1、在新品牌初创期主要负责波司登儿童线下店铺落位及开设,半年时间共走访目标渠道80家以
上。
2、主要工作职责:以零售运营工作为主,针对品类的独特性以及目标消费群体,制定店铺拓客引
流,促销活动,人员激励方案,首店开业首月业绩居商场同品类之首;
3、兼顾渠道拓展、店铺运营等工作外,增加了成人店中店渠道儿童品类的销售标杆店铺打造,通
过跨部门的沟通协调以及相关资源支持等途径,推动儿童生意在成人店中店渠销售提升,打造优质
门店。

1、负责河北,内蒙区域,自营+经销商,全渠道的拓展及零售运营管理工作,覆盖包括超级大店、成人
正价店、奥莱店、Kids店等渠道,门店180家,生意规模4.7个亿。
2、负责宝胜、滔搏及Kid经销商的渠道拓展、生意规划;自营区域人员、货品、市场活动落地等
方面的工作,通过对团队关键指标的跟进及重点工作的落地执行,推进品牌在当地市场的规模增长
和销售提升。

1、爱茉莉太平洋旗下兰芝品牌华北大区负责人,负责东三省和京津冀共80家店铺以及8个经销商
的营运管理及渠道拓展工作,通过对公司策略的落地执行和对区域经理及主管的量化考核达成公司
销售目标,年销售额达到2.5亿以上。
2、结合公司销售策略,制定区域销售计划及分解销售目标,通过对市场趋势、需求变化及竞品信
息的掌握和了解,促进销售计划的执行以及销售目标的达成,期间在哈尔滨远大、长春欧亚、北京
汉光、石家庄北国等核心商场做过多场销售在100万路演活动。
3、在销售管理过程中,通过与经销商的管理和配合以及和商场的沟通和协调,带领北区运营团队
为品牌在市场中的销售表现以及公司战略在市场上的落地执行提供支持,通过与经销商的月度回顾
会议,与重点商场的月度、季度销售复盘沟通会,找出品牌在当地的机会点,提升终端门店销售,
所负责区域客户连续被公司评为TOP经销商。

1、在陆逊梯卡大中华区服务近5年,负责过北京、天津、东北、山东及川渝、云贵等区域亮视
点及雷朋品牌零售运营工作,通过对区域经理、区域职能部门的协调管理以及和总部各职能部
门的沟通,达成所管理区域店铺的零售业绩目标及利润目标,年度目标达成均在90%以上。
2、所负责区域内区域经理5人,职能涉及人力、财务、工程、市场、BD等部门,店铺数量超
过80家,年税后零售总额2亿以上,份额占大陆地区近50%,年同比增长10%以上。
3、重点关注团队的搭建,市场品牌的维护、渠道的拓展以及和供应商的合作,既在公司内部获
得了优秀区域、最佳区域经理等奖励,同时也在市场上扩大了品牌的知名度及影响力,吸引了更
多专业人员的加入,增强了在人员管理、货品管理、店铺营运管理等方面的经验,与各地业主建
立了良好的合作关系。

1、作为客户经理管理公司第二大经销商,年货品采买额超过10亿,区域涉及河北、北京、内蒙
和天津,店铺数量超300家,团队3-5人,主要负责客户的采买、回款、渠道及分销商沟通管理,
期间也参与了公司旗舰店项目、分销客户直发项目、库存清理及回收项目等重点项目。
2、在经销商管理过程中,通过货品采买规划、产品生命周期管理、定期生意回顾等方式提升了客
户的团队管理和营运水平,在sell through和单店增长方面都有明显改善,另外,对于区域的客
户整合、市场整合、分销客户的拓展等也均有涉及,并获得公司2012年度区域最佳经理。
3、在进行经销商管理的同时,也关注内部团队的人员培养,通过与团队成员的协同拜访、经验分
享、教练辅导等,提升团队成员业务能力,期间共有3名团队成员得到晋升。