所在部门: 汇报对象:
职责业绩: 全球电商中心负责人;亚太区总经理;中国区总经理;
管理业务规模15亿人民币(占公司40%),管理团队人数70+;
全球电商中心
管理北美/欧洲亚马逊平台VC/SC销售业务
管理全球官网运营,以及北美/欧洲品牌自营商城销售业务
管理全球速卖通渠道的销售运营
亚太区总经理
对印度,东南亚,东亚海外市场经营结果负责
对于区域内销售部,市场营销部,GTM部,销售运营部,进行组织建设以及统筹管理
制定重点国家及区域:印度,日本,韩国,泰国,马来西亚,印度尼西亚,中国台湾的营销策略,产品策略,以及线上和线下的渠道销售策略
中国区总经理
制定中国区的营销策略,产品策略,以及线上和线下的渠道销售策略
精简人员,费用,重新梳理渠道策略以及营销方案,实现中国区业务扭亏为盈

所在部门: 汇报对象:
职责业绩: 管理25-30人团队,负责小家电品牌REDMOND在北美线上渠道拓展(主要是亚马逊平台),2019年销售7000万人民币,对比2018年增长55%,平均单价300人民币,运营利润率20%。
团队管理:重新调整组织架构以及绩效方案。运营团队8人;设计团队4人;站外推广品牌2人;数据分析1人;采购4人;产品及品质4人;物流仓储5人;团队人员对比之前人员数量减少,但是团队专业素质提升,业务保持增长,而且人力支出保持不变。
流程梳理:重新整理业务流程,建立简单明了的TEAMBITION业务处理流程,提升组织运营效率;建立公共盘制度,保证文件管理的规范化;建立品质反馈机制,保证产品质量。
业务规划:1. 成功清理近800万人民币滞销库存,亏损10%,加速资金回流;2. 规划产品路线图,重新配置资金,实现资本利用率最大化,6-8月期间,一共成功开发30款新产品,旺季销售均达到预期,没有一款滞销和出现重大质量问题。3. 数据分析指导业务,合理分配测评,CPC广告,站外投放资源,保证利润和销售速度,保证存销比低于3。
供应商资源:确立10家小家电核心供应商,建立由50个优质小家电供应商的供应商池;对小家电产品供应链在中国大陆的分布有一定了解,也有头部供应商资源。对以下分类的供应商以及产品卖点痛点有深入了解: TOASTER; HAND BLENDER; HAND MIXER; COOKWARE SET; OVEN; AIR FRYER; BLENDER; COFFEE GRINDER; ELECTRIC KETTLE; RICE COOKER; STAND MIXER; JUICER; COFFEE MAKER。
平台资源:跟亚马逊平台保持良好互动,保证账号资源,DEAL资源,以及各种新项目的优先试用权。
品牌推广:建立FACEBOOK粉丝页,跟用户进行深度用户,提供新产品测评,精准粉丝数已经4万;建立INSTAGRAM品牌页,每天定期输出高质量的平面以及视频内容,跟网红合作提升品牌知名度;建立YOUTUBE频道,定期更新产品视频,跟网红合作提升新产品的曝光度;搭建完成深圳本地视频拍摄以及剪辑团队,确定了以小视频为主导内容的品牌推广方向。

所在部门: 汇报对象:
职责业绩: 从0到1,创建电商部,搭建深圳总部电商团队以及印尼本地电商团队,负责新零售品牌INONE在东南亚市场业务拓展,12月份已经实现日均300单,平均单价50人民币,印尼本地团队实现净盈利。SHOPEE印尼官方店铺粉丝数量已达到15万人,评价量达到8万。
团队搭建:深圳总部:运营专员2人,平面设计师2人,市场推广1人;印尼本地团队:运营团队3人,设计师1人,市场推广1人,仓储5人;
业务流程梳理:建立标准的业务流程以及文档规范;深圳总部提供基础文案以及图片,对印尼团队进行业务指导培训和规划,印尼团队落地并完成销售目标;对印尼本地业务流程深度整合,领导本地员工,完成产品上架,制定销售策略,广告投放策略,制定打包发货流程。
整合本地资源:与印尼电商本地官方平台建立良好的合作关系,保持深入互动,平台包括:SHOPEE, LAZADA, TOKOPEDIA, BILIBILI, AKULAKU, BUKALAPAK,所有平台店铺都是官方旗舰店MALL;掌握平台一手DEAL资源,跟平台类目经理深入合作,SHOPEE一周至少三次DEAL,TOKOPEDIA一周至少一次;了解本地物流资源: J&T,JNE,GRAD ONE DAY SHIPPIING流程以及报价。

职责业绩: --负责整个亚马逊平台跨境电商(上亿体量)
•团队管理:销售16人,客服4人。重新设定组织架构,建立团队成员发展通道。重新设定KPI结构以及激励制度,提升团队成员的意愿以及目标感。定期进行业务指导,以及业绩回顾。
•岗位工作流程标准化:制定销售岗以及客服岗工作内容清单,提升团队成员工作效率,让工作更有方向感。
•业务数据体系搭建:创建日销售报销,周度毛利报表以及CPC广告报销,月度利润报表以及KPI核算。通过数据体系的搭建,建立以数据导向制定执行监控商业决策的团队风格。
•产品销售及推广方法论(套路)优化:以流量以及转化率数据出发,配合站内以及站外促销以及定价的变动,产品图片描述视频的优化,站外流量导入,对产品销售流程进行不断,并形成推广套路。
•拓展产品:根据平台趋势,以及品类发展方向,提出新产品需求以及产品迭代需求,包括产品热度分析,痛点分析以及价格树分析,最后提出所需要产品的卖点,功能及目标采购价。并参与供应商的深度整合,对深圳地区影像消费电子行业(运动相机,行车记录仪,安防)供应链有所认知,包括工厂,方案公司,模具厂,芯片原厂。
•拓展站点:例如日本站,除英国以为的欧洲站点,澳大利亚站点,以及中东站点等亚马逊平台新开放市场。
•品牌建设:提出公司两个品牌AKASO以及DRAGON TOUCH推广的ROAD MAP。协助搭建公司社交媒体账号,以及官方网站建设。
•公司层面流程优化:协助优化公司整体的订单以及发货流程,通过优化物流降低公司运营成本,并协助优化ERP系统以及OA系统。
--业绩亮点
•所推广的新产品大部分都在一个月内做到该类目的NO.1 HOT NEW RELEASE。
•顺利完成产品线迭代。

所在部门: 汇报对象:
月 薪: 100 元/月 *14个月
职责业绩: --负责跨境电商B2C大客户管理(2016年管理85个大卖家,周均GMV USD 1.8M)。完成一次升职。
•通过帮助客户理解eBay平台的信用安全政策,保证客户的账号安全。
•通过平台数据分析发掘更多站点的销售机会(40%生意来自US,25% UK,25% DE),以帮助客户提升在平台的生意额。
•通过平台数据分析发掘更多的品类销售机会(40%生意来自电子分类,20%时尚分类,20%家居分类),以帮助客户提升在平台的生意额。
•向大客户提供跨境行业相关领域的咨询服务,例如:物流解决方案,ERP系统及相关软件解决方案,库存管理,组织架构,员工绩效。
•跨部门合作完成相关项目销售项目。2016年为中小卖家站点拓展项目总负责人(发起者)。该项目覆盖大卖家管理团队中30%的卖家,33%的GMV。YoY由年初的8%到现在的12%。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 管理南区最大的本地客户(17%南区生意份额),58家自营店铺,60家加盟店铺
•季度卖货额谈判:13年上半年期货卖货额同比增长8%
•货品管理建议:根据历史数据的分析,为客户买货结构提供建议
•销售建议:支持每月生意回顾会议,为客户建议促销计划
•生意预测:更新每月滚动预测报表,及时跟踪客户的库销比情况
•与零售拓展部门合作:保证客户能完成年度净开店指标(年度净开店12家),并提供新开店铺,升级店铺空间设计建议
•与零售运营部门合作:帮助客户提高重点店铺的每月生意额(年度同店同比目标:10%)
•与市场部合作:保证客户每月新商品的售罄率达到公司要求

职责业绩: 1.领导8个人的销售团队(汕头市区中餐渠道),管理1个经销商及12个分销商,完成公司制定的销售目标。
2.每日例会组织管理,经销商拜访,业务员跟线辅导。
3.片区管理,反馈市场价格及促销信息,制定促销政策。
4.协助城市经理进行各部门沟通,完成新产品上市价格树申请,每月业绩回顾报告,销售费用分配及申请,销售费用核销,及年度销售预算。
5.协助RTM部门,监控经销商系统WCCS及销售管理系统SFA。
1.2011年完成25万自然箱的销量,将铺货率提高到60%,与2010相比销量和铺货率都有100%增长(25%市场份额)
2.2011年6月,整合RTM架构,产品组合及价格,顺利完成经销商切换。
3.2011年12月,收集及分析市场数据,协助RTM及经销商管理部门顺利完成经销商系统WCCS切换,销售管理系统SFA上线。
4.2012年1月,成功实施新一轮的涨价策略。
5.2012年1月和2月,连续两个月成为销售团队明星销售主管。

职责业绩: --2周APAC ZONE和1周美国总部入职培训
公司文化培训及公司各部门运作流程介绍
--2个月实地销售培训(唐山市)
跟随资深业务代表学习销售技巧
完成培训课程:M1.1 业务代表基本技能及M1.2 高效售点管理
--2个月供应链培训(武汉市及莆田市)
作为工厂员工了解供应链各部分运作流程
通过由英国啤酒学院组织的基础级酿造与包装技术
--5个月实地销售业务员经历(汕头市)
运用过去5个月的培训知识独立拜访门店
完成培训课程:大客户销售及谈判技巧,M2.1 高效片区管理,PDCA基础级,百威英
博管理之道