工作职责:
◼ 根据公司品牌发展目标,制定年度发展规划,对事业部年度销售目标、预算及返利目标的达成负责。
◼ 围绕年度销售目标,定期组织对品牌销售数据、关键经营指标(达成率、折扣、售罄、动销率、同比等)的分析,动态调整经营策略。
◼ 根据年度销售目标,制定销售计划以及相应的商品采购计划、推广计划,指导品牌商品采购实施工
作,保证所采购商品的总量能够与销售总量相匹配,平衡采购总量与品牌公司优惠政策.
◼ 根据商品同期售罄率、SKU宽度/深度、架构偏差、动销率、畅滞销单款等指标的对比分析,指导
提高订货准确性,并定期进行品牌经营健康度评估(渠道结构与产品匹配度分析、渠道质量分析、市场结构分析等).
◼ 营运相关SOP优化(商品管理模型、店铺管理手册、渠道政策等)
◼ 新零售DTC体系完善并监督关键指标有效达成.
◼ CRM会员体系项目完善及目标达成跟踪:plus开卡、预\留存率.
◼ 促销管理,及时应对市场竞争,确保占据市场主动权,提高促销费用使用效能,优化各类活动的投
入产出比.
◼ 负责定期进行渠道评估,不断优化渠道结构,并制定拓展、扩改计划;强化市场布局,全面提升品
牌在区域内的价值和地位.
◼ 负责品牌业务财务一体化管理工作,依据公司相应规章制度审核相应的部门费用预算,严格把控费
用审核关,在提高品牌运作水平的同时不断控制或降低品牌运营成本;
◼ 依据公司架构设置,组建精干团队,明确各岗位职责和部门间的协作关系;针对各岗位加强专业技
能培训,提高团队的业务能力和执行力,打造一支忠诚公司、认同企业文化和核心价值的职业化营
销团队;
◼ 完成上级领导临时交代的相关事宜。
下属人数: 直接下属15人+,All:2000+
工作业绩: 生意规模40亿+（1600家门店）,生意规划,利润提升,SOP优化,核心团队培养。

工作职责:
◼ 全面主持品牌营运工作,制定品牌业绩目标,经营发展策略并组织执行品牌经营目标的达成。
◼ 负责制定销售大区品牌每一季的渠道和销售预算,同时匹配相应的采买预算和资源,并落实分解到
各个大区予以执行,过程中予以监督,季末予以考核评估。
◼ 推动事业部盈利水平和能力的持续优化,根据不同阶段制定或调整业务发展模式,以及制定差异化
的商品组合与价格竞争策略.
◼ 负责对大区的管理,发现问题并解决问题。优化资源配置确保公司经营目标有效达成。
◼ 负责制定渠道管理与考核标准,监督大区渠道行为同时配合销售大区的渠道开发和维护工作.
◼ 协同品牌中心组织关于公司品牌在各种渠道的策划、推广计划,并组织实施推广,达到品牌效应.
◼ 负责制定品牌年度零售市场计划,管理零售市场团队,并对团队成员和相关部门进行专业指导.
◼ 规划品类发展方向和整体商品采买策略,优化商品运营规则,推进商品生命周期管理.
◼ 零售运营管理标准化流程SOP制定及完善,标杆店运营模式的建立及推广.
◼ 赋能自营:直营渠道优化(开、改、关店),零售运营管理SOP完善,提升店铺运营效能。
◼ 发展代理商业务:代理商渠道规划,代理商渠道政策的制定及KPI考核。
◼ 组织建立新零售DTC体系并不断优化,监督关键指标有效达成。
◼ CRM会员体系项目完善(会员分级管理、私域管理、企业微信)
Band:时尚运动品牌Rapido及运动户外BP-Sports
团队管理:零售部 零售支持 代理商部 各大区
工作业绩:
◼ 销售额12+亿 （400+门店 ）70%直营 30% Wholesale。
◼ 直营店铺结构优化,标杆店A\B提升,关闭C级及亏损店,经调整经营利润提升20%。
◼ 代理商的开发及运营管理,业绩成长150%,利润增长100%。

区域:华北市场(北京&河北&天津)
核心工作及业绩
◼ 完成对华北代理商的收购接管。
◼ 快速稳定大盘,且当季订货额超预期50%以上。
◼ 接收后次月,直营店和代理商店同期增长排名第一,市场规模(子公司排名)由第三跃居第一。
◼ 收购两月内完成核心团队的组建及调整,完全接入直营公司运营体系。
◼ 华北子公司全面管理。
◼ 自营店铺精耕细作,代理商渠道整合。
◼ 规范代理商财务管理制度控制风险(代理商债务、代理商授信等)
业务规模:
子公司架构:零售部 零售支持 加盟部 商品部 市场部 财务部 人力资源&行政部,子公司:60 人+。
直营店60+ 加盟客户40+,加盟店300+。
年销售流水:8亿+,增长30%+

工作职责:
◼ 根据总公司的发展战略组织制定公司年度经营计划。
◼ 组织实施分公司年度经营计划,监督、控制经营计划实施过程并确保其达成。
◼ 全面主持公司日常工作。
◼ 建立、健全公司统一、高效的组织体系及内部工作流程SOP,包括但不限于(年度经营计划书;公
司各部门KPI;商品订货及管理模型;店铺管理手册;店铺薪酬激励体系优化;店铺零售培训体系;
陈列指引标准;巡店标准;会议流程等)
◼ 完成渠道店铺全面形象升级改造(旗舰店、A/B/C店、奥莱店)。
◼ 代理商渠道整合,指导代理商组建专业零售团队及公司化运营。
◼ 人才梯队培养:核心部门(零售、商品、代理商、零售培训及VM、市场部),全面启动管培生计
划。
◼ 公司企业文化及团队建设。
◼ 与总公司及兄弟公司保持良好协作关系。
◼ 与当地政府及相关职能部门保持良好公共关系。
◼ 对董事会负责,确保年度经营目标及利润的完成。
Brand:ANTA、安踏小童、FILA
团队管理:零售部 市场拓展 加盟部 零售支持部 商品部 财务部 HR 工程部
工作业绩:
◼ 广东区域:销售规模18+亿RMB;保持年销售业绩30%的复合规模增长;
◼ 渠道整合:通过并购合作等方式去弱留强,完成从粗狂式批发模式向零售模式转型。
整合粤东粤西渠道流水提升100%以上。
◼ 完善提货体系及商品管理,销售折扣控制在83折,在提升流水同时保障利润率。
◼ 人才干部梯队建设,培养核心人才6人以上。

工作职责:
◼ 公司系全球头部体育品牌代理专业大型零售公司。
◼ 负责全国的加盟发展规划,制定公司加盟批发销售、渠道政策。
◼ 制定加盟部年度预算指标、发展计划、损益预算。
◼ 确保公司的销售目标及预算利润的达成。
◼ 建立扩大加盟批发网络,提高市场占有率。
◼ 代理商运营管理标准化流程制定及完善。
◼ 建立和保持与品牌公司及商场保持良好客情关系。
◼ 协调总部各职能部门及分公司加盟部工作,为客户提供良好的服务及支持。
◼ 适时制定市场计划及渠道政策完成公司各季订货目标。
◼ 定期组织对客户的培训及指导。
品牌:NIKE adidas 李宁 puma等品牌的加盟业务
团队管理:总部加盟部 区域分公司加盟部
工作业绩: 代理商规模400家店左右,销售业绩14亿+,年复合增长25%以上。

工作职责:
◼ 负责上海区域(含周边)的零售市场开发、市场推广及日常营运管理。
◼ 掌握行业态势,竞争品牌信息及营销策略,提供相关市场分析报告,对竞争者的市场策略做出快速、
合理积极地应对措施;
◼ 严格执行公司的年度发展战略目标,完成区域年度销售指标及市场开发计划;
◼ 根据市场情况及产品生命周期制定各阶段市场推广计划,提升品牌及市场占有率;
◼ 确保产品地售罄率、库销比、毛利率等各项指标地合理性;
◼ 负责商场的洽谈及沟通,与商场保持良好的合作关系;
◼ 布置、指导和检查下属工作,管理和培养一支高效的销售团队;
◼ 协调公司各部门的关系,确保销售渠道的畅通;
◼ 本区域一年四个季度的订货;
◼ 所辖区域日常零售营运工作及成本管理;
品牌:美津浓MIZUNO
团队管理:零售部、商品部、陈列部、零售培训、人事(终端)
工作业绩:上海区销售规模1.5+亿,店铺40到60家,销售规模符合增长28%。
平均店效200万到近300万。