2020-10 ~ 2022-01 销售管培生
工作概述：云南省公司外派二级代理曲靖市负责曲靖两县一市的区域管理和vivo产品销售 ，带领终端团队将区域从曲靖内部销售排名 13上升到第2名 ，并获得暑期奖励 ，月均销售量从2300台提升到3100台 ，销售份额同比提升35%。
• 区域管理：搭建并管理分区经理 ，督导 ，导购等共计53人团队 ，分解销售目标和出货目标并下达任务 ，跟进评估团队成员的销售业绩 ，所在区域vivo手机市场份额占比从23%提升到30% 。
• 产品培训：对市场环境大盘、产品知识、品牌文化赋能等内容通过线上或线下方式进行一对一 ，一对多培训。经销商团队培训35 人、店长店员培训79人、导购团队培训133人。
• 客情维护 ：主动走访 ，频繁拜访 ，谈判中争取主动 ，挖掘双赢的解决方案 ，经销商团队增加11家合作客户 ，并保持长期良好的合 作关系。
• 品牌形象： 门店柜台 ，背板进行管理核检 ，期间柜台升级13家 ， 门店第二位置到第一位置增加6家 ，保证产品和形象露出 。 • 结果导向：通过整合各方资源 ，明确目标导向 ，达成既定目标。2021年销售额突破9300万。
2022-02 ~ 至今 渠道主管
工作概述：负责云南省iQOO手机传统渠道及零售渠道SI ，SO达成 ，零售阵地建设 ，团队人员管理 ，完成公司下发的月度、季度及年 度销售目标。 区域月均销量10000台 ，零售专卖店月均销量1600台。
• 渠道管理：负责全省渠道客户梳理工作 ，引导客户从二级代理提货 ，并完成销售目标。以月度为单位与二级代理商和核心零售客户 沟通月度任务目标 ，以DOS与库存绝对量为基础沟通提货机型。 区域整体DOS维持30-40天 ，实现有促门店机型全覆盖 ，老品清
尾 ，货源转化率环比提升20%。
• 产品规划：根据市场制定相应的销售策略、销售计划并确保执行。针对全省的销售占比合理分配货源 ，完成迭代型号渠道覆盖工 作。进行竞品数据收集 ，分析、并优化更新公司政策。
• 零售阵地建设：负责全省98家专卖店工作 ，通过产品专供的方式打入零售渠道并控制货源流向 ，充分利用渠道主推能力 ，达成新 开专卖店9家 ，店均销量17台 ，同比提升45% ， 区域覆盖率达到100%。
• 团队人员管理：牵引全省14个区域经理达成销售 ，下货 ，周转 ，下达任务指标 ，提供指导反馈 ，赋能团队。
• 客情维护：搜集与寻找客户资料 ，建立客户档案 ，并按计划拜访客户和开发新客户 ，促成合作 ，与客户缔结利益共同体 ，建立长期 的双赢战略伙伴关系。
• 运营商 ：与移动终端公司合作 ，产品入网入库办理相应移动活动 ，完成终端下单目标 ，并监督管理各区域下单提货情况。