文娱用品/器材
职责业绩:
所属行业——户外运动玩具(回力标+弓箭) 品牌:ZING,美国,澳大利亚老板创立于2006年。 工作成效: 1、2个月时间,与原中国总代公司全面交接完毕。实现企业内部的平稳顺利过渡。 2、1个月时间全面梳理产品体系和价格体系。并根据中国市场行情调整完毕。零售价调整为五个档位,分别是59元以内,69-99元,109-129元,139-159元,159元以上。 3、根据公司实际情况和产品架构,提出中国市场战略并执行落地: 1)渠道端:线下以反斗城+潮玩精品(酷乐潮玩,畹町)+游乐场礼品(爱玩嘉年华)为主打渠道。线上以户外运动类客户为准,京东天猫等以传统经销合作模式为主,定制为辅。同时自己运营抖音。 2)产品端:回力标主攻线上。弓箭类主攻线下。产品颜色图案调整为中国风。2024年为龙年,研发高品质,高颜值,高性价比,具有收藏意义的中国龙弓。以限量版形式发售。10月上海展会发布样品,11月-12月集中发货,元旦,新年以迎接龙年为话题,集中发售。同时每款龙弓单独编号。靓号单独收藏价格。 4、开发反斗城,首进5款产品,阿凡达系列上架91家优质门店,其余三款上架231家门店。其中一款产品零售价调整为29.9元,首单2400套,上架一周时间,销售火爆,再次返单3000套。月度销量15万元。 5、成功开发上海畹町(347家门店),上架3款产品;月度销量38万元,成功开发爱玩嘉年华(大型娱乐场49家),分批上架7款产品。月度销量12万元。 6、成功开发中山趣然电子商务有限公司,包销制+定制模式合作。三款产品,6个SKU,月度35000套。 7、将原总代交接的3个实力客户(2022年订货50万以上)分别拜访,根据各自的模式和理念,个性化深耕,实现客户的平稳过渡和销量提升。 8、一人之力,将公司抖音企业号,抖音小店全部基础搭建完毕。 工作职责: 1、原中国总代公司的平稳全面交接。 2、产品,价格,渠道/客户的全面梳理和符合中国市场实情的专业调整。 3、抖音企业号和抖音小店的基础搭建。 4、核心标杆渠道成功入驻。

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职责业绩:
工作成效: 1、2020年10月19日报到,一周时间出具孕婴童行业SWOT方案,针对行业6大类(婴童食品,婴童服装,婴童玩具,婴童用品,婴童纸品,妈妈专区),27分类,提出详细的最新市场SWOT分析报告。总裁敲定纸尿裤品类。 2、针对首发产品婴儿纸尿裤,结合最新市场情况和品牌发展阶段,11月初提交详细品牌,产品,市场,渠道,团队战略战术方案。提出四高战略:高品质,高颜值,高性价比,高毛利。2020年12月至2021年3月25日,全面系统主导品牌升级,产品研发,团队搭建,前期调研洽谈供应商6家,打样12次,产品设计改稿六次。 2、将全国31省区,划分为22省区,核心团队搭建完毕。 3、指导22个省区,系统梳理31省区,337个地级市,2891个县,4万多个乡镇各类婴童渠道,筛选储备精准客户1200个,门店156800多家。 4、3月25日品牌及产品发布会,4月6日全国招商,月订货额2500万。4月22日与知名婴童连锁贝贝熊签订合作协议(覆盖湖北湖南两大分公司对应门店和市场)。截止7月底,行业标杆客户成交65个。截止2021年10月底,销售额4800万。(6到10月一直缺货) 工作职责: 集团旗下南京不不熊生物科技有限公司 不不熊品牌0到1系统运作。 1、婴童领域8大类精细化市场调研。形成调研报告,呈报集团总裁战略定夺。 2、产品开发,设计;工厂,工艺,质量,采购,定价,市场合作策略的全盘掌控和管理。 3、子公司组织架构0-1系统搭建。 4、线下,天猫旗舰店,垂直电商,社群等渠道团队的全面管理,协调和指挥。 5、品牌推广团队的系统管理,协调和指挥。 6、集团母婴线战略拟定。并配合集团整体战略规划。 团队架构及编制(123人):大区总监6人;省区经理12人;区域经理24人;城市经理58人;品牌/市场经理2人;直播/抖音运营团队7人;设计4人;文案1人;店长1人;产品研发2人;客服4人;助理2人。

职责业绩:
女性洗护用品 丹麦安全防护用品 工作成效: 1、带领团队将法国parakito法国驱蚊产品由16年的2800万销售额提高到17年的4000万(季节性产品,3-8月销售)。并覆盖国内287家高端百货及知名母婴零售渠道。(杭州大厦,郑州大卫城,苏州寇兔,上海英伦宝贝,华润OLE,北京乐友,孩子王,天虹百货,青岛海信广场,王府井系统……) 2、全面调配和主导2016年法国知名女性私密洗护品牌saforelle舒护蕊在中国的新品发布会。 3、丹麦安全防护用品品牌成功引入中国市场(2018年3月——2018年8月)。 4、丹麦安全用品品牌SAFEsince1947京东店全面入驻并于2018年8月投入运营,截止2019年12月31日,共计销量为420万元。 5、丹麦品牌渠道拓展:开发母婴连锁隅田川(签署年度销售合同800万)、北京乐友(150万)、台湾LAVIDA(600万)、香港Tobe(680万)、韩国生活乐园(700万)、小米生态链母婴公司小米优品等知名母婴渠道。 6、丹麦品牌:与知名自媒体丁香妈妈合作,7天销售单品3万套,共计销量286万余元。 7、其他各类品牌覆盖国内各区域知名贸易企业和零售渠道。 8、顺应行业趋势及代理品牌的特性,整合梳理国内市场及团队。 9、主导制定各品牌在全国的营销策划活动。 工作职责: 1、负责公司代理的6个法国品牌,1个授权玩具品牌在国内的全面销售和市场运营。(7个品牌皆为中国区总代。分别是parakito帕洛驱蚊产品;physiodose法适宝深海盐水,Gilbert护臀膏,Bebefolie mat婴儿清凉垫,saforelle舒护蕊女性私密护理,Bioseptyl百思贝护理牙刷,Fisher玩具) 2、全面负责丹麦SAFEsince1947品牌的引进和中国市场的运营。主要包括国内销售产品的筛选,包装的调整,中文标签的制定,相关检测的跟进,国内各类渠道和商业环节的定价,国内销售政策的制定,渠道拓展,品牌运营规划及市场推广方案的拟定,各类预算的核算等。 3、丹麦品牌京东旗舰店的运营和推广。主要包括京东店的申请,入驻,产品各类图片和视频的拍摄,宝贝详情的制作,各类推广方案的审核,京东物流的洽谈和合同签订等。 4、负责国内销售团队及市场团队的打造和管理。 团队架构及编制(15人):线下销售4人(KA 南区 北区 东区);线上3人;客服2人,运营1人,市场2人;设计2人;助理1人;

中外合营(合资·合作)文娱用品/器材100-499人
市场部经理(下设销售组、市场组、设计组)
职责业绩:
:设计2人;销售4人(四个大区);市场3人;助理1人。

职责业绩:
工作成效: 1、一年内由业务升为区域经理。 2、带领团队,负责幼儿园渠道产品和课程开发、渠道拓展、营销策划,2013年底推向市场,一月内获得180万订单,获得幼教渠道重大突破。 3、一年内将负责区域内18省中的15省空白市场全部打开。 4、个人负责区域一年内业绩达到公司上年度总销售额---840万。(2012年) 5、为公司销售管理、渠道管理、客户关系维护、产品设计等提供很多建议并得到采纳。 工作职责: 1、负责辖区内渠道的开发、建设和维护。(西南区域、西北区域、东北区域、华北区域。) 2、建立团队,执行销售政策,完成辖区内销售任务; 3、管理、维护与客户之间的关系及市场秩序; 4、参加各种行业展会,开发客户;参加由香港贸易发展局和各级政府举办的香港时尚购物展,宣传公司形象; 5、及时收集整理市场信息,分析市场动态; 6、策划各种活动。 区域团队架构及编制(4人):销售4人(东北 华北 西北 西南 );市场1人;销售助理1人。

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职责业绩:
工作成效: 协助经理成功开发大自然地板。 工作职责: 1、协助区域经理开发新客户。 2、负责客户订单的接收、审核以及生产订单的下达,与各部门合作,进行出货协调、出货跟踪及异常问题的处理等。 3、负责老客户的维护和潜在需求的继续开发。