所在部门：
华南区
工作地点：
深圳-南山区
下属人数：
5
汇报对象：
华南区总经理
职责业绩：
工作职责：
1. 负责华南六省(两湖、两广、福建、海南)智能业务运维解决方案的销售管理工作；
2. 团队搭建与规划，从0到1亲自招聘和组建团队，打造大交通和政务行业特色团队；
3. 负责制定和落实本部门销售任务和计划，执行数字化管理，确保销售目标达成和标杆市场覆盖率提升；
4. 行业整合，树立大交通和政务行业标杆，同时开放对接金融、运营商、医卫、制造、餐饮、快消零售、自动驾驶等行业；
5. 开拓和管理基于行业的客户关系，维护主要行业大客户关系，带领团队开拓标杆客户；
6. 深入挖掘客户需求，整合生态资源，提供专业的咨询和智能业务运维销售方案并与客户建立高层关系，形成战略合作。
下属人数：10人 | 汇报对象：华南区总经理 | 离职原因：华南区团队经济性裁拆，直接主管更换过于频繁。
主要业绩：
1. 从0到1亲自招聘和组建10人销售团队，拓展大交通和政务行业标杆客户，提升行业覆盖，塑造团队特色；
2. 带领或组织拓展机场和航司标杆客户，如深圳机场集团、深圳机场国际货站、兆翔机场建设集团、元翔(厦门)国际航空港、厦航、广东机场白云信息科技、重庆江北国际机场、天津滨海国际机场等；
3. 拓展公交、金融科技、运营商、支付等客户，合作智能业务运维平台或工具项目，同地铁和支付客户建立战略合作关系，逐步提升产品在其公司的应用种类和用量；
3. 整合轨道和地面交通行业客户资源，含深圳地铁、东莞地铁、广铁集团、深圳三大公交公司、深高速、交通行业支付结算公司资源；
4. 整合大交通行业集成商资源，如中铁五局、中铁四局、中国软件、达实智能、佳都新太、扬华交通科技、康保安防、民航二所、兆翔智能科技、智航信息、西南勘察设计院等，联合拓展大交通行业项目；
5. 整合政务项目行业集成商资源，如深智城、中软国际、深智联、联通数字科技、智城博通、国能紫荆、城信科技、易聆科、中科闻歌、九门科技、中电建水务等，联合拓展政务项目；
6. 携合作伙伴拓展多家航空工业旗下机构，如哈飞、成飞、中航(成都)无人机、114厂、320厂，162厂，301所，614所；航天科技旗下7111厂等；中国电子集团旗下振华富电子等，合作数字化质量管理平台项目；
7. 携手合作伙伴拓展政府行业客户，合作松山湖自然资源局卫星监测辅助项目，深大城际智慧工地项目；
8. 携手合作伙伴拓展化工行业客户，合作永祥股份智能工厂人员定位项目。

所在部门：
深圳分公司
工作地点：
深圳-南山区
下属人数：
2
汇报对象：
EVP兼深圳分公司总经理
职责业绩：
工作描述：
1. 面向全行业，根据公司战略以及业务主策略，完善业务整体销售策略与团队业务拓展计划；
2. 结合业务应用场景及公司产品，完善业务解决方案，并组织资源落地执行；
3. 开拓直销客户与渠道合作伙伴，负责业务谈判及成交，落实回款，创建长期、良好、 稳固的客户关系；
4. 负责团队搭建及日常管理，带领团队达成 KPI 目标；
5. 整合行业客户，沉淀行业资源，打破现在客户拓展和产品销售的零售店模式，打造团队行业属性和解决方案销售能力；
6. 整合行业渠道合作伙伴资源，在公司尚未有成熟的渠道策略的前提下，打造较为稳固的渠道项目合作方式。
下属人数：2人 | 汇报对象：EVP兼深圳分公司总经理 | 离职原因：直接主管突然离世。
主要业绩：
1. 整合深圳交通行业、国资线条行业客户资源；整合行业渠道资源；整合公司解决方案，打造具有行业属性的团队。
2. 整合深圳交通行业客户资源，含地铁、三大公交公司、交通行业支付结算公司资源；
3. 整合地铁行业集成商渠道资源，如达实智能、佳都新太等，联合拓展地铁行业项目；
4. 整合国资项目行业集成商，如深智城、深智联、联通数字科技、腾讯、智城博通、易聆科等，联合拓展国资项目；
5. 拓展公交、银行、地产客户，合作云防御项目；
6. 拓展区块链行业公司，合作网络安全服务项目。

所在部门：
广东分公司
工作地点：
深圳
下属人数：
6
汇报对象：
执行副总裁
职责业绩：
职责：
1.及时了解国家的宏观政策走向，行业发展趋势，同业竞争与产品策略，为公司产品的市场定位提供科学决策依据;
2.拟定粤东区域销售预测及行销计划，负责区域各项目标和计划的落实执行，负责督促拟订销售与推广行销方案;
3.负责粤东区域的政府、海关、口岸机构（如地方电子口岸、园区管委会）、产业机构（如报关行、物流企业、代理公司、专业服务公司等）、企业的市场规划和拓展；
4.区域运维服务项目的续约管理；
5.智慧城市新业态(如学校、医院、金融、大交通、地产等)的探索和拓展 ；
6.推动深圳关区(含惠州)区域业务稳定, 依托稳定业务, 成立深圳分公司覆盖粤东区域市场。
下属人数：6人 | 汇报对象：执行副总裁 | 离职原因：公司业务收缩，组织调整。
主要业绩 ：
1. 调研深圳和惠州区域企业关务软件市场，掌握区域市场友商产品特征、商业模式和商务，反馈公司总部，调整产品规划和营销策略，大幅提升产品竞争力和盈利；
2. 同惠州企业签订金关二期SaaS关务软件升级项目，并协调资源布署实施；收复失地，引导多家深圳和惠州区域企业切换友商产品为我司产品，提升公司品牌形象和市场份额；
3. 拓展多个深圳海关数据分中心政务新项目，广州白云机场项目；通过稳定客户信心，促使继续投入次年预算进行项目运维，稳定收入的基础上取得增长；
4. 拓展汕头自贸区B类保税物流园区升级综保项目，拓展梅州综保区新建项目，落地大项目，促增长;
5. 同中国对外贸易中心，深圳海关，电子口岸深圳数据分中心，汕头商务局，经发局，汕头保税区管委会和合作投资方等建立联系，并保持良好关系，保证客户资源储备。
6. 同深圳市人工智能与数据科学研究院、交通运输行政执法支队、交通中心、市政设计院、福田中学、深圳市第二儿童医院、建设银行，农业银行，中信银行(国际)科技部，邮政储蓄，深农商，东莞农商，万科地产，招商地产，汉国置业，华润电力等建立合作关系，并与其中部分开展项目合作，智慧城市新业态拓展见成效。

所在部门：
OEM-CTE
工作地点：
深圳
下属人数：
1
汇报对象：
全球OEM销售总监
职责业绩：
职责：
就职于中国技术生态系统的OEM设备销售部门，担任OEM设备高级销售经理。负责大中华区平板电脑、笔记本电脑、物联网产品、智能硬件，计算相关产品的ODM合作伙伴的管理，包括合作伙伴的合作关系建立、维护和管理，微软行业战略的宣贯、反馈和执行，市场格局的建立、守护，销售机会点的发掘和翻转，销售管道的管理，Wintel联盟的协同工作。同时，负责海外OEM客户(包括传统OEM厂商，渠道商，分销商，零售商，批发商)在中国大陆的接待，ODM合作伙伴向OEM的介绍和联接。
通过主办客户见面会的形式联接海外OEM客户和大中华区ODM合作伙伴，安排1对1的匹配会议，促成ODM合作伙伴的设备向OEM客户的销售，通过ODM设备的销售促进Windows license的销售增长和Windows相关产品的市场份额提升，服务于微软“移动为先，云为先”之云战略。
下属人数：1人 | 汇报对象：全球OEM销售总监 | 离职原因：寻求更能激发自己潜力的岗位，谋求更大发展。
主要业绩：
1. 通过与周边部门和合作伙伴的积极配合与协作，中国技术生态系统在公司内的价值逐步获得提升，Windows在市场上的占有率和收入均稳步增长，为公司的移动为先，云为先的市场战略发展奠定了坚实基础；
2. 趁Windows 10发布在即，与部门同事同心协力促成了421K的Windows 10平板订单, OEM客户在当地与Windows 10同步发售，有效提升了Windows在发布之初的销售和市场份额抢占；
3. 非常成功地在全球各地主办了超过12个大型OEM与ODM客户见面会，有效地促进了Windows在全球的销售和市场份额的翻转和提升。
4. 指导团队成员熟悉岗位工作内容，带领团队成员拜访客户，有效管理合作伙伴，主办客户见面会，促进Windows、Office等相关产品在全球的销售和市场份额增长。

所在部门：
全球解决方案销售部
工作地点：
喀麦隆
下属人数：
2
汇报对象：
无线产品线部长
职责业绩：
职责：
常驻西非喀麦隆，担任喀麦隆和中非两国能源和数据中心解决方案销售经理。负责该国客户能源和数据中心解决方案销售工作的市场规划，战略部署，客户关系建立和维护，品牌树立和提升，市场格局建立和守护，防竞争策略的落行和执行。具体项目中的市场线索挖掘，机会点引导，竞争分析，商务配置报价， 技术澄清，商务和合同谈判，合同注册和项目交付履行，客户满意度的保持和提升。
负责产品线本地合作伙伴关系的建立，员工本地化解决方案和销售能力的培养。
下属人数：2人 | 汇报对象：无线产品线部长 | 离职原因：产品线非公司主航道，职业发展通道不畅，个人发展空间受限。
主要业绩：
1.成功对华为公司在该国的能源和数据中心销售进行了规划和部署，很好的建立和维护了客户关系，对公司品牌和解决方案进行了有效的提升，市场格局保持良好，并取得多个战略销售机会点的重大突破。
2.曾带领项目组取得数据中心产品在MTN集团的首次突破；在客户书面通知丢标后，力挽狂澜挽回越南电信数百万美元能源项目。
3.充分有效的压制了对手的竞争，常驻期间公司的恶性竞争对手无项目落单，为客户提供了优质的解决方案，同时保证公司利润的最大化。
4.常驻海外期间，高质量的支撑了多个千万甚至亿美元级项目的成功。
5.对团队成员在产品知识、销售技巧和销售项目运作与管理等方面进行了卓有成效的培训和指导，对产品线的销售本地化起到了非常好的促进作用。

所在部门：
能源研发部
工作地点：
深圳
下属人数：
1
汇报对象：
项目经理
职责业绩：
职责：
在一次电源开发部主要负责：30A通讯模块电源的EMC调试与优化，模块所有编码的申请，在研模块外协生产试制工作。
根据主管评价，本人是当时部门第一位，也是唯一一位有能力同时负责EMC、编码与试制工作的员工。
下属人数：1人 | 汇报对象：大项目经理 | 离职原因：向市场输送人才，领导推荐转岗市场部。
主要业绩：
1.出色地完成1U 30A模块的EMC调试与测试，所有指标超过业界领先水平；提前完成1U 30A模块的所有编码申请工作，充分保障了项目按时通过研发节点；非常顺利地完成1U 30A模块的多批次生产备料与试制工作，保障了项目开发阶段充分验证的样本需求及由试制向量产的平滑过渡。
2.将研发阶段的物料编码申请和试制的工作内容和经验进行总结归纳，输出完整、详尽的作业规范供团队成员学习，并指导团队成员熟悉流程，掌握规则，避免障碍和错误，实现个人经验在团队内的快速复制。
3.参加EMC测试部门的培训和考试，获取上岗证，服务团队EMC项目测试，并指导团队成员学习，切实有效地保障了项目组在测试资源非常紧张的条件下，项目的快速、高质量交付。

所在部门：
个人电脑及周边产品事业群
工作地点：
深圳
下属人数：
2
汇报对象：
部门经理
职责业绩：
职责：
负责Intel、IBM、Cisco、EMC、NetApp、Riverbed、ASE等客户Desktop、Server、Storage及IP camera之DC/DC电源部分的设计、测试及其调试工作。针对客户PRD&SKU matrix中对电源设计和测试的SPEC，参照Design guideline,负责Project电源部分的Schematic、Layout设计和可行性验证及料件选择和BOM cost的评估。最终按照Schedule完成电源部分的Design in和Design review及产品的Finetune，以保证电脑主机板Power工作稳定可靠，满足客户在电源方面之稳定可靠高效率的要求，并使产品能顺利量产,并负责RMA产品的调试和验证工作。成功完成过Intel最新的Ibex peak平台多个Form factor desktop的电源部分的设计、调试及测试，并对电源部分效率改善和BOM cost进行了评估和优化。
成功完成了两个Intel Server projects与一个IBM server project的板级电源设计及一个Storage project的测试和Finetune，另外还成功完成了两个IP Camera project及一个Cisco server Project的Power设计和调试。
下属人数：2人 | 汇报对象：部门经理 | 离职原因：对 ICT 融合趋势认知早，期望丰富CT行业经历。
主要业绩：
1.带领团队高质量地完成了Intel、IBM、CISCO、Riverbed、ASE等多个客户的板级电源评估、设计、验证与测试工作。
2.曾成功完成Intel 945，Eaglelake G41、G45的如Micro-ATX、Mini-iTX等多个Form factor desktop MB电源设计和调试工作，并使之顺利量产，保证了这些Projects得到了Intel的高度评价。其中945专案获得的Intel对供应商评分近90分的高分,雄居历来Intel对供应商评分之首,G45与Q45专案曾获得Intel颁发的荣誉奖杯。
3.带领团队承接CISCO在全球的第一款服务器电源部分开发工作，初版即成功开机并且电源部分顺利通过85%以上严苛测试用例的测试，大大缩短项目开发周期和节省了公司项目开发成本。为公司获得该客户在全球第一款服务器项目并且首单即达10K级提供了强力的研发保障。