公司性质：私营·民营企业 | 公司规模： 400人左右 | 公司行业：玩具生产/批发/零售
汇报对象：老板 | 下属人数：38人 |
年销售额：1亿元+（线下9800万，线上200万）
主要销售渠道：区域经销商、玩具店、潮品店、会员制连锁超市、天猫、抖音、京东、拼多多等线上销售
主要工作内容：
1、 国内品牌建设、产品销售及营销规划、渠道规划
2、 产品规划及开发
3、 组织架构搭建及团队管理、绩效考核方案制定
考虑新机会原因：企业家族式管理，内部亲戚连带关系众多，管理比较混乱，工作展开特别困难

公司性质：私营·民营企业 | 公司规模： 150人 | 公司行业：玩具、婴童产品设计生产/批发/零售
汇报对象：创始人 | 下属人数：15 | 职位类别：副总经理
年销售额：2亿元+（线下2000万，线上1.8亿，不含门店零售收入）
工作职责和业绩：
1、 百思童年品牌旗舰店开店、门店运营管理（上海、北京重点购物中心开店29家）
2、 优家宝贝加盟连锁系统商品采购
3、 恐龙爱迪（室内乐园+玩具零售）门店筹建及管理，项目总负责（上海、成都、安徽商业购物中心开店9家）
4、 百思童年商品销售
5、 百思童年企业规划、业务布局

离职原因：是公司合伙人，疫情期间公司业务受影响很大，上海多次因为疫情封城，所以找上海以外的机会。

公司性质：国内上市公司 | 公司规模： 2000-5000人 | 公司行业：游戏产业
公司描述：完美鲲鹏是上市公司完美世界的动漫业务板块。自主研发创作的动画片《宇宙护卫队》第三季目前在央视少儿频道热播。
汇报对象：玩具事业部高级副总裁 | 下属人数：15
所在地区：北京-朝阳区 | 所在部门：玩具事业部
产品类目：动漫创作及衍生品开发
工作职责和业绩：
1、与产品部对接完成动漫内容至玩具的设计转化落地；
2、组建销售团队并完成营销工作管理；
3、规划全国线上线下销售渠道网络并完成拓展布局；
4、规划品牌推广工作并监督执行；
5、制定团队KPI考核内容并实施。

离职原因：公司是完美世界的子公司，是为了这部动画片相关的衍生品而成立，但是因为动画片迟迟未发行上映，所以公司的衍生品无法开售，公司无法继续。

公司性质：私营·民营企业 | 公司规模： 1000人 | 公司行业：婴童产品、玩具生产销售
汇报对象：营销中心总经理 | 下属人数：12 | 所在地区：汕头 | 所在部门：营销中心
产品类目：婴童用品、婴童洗护、玩具
年销售额：5亿元（婴童用品、洗护、玩具3.5亿+婴童服装1.5亿）
线上销售额：0.3亿元（婴童服装占比80%以上）
线下销售额：4.7亿元（婴童服装占比35%左右）
工作职责和业绩：
1、组织制定事业部每个年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等，报批营销中心总经理，并组织实施；
2、组织制定事业部的市场开拓、展示会、促销会等相关营销战略与政策，报批营销中心总经理，并严格执行；
3、协助大区经理制定市场开拓计划，并协助和督促其计划落实；
4、定期组织销售团队进行业务技能和技巧培训，对业务实战进行分析、总结和指导；
5、参与重大客户谈判并签定合同；
6、定期招开业务工作会议；
7、定期组织公司品牌和竞争品牌在市场上销售情况的调查，综合客户的意见，向营销中心总经理提交市场调查报告；
8、根据市场情况适时组织和制定营销计划、营销活动（包括不限于产品展示会、座谈会等形式），报营销中心总经理审批，并严格执行，同时对营销活动评估并报营销中心总经理。
9、组织策划和制定各项促销方案，提交营销中心总经理批准并组织实施。
10、与公司各个部门积极配合公司工作及其他问题；
11、 集团公司交办的其他工作。

2013.01-2014.04
奥飞动漫文化股份有限公司的控股子公司---广州执诚服饰有限公司行销总监
公司性质：国内上市公司 | 公司规模： 5000-10000人 |
公司行业：服装
汇报对象：总经理 | 下属人数：9 | 所在地区：广州 | 所在部门：营销中心
产品类目：婴童服装
年销售额：1.8亿元
电商部分销售额：0.9亿元
线下渠道销售额：0.9亿元
工作职责和业绩：
1、全面负责产品销售、市场推广工作；
2、组织搜集行业政策、信息，分析市场发展趋势，提出企业发展 战略；
3、依据公司整体销售目标，提出销售方案，监督、实施销售过程,完成销售任务；
4、开拓市场，维护良好的客情关系；
5、市场推广、产品宣传工作方案制定，提升产品知名度；
6、回款回收管理
7、团队建设、人员管理
8、行销中心整体工作管理

2010.04-2012.12
奥飞动漫文化股份有限公司---婴童销售管理部（澳贝品牌）销售副总监
公司行业：玩具
汇报对象：事业部总经理 | 下属人数：20 | 所在地区：广州 | 所在部门：婴童销售管理部
产品类目：婴童玩具
年销售额：4.8亿元
电商部分销售额：1.8亿元
线下渠道销售额：3亿元
工作职责：
1、制定区域销售发展战略，短期及长期的销售决策和战略；
2、参与制定销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；
3、负责区域内客户的业务拓展、销售运作，将计划转变成销售业绩和目标利润；
4、管理及整合下属销售队伍，规范销售工作流程(跨部门、各级、终端)，完成销售目标；
5、负责销售团队的日常管理工作及指导、培训和评估（综合评估、绩效面谈）
6、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、及时掌握行业发展趋势；
7、管理、参与和跟进项目进展；
8、策划区域内促销、推广活动，并安排执行，评估结果

业绩：
1、2010年销售任务完成率为102%
2、开发出区域内所有省份的渠道客户
3、2010年获得集团公司“销售精英”称号
4、2011年，完成率为各区域、各事业部第一
5、新项目（洗护、日本PEOPLE玩具）完成率各区域第一
6、2011年分销网点同比增长率32%
7、2011年按公司渠道扁平化思路，各区域、渠道经销商开发全部完成
8、2011年，获得集团公司“践行卓越（营销）”奖
9、2012年，获得集团公司优秀领导力奖

职责业绩:
产品类目: 婴童用品
年销售额: 公司2.6亿元,负责区域800万元
工作职责:
1、负责研究分管区域内的市场信息,提出市场拓展规划,并执行总部制定的市场营销计划;
2、负责区域内促销方案策划,并进行推行实施;
3、负责协调总公司与分公司、经销商、客户之间的沟通;
4、帮助分公司、经销商专柜库存调配,使库存结构合理;
5、负责区域内品牌形象维护、产品出样、陈列。
业绩:
1、在好孩子工作期间,成功开发了甘青宁各地客户,08年完成任务126%;
2、协助经销商与陕西小飞象、乐友建立良好的合作关系

职责业绩:
1、分公司团队建设、人员招聘、管理、绩效考核制定、分公司日常管理,各项财务费用预算、审批、核销、监督;
2、总部销售任务的执行、各项推广、促销活动的安排及落实;
3、区域市场操作计划的制定及销售网络的建设;
4、突发事件的处理、当地社会关系的维护。
1、在裁员1/3后,销售增长24%;
2、人人乐系统、华润万家系统、易初莲花系统、家乐福系统的合同谈判,并以公司能接受的费用额度达成合作;
3、与各渠道客户建立良好的客情关系,在当地组建良好的人脉关系

职责业绩:
1、在公司批准的费用额度内,成功解决多起产品质量投诉,将费用控制在核定费用的50%以内;
2、独立完成沃尔玛长风大街店的进场工作
3、协助商场主管完成各大KA卖场、重点连锁便利店的合同洽谈、签订工作

职责业绩:
甘肃分公司兰州市区销售业务、甘肃河东市场销售业务。
00年-04年先后开发了甘肃外埠区域各地经销商,02年---04年连续三年被总公司评为“销售能手”