公司介绍：深圳江波龙是科创板上市公司，是中国消费类存储产品的头部企业。
工作经历概述：
l 业务背景：在我接手之前，业务发展采取简单的线下渠道销售方式，无品牌产品销售策略和计划，销售增长乏力。
澳大利亚、新西兰、韩国均无本地化销售团队。
l 主要贡献
明确了各个国别市场的产品策略和销售策略，围绕全域营销的战略从用户研究、产品选择、经销商激励、定价
模型、渠道开拓、品牌宣传等核心维度进行逐次改进提升并取得进展。
完成韩国、澳大利亚、新西兰本地化销售团队组建，澳大利亚和新西兰市场销售同比增长。
完成了印度、澳大利亚、韩国的在线销售渠道搭建并开始运营。

工作地点：
中山
职责业绩：
●业务背景：在我接手之前，明阳的国际业务发展多年但成效有限，根据集团战略规划，需要在国际业务上扭转局面。
●工作职责：在我接手1个月内，就围绕现有项目线索进行深度分析和诊断，梳理出82个问题点，之后的5个月我以订单签署、风险控制、项目交付作为优先级评估标准，分步骤实施改进措施，重点抓订单销售进度里程碑节点达成、合同风险管理、项目交付能力建设、专业人才引进、体系流程改进这5个点，在6个月内有效扭转了局面， 2021 年，明阳的国际业务取得了历史最好成绩，是 2020 年的 1.4 倍; 2022 年，明阳国际业务业绩为 2021 年的 1.6 倍,是2020年的2.24倍。
●主要贡献
-入职6个月内从零订单开始实现超额完成2021年全年销售任务，是 2020 年的 1.4 倍，实现明阳集团历史上最大的国际业务订单量，金额超过X亿美金。产品销售结构从陆上风机为主转变为更有发展前景的海上风机为主。2022 年，明阳国际业务规模达到 2021 年的 1.6 倍，是2020年的2.24倍。
-在越南获得2021年东南亚最大的单体海上风电项目订单，容量达375MW。
-在挪威、西班牙、日本、英国、菲律宾实现了订单突破，除菲律宾外均为同行业第一个进入该国别市场的中国 厂家，实现了全球 4 个 Tier1 客户(壳牌、道达尔、Iberdrola、康菲石油)的供应商资质认证，多个项目为行业领先的海上漂浮式项目。
-通过LinkedIn等数字化媒体、彭博社等数据库，成功提升公司国际品牌形象，推动数字化营销方式的应用并取得良好效果。
-入职6个月内完成团队重组，从零开始搭建了全面的国际业务内外部管理流程和制度，组织架构及中外籍专业团队，组建了明阳越南、韩国、日本、巴西四个子公司。

工作地点：
墨西哥
职责业绩：
●业务背景：在我接手之前，浪潮拉丁美洲市场面临挑战，需要针对重点客户进行攻坚开拓，以点带面的拓展市场。

●工作职责：在我接手3个月内，通过市场分析和竞争对比分析，确定了如下战略并在之后的工作中坚定地执行：目标市场聚焦到墨西哥这个拉美最大的国别市场，产品聚焦通用服务器作为市场突破利器；精简中方人员并招聘本地销售和技术员工，形成铁三角本地开拓团队+中方支持；通过半直销模式（直销+渠道伙伴）快速突破电信运营商等规模采购客户树立市场影响力和战略布局，通过建立遍布墨西哥的分销渠道来开拓中小企业和地方政府市场。以上策略，在7个月内就取得了显著成效，并奠定了后续持续稳定发展的市场基础和格局。

●主要贡献：
1、入职3个月内完成本地化团队重组，组建了浪潮墨西哥子公司，从零开始建立覆盖墨西哥全境的渠道销售网络
2、入职7个月内成功打开市场，实现在重点大客户和渠道市场的订单销售，获得董事长及公司通报表扬。
3、成功突破美洲电信（拉丁美洲最大的电信运营商）、西班牙电信（西班牙最大的电信运营商）、Totalplay（墨西哥最大的宽带网络服务商）, Salinas集团（墨西哥最大的企业集团之一）、KIO NETWORK（拉丁美洲最大的私有云服务商）、墨西哥联邦政府等大客户。

工作地点：
智利
职责业绩：
●业务背景：在我接手之前，特变电工新疆新能源股份有限公司国际事业部成立多年，但在拉丁美洲业务还是空白，需要大力拓展业务。

●工作职责：在我接手3个月内，通过市场分析和竞争对手分析，确定如下战略：目标市场聚焦到特变电工能力最匹配的国别市场智利，产品聚焦大规模光伏电站EPC工程；通过直销+项目代理方式，选择成熟度高、有强大客户关系支持的项目进行重点突破，仅由我和一名助手2人，7个月内实现市场突破，获取高利润订单，并借助当地媒体极大得扩大了公司在当地的品牌影响力。以此项目为依托和突破口，又以EPC+融资的方式，获取更大规模的订单。

●主要贡献：
1、入职后7个月内实现拉丁美洲市场从零基础开始的快速市场突破，销售额超过XX00万美金，获利超过X000万人民币，并与客户签订长期战略合作协议。
2、签署融资性项目合同X000万美金。
3、从零开始组建本地业务团队，并组建了特变电工智利子公司。
4、基于公司实际和智利项目需要，推动了特变电工国际EPC项目从订单获取到项目执行的改进。
5、荣获“特变电工新疆新能源股份有限公司优秀团队”称号。

工作地点：
委内瑞拉
职责业绩：
●业务背景：在我接手之前，惠生工程刚刚获得委内瑞拉国家石油公司的X亿美金大型石化工程项目，并计划由我带领，以委内瑞拉市场为依托，开拓整个美洲市场。但我入职2个月后，公司突然遇到重大外部变故，业务遇到挑战。

●工作职责：我在入职之后，通过挖掘客户可融资资源转换融资方案，维护客户、融资机构等核心相关方情绪和信心，稳定了项目形势，促成了项目的继续执行。

●主要贡献：在公司面临重大外部风险情况下，很好的完成了市场和项目的维护，促成了项目的执行。

工作地点：
哥伦比亚
职责业绩：
2013.01-2013.08 | 副总裁兼第五营销事业部副总经理 | 所属部门：第五营销事业部 | 工作地点：墨西哥
2010.03-2013.01 | 哥伦比亚代表处总代表 | 所属部门：哥伦比亚代表处 | 工作地点：哥伦比亚
2009.04-2010.03 | 南部非洲区拓展处总代表 | 所属部门：南部非洲区拓展处 | 工作地点：莫桑比亚
2007.10-2009.04 | 副总裁助理 | 所属部门：南部非洲区 | 工作地点：南非
2006.03-2007.10 | PR部部长及品牌部副部长 | 所属部门：品牌部 | 工作地点：中国深圳
2001.03-2006.03 | 科员、科长、高级业务专家 | 所属部门：网络产品事业部 | 工作地点：中国南京

职务概述：2001年研究生毕业后加入中兴通讯，在中兴通讯从一个普通员工成长为中高层管理者，在产品营销、品牌及公共关系、海外市场等多个领域积累了各个层级的工作经验和能力，并取得了很好的业绩；同时在墨西哥、哥伦比亚等国积累了丰富的人脉资源和项目资源。

主要业绩（包括不限于）：
●2013.01-2013.08，全面负责中兴通讯在分管区域的市场营销及经营管理工作，分管区域包括哥伦比亚、墨西哥、中美及加勒比海地区（危地马拉、萨尔瓦多、洪都拉斯、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马 、牙买加、多米尼加、波多黎各、海地、特立尼达和多巴哥、开曼群岛、巴巴多斯、巴哈马等）。2013年工作期间，半年综合绩效考核为公司海外区域第二名，事业部第一名，包括财务指标、管理指标和战略指标。

●2010.03-2013.01，全面负责中兴通讯在哥伦比亚的市场营销及经营管理工作。2010年，代表处获得中兴通讯“直线荣誉团队”称号；2011年，代表处“西班牙电信哥伦比亚全国固网运维托管项目”荣获“中兴通讯2011年度十大项目”称号；2012年，代表处获得中兴通讯“服务销售优秀团队”称号；其中：
1、三年累计合同销售额超过X亿美金，连续3年超额完成公司下达的财务、管理和战略指标，累计为公司贡献净利润X.2亿人民币（接管前年度亏损X00万元人民币）；2012年合同销售额比2009年累计增长10倍；本地国企市场销售额连续3年实现高速发展，并与当地企业成功签署X亿美金合作框架协议（第一期X000万美金）。
2、高层客户关系和政府关系全面突破，实现从政府最高层、运营商最高层的核心关系覆盖；公司多个战略产品实现市场突破和规模销售（无线、服务、传输、宽带、业务等）；在公司级战略客户市场（西班牙电信、美洲电信）实现突破性销售；引进、培养了一大批中国、哥伦比亚优秀骨干人才；截至2013年，人员规模从50多人扩充到1200多人（外籍员工比例超过90%），分支机构遍布哥伦比亚全境。

●2009.04-2010.03，全面负责中兴通讯在5个国家（莫桑比克、莱索托、纳米比亚、斯威士兰、博茨瓦纳）的市场营销及经营管理工作。2009年保持每季度、每月财务指标考核、管理指标、战略指标名列中东非洲大区前五名。获得2009年度中东非洲大区“综合管理奖”称号，多项管理指标考核名列前茅；其中：
1、成功实现莫桑比克国家远程教育项目、莱索托国家电信二期扩容项目在中非论坛的签约，合同金额合计X500万美金；2009年为公司贡献净利润X300万元人民币。
2、与多个国家政府高层、运营商高层建立了良好的合作沟通关系；实现在公司级战略客户市场MTN（非洲最大电信运营商）的增值业务产品、无线产品的销售突破（斯威士兰）；实现了公司级战略客户市场法国电信（博茨瓦纳）增值业务销售突破；纳米比亚市场的从零基础到全面突破。