及中联大药房结合新冠疫情热点,健康科普“提高免疫力”为主题进行直播,通过健康
科普进行品牌宣传及直播带货,销售量同比提升17倍(是竞对同类活动的4.5倍);
3)借力局方,拓展新场景进行异业合作,提高支付份额9%:深度了解医保局KPI考核及需求,同各地市
医保局沟通发文支持渠道落地推广,结合公安局蓝马甲“反诈”主题宣传活动进工厂推广,进行异业合作,制定
“反诈便民(医保)”进厂宣传,推广电子医保凭证及提升电子医保凭证(支付宝端)激活率及使用率,从而提
高支付宝份额9%。
4)抓住局方“推广电子医保凭证”相关考核及医院“数字化医疗就医”需求,协同生态渠道商攻坚各地市
医保局及三级医院,实现所负责地市70%三级医院入驻支付宝端:共建小程序实现线上挂号、缴费、报告查询等
日常就医服务的同时,领先竞对接入医保移动支付,提高医院业务效率,为患者提供便捷就医的同时打造互联网
标杆医院,以点带面,提升支付宝端影响力,从而提升支付份额。

直营+渠道,数字政务服务拓展及接入、医疗行业医保业务拓展&公交电子乘车码业务拓展
业务过程及主要成果:
1)开城组建赋能团队,拓展及完善生态网络,打造数字化政务&医疗:招募及组建、赋能团队拓展业务,
快速带领团队及借力生态完善生态网络,完成揭阳医保开城,揭阳政数局、公积金中心生活号入驻,及领先竞对
接入汕头中医医院等25家三级医院&汕头市妇幼保健院等15家二级医院,打造数字化医疗标杆;
2)借力局方,高举高打,共建数字化政务:高拜市委书记、副市长,组织各行局单位参会,共创合作框架、
方向,从而打开及推动各行局业务合作落地,以政数局做为政务合作突破口,结合医保移动支付政策及趋势,拓
展及突破数字化就医;一改支持“腾讯粤省事”拒绝与支付宝合作姿态,政数局“揭阳政务中心”生活号正式入驻支
付宝并完成发文,并以此持续撬动其他行局政务合作;
3)探索共赢模式,赋能及借力渠道商成功抢占竟对市场:揭阳医保份额强势领先于竞对,快速抢跑,碾压
竞对,份额高达87%;潮州医保凭证激活率从全省倒数第一上升排名到全省地市排名第十,激活总人数超越竞对;
4)整合资源,赋能渠道商进行跨业营销推广:内外部资源挖掘及协调,同饿了么骑手团队、菜鸟驿站代理
点、百米商铺达成公交异业合作,推广支付宝乘车码及活动,快速拉升笔数;同时同揭阳职业技术学院,围绕公
交乘车码活动于12月开展市场营销大赛,提高品牌影响力的同时拉取新用户,日均笔数提升20%+。

负责新开城(招募服务商及组建直营团队)业务拓展—201707-201809(广东 14 个渠道拓展城市)
|201810-201903(惠州直营)—201904-202009(汕头直营)
业务过程及主要成果:
1)开城组建团队,招募及赋能渠道商团队,以战练兵:从0到1组建团队,赋能团队能力成长,营造公平、
积极向上的团队氛围,以战练兵,快速带领团队拿结果;整合资源制定区域策略围绕竞对TOP及品类TOP签约
抢占商户快速拓大底盘的同时持续运营提升线上商品数及售卖数,5个月实现营销GMV从日均4千提升到5万,
市占拉升7%,全国26新开城一季度业绩达成排名第五,同时直线下属获得本地生活夏季战役个人大满贯(全国排名第5),提名两个下属顺利通过晋升面试;双12支付宝生活节峰值大促完成率闽汕战区第一,全国排名第九;
717本地生活节及917大促完成率华南大区排名第一;
2)结合区域特色,锁定目标品类,深度运营:避开竞对优势品类,结合市场拉新红包、运营周末乐三天流
量及红包等内部活动资源,锁定城市高频消费品类及商户,深耕华荣西饼屋等烘焙类商户,快速推动APP拉新活
动、运营活动落地及莫干山等项目落地,提升平台下载、使用量,GMV份额高达70%,打造标杆商户及品类,
提高平台影响力;2017年双12战斗英雄城市,同时荣获大区最佳新人奖;
3)复制快消行业直播玩法打造新营销模式:锁定轻餐连锁高频商户,结合莫干山券营销工具拉复购,运用
品牌馆栏目、淘宝直播新式营销玩法解决头部连锁拉新客及品牌推广需求,从而提高合作粘性的同时,持续提升
销售额的过程中卖进商业化广告,打造及输出城市标杆案例,提高平台影响力;其中华荣西饼屋917大促通过淘
宝直播营销模式成为全国标杆品牌,创造一个品牌销售额超过莞佛整座城全品牌销售额记录,并以此获得“感动
华南”大奖;
4)挖掘市场机会点及资源,进行异业合作提效:疫情后,各行业迫切需要进行经济复苏,快速对内外需求
&资源进行摸排及制定方案,第一时间主动拜访商务局进行联合造节沟通,最终结合“汕头欢乐购”&口碑“717
生活节”及“917吃货节”联合造节,由商务局发文站台,电子商务及餐饮协会、汕头电视台及零售通、百事可
乐、滴滴出行积分兑换、中国移动APP及10086公众号进行异业推广支持(免费),实现销售额对比日常提升30
倍,大促期间市占提升40%。

负责本地KA+传统&餐饮渠道销售运作及经销商(2个)的管理—年度生意量:150万箱,约9000万元;
业务过程及成果:
1)设定及拆解目标,挖掘生意增长点:拆解年度渠道、区域、经销商目标;分区域及品类找出对应机会点,
并制定重点片区及品类进攻项目计划;完善产品组合,实施瓶装罐策略,提高售点覆盖及SKU卖进;
2)管理销售团队,有效提升执行力:渠道合并及整顿,调整销售团队日常拜访路线,提高售点覆盖率;同
经销商沟通,制定销售团队激励机制,完善终端售点执行标准,提高团队积极性及执行力;同时进行梯队人才建
设,成功培养销售主管1人+高级销售代表7人;
3)调整渠道销售运作模式:取消合同协议场预付费以及现金转赠酒模式,制定数字监管工具,资源投入数
字化、规则化、公开化;保障完成2015年所负责渠道销量提升的同时成功节省了95万元市场费用投放;
4)经销商管理及完善分销网络,销量&份额双提升:优化经销商网络(区域化/渠道化/SKU 化),引导经销
商调整生意操作模式(建设核心分销商&头部终端转直供);协同经销商制定区域市场活动政策及过程监管机制,
共同管理运作市场;执行二批及终端订单套餐激励,成功实现单点提量的计划,抢占竞品份额;2016年度销量突
破150万箱,销量同期对比提升15%,市场份额突破35%|+3%;2017上半年销量突破70万箱,销量同期对比提
升10%,市场份额突破36%|+1%。

负责潮汕揭三市传统渠道销售运作及经销商(1个)的管理—年度生意量:约2000万元;
业务过程及成果:
1)经销商管理:设定及分解年度经销商目标,制定销售计划,确保完成销售目标,并定期回顾与改进;同
时同经销商分析生意构成现状,包含销量达成及ROI回顾,调整市场操作策略引导经销商、分销商成长;弱化批
发渠道占比,提高商超销售占比发展路线;新开潮州/揭阳两个经销商客户,对普宁和潮安等郊县进行深度分销;
2)商超渠道拓展及郊县乡镇覆盖专项:完善重点SKU组合,调整陈列面,执行消费者促销,提升单店产出;
结合品牌及品类优势,执行品牌促销活动、完美县拓展项目及乡镇大篷车路演项目,拓展郊县,夺得浴露品类拓
展大奖,华南大区城市排名第五;
3)提高团队商务谈判、沟通及执行力:跟线实地辅导下属,持续提升团队成员业务沟通及谈判能力;围绕
路线拜访、活动排期、门店执行、销量提升结果四个维度制定团队奖惩公约,早会分享优秀业务同学的执行案例
并给与奖励,持续提升终端及团队执行力。