工作概述:担任产业服务部业务经理,参与制定公司业务发展方向及业务流程,协同团队集中开发产业客户市场。
市场分析:关注华北华东市场板材各环节库存、供需等动态变化,及时发现基差缩扩,寻找现货贸易及无风险套利机会。
市场策略:基于公司战略规划及自身资源优势,维护公司现有钢结构客户20余家,关注客户采销需求,为客户设计期现套利方案,提供深度合作机会。
业务实操:开拓、维护板材采销渠道,在风控合规的情况下,灵活实现期现移仓,盘面套利移仓;公司授予期现权限1万吨,单边操作3000吨。
业务拓展:研究不同类型的业务形态,分析各业务模式的显著特征,与研发部门探讨,助力业务向上下游延伸;提出与某企业客户达成代采购初步合作计划。
离职原因：家里老人生病做手术，需要照顾

工作概述:担任山东板材部业务经理,接受初期,山东市场处于初步发展阶段,协同团队继续开拓大客户资源,培
养客户现货买卖业务习惯,达成业绩指标。
市场分析:跟踪博兴现货市场成交情况,现货到库情况,反馈一线市场信息,为公司研发决策提供数据参考。
开发策略:开拓博兴、冠县及周边市场,以基料、轧硬托盘和自营业务为主;开发完成3家博兴加工厂客户,3家
冠县加工厂客户,1家山东大型贸易商;完成100万吨年交易量。
上游开发:定期走访钢厂,审批授信额度;协助物流部门签订唐山、博兴、邯郸、冠县等地区仓库业务;与新金、
普阳、德龙、新东海、安丰、纵横、中铁及燕钢保持长期稳定的合作关系。
业务实操:跟踪执行公司现有板材现货业务,跟进钢厂直发业务,主要包括合同签订,付款计划,发运流程,台账
记录,对账结算等;保障货物货权清晰,账目清楚,保证合规性。
工作业绩:所在部门超额完成公司业绩指标,在厦门总部钢铁业务部业绩排名前三。

工作概述:通过总部培训考核,熟悉公司期现货电子盘业务及操作规则;负责山东空白市场企业客户开发。
市场策略:全面了解山东市场交易习惯,了解客户期现需求;初步筛选客户资源;利用公司资源优势进一步筛选优
质客户,多次拜访培养客户期现交易习惯,深度挖掘客户痛点和需求,最终促成合作意向。
工作业绩:
开发(上海/山东/苏州)上下游企业客户10家,维护现有(杭州)客户资源15家,其中3家为公司重点客户。
7家企业客户开户,其中3家参与盘面实际操作。

工作概述:担任总经理助理,参与公司战略规划,协助总经理客户开发,商务谈判及企业招投标。
经营分析:汇总整理业务端环评报告,追踪中标情况,每周编制经营分析报表提交总经理审核。
客户开发:协助总经理拓展公司业务,合同洽谈及签订;开发公司潜在客户群体,并保持良好的关系维护。
工作业绩:参与公司招投标项目和资料准备,期间公司中标项目100个+,业绩稳步增长。

工作概述:作为公司唯一一名中国员工,担任市场专员,协助总经理制定中国市场拓展拓划;维护现有客户资源,
并参与活动现场品牌推广等相关工作。
市场开发:通过电话、邮件等形式进行国内客户开发,累计开发中国展会公司10家+,参与组织医疗器械、旅游展、
地产等展会50余场,每场展会接待20多个团队。
展会组织:制定每场展会行程安排,酒店预定,向客户介绍相关行业资源及展会现场管控,并兼任现场翻译。
数据分析:通过市场分析,汇总行业信息;组织展会复盘,分析客户信息,将优质客户资料存档并深度开发。