工作职责:
1、岗位概述:作为咨询公司顾问协助公司开展业务。
2、 战略定位:
1) 战略定位:为企业重新梳理定位,协助企业制定2.0时代的定位策略
2) 品牌定位:怕漏水、用青龙
3) 商业模式定位:根据企业定位,针对企业经营和市场竞争的现状,为企业制定“两条腿走路”的商业模式。
4) 供应链升级定位:全国网格计划的制定
5) 分仓配送策略
6) 产品定位:针对商业模式做好产品群的定位、定价和产品卖点的细分
7) 渠道定位:贸易型向深度合作伙伴型转变
8) 价格定位:针对渠道策略制定价格策略
3、 营销团队的考核、激励、培训方案和管理制度的制定
4、 经销商团队的梳理和招商策略的调整
5、 经销商激励方案的制定和经销商管理方案的制定
6、 产品策略和推广方案的制定和落实
7、 全国渠道布局和建设方案的制定和落实
8、 市场广告宣传策略的制定和落地。
业绩:2021年、2022年每年实现50%以上的增长。两年时间销量从4000万增长到1.1亿。

工作职责:
1、 岗位概述: 作为行业咨询协助公司发展业务。
2、 负责家装事业部0-1组建及运营管理,后部门升级为民用事业部,合并公司原有民用事业部业务模块,统筹管理事业部下属各部门,对事业部整体经营状况及业绩目标负责,下属人数46人。
2、体系建设:
1)牵头完成家装事业部0-1筹建过程,1个月内完成团队招聘及运营体系搭建,快速奠定业务基础。
2)合并重建民用事业部后,梳理并重新制定营销、商务、售后各环节管理制度及工作流程体系。
3、战略规划: 主导硅酮胶市场研判,规划“欧利雅”系列新品研发策略、品牌策略、市场策略、渠道策略、销售策略等,并制定新品运营整体目标及实施方案。
4、关键点布局:
1)产品端: 针对市场现状,确定以高毛利高品质为新品研发核心诉求,并据此制定价格方案,量产入市后,新品毛利可达35%,高于市场平均水平(同类产品毛利平均水平为15-25%)。
2)渠道端: 推动公司原经销商结构优化,由行销型经销商逐步取代坐销型经销商,并立项完成贸易型向伙伴型合作模式变革,导入经销商赋能、供应链支持及服务理念,有效改善合作积极性、提升销售能力及业绩。
3)品牌端: 在公司内首次创建品牌价值管理机制并主持完成VI等品牌标识体系、市场推广物料等设计,巧妙利用公司过往央视采访素材,打造“好胶欧利雅,央视也选它”的品牌宣传策略,实现品牌快速扩张。
4)团队端: 注重团队专业技能及工作思维塑造,根据业务发展战略进行团队梳理、赋能及优化调整,成功打造高效团队,形成竞争内核。
5)、日常管控: 统筹总控事业部下属各部门工作,重点关注关键指标达成、成本费用控制、市场健康度、团队能效及凝聚力提升,保障业务可持续良性发展。
6)、重点业绩:
A、 入职3个月开发新经销商99个,欧利雅品牌获得市场广泛认可,单品贡献率在20+个系列产品中跃升为第4名,年度销售任务均超额完成。
B、 止住2016、2017、2018连续三年30%以上的销量下滑趋势。
C、 2019年,2020年销量每年增长30%以上。2019年销售3亿,2020年销售3.7亿。

汇报对象：总裁
下属人数：40人
工作职责:
1、 岗位概述: 在公司产品战略发展背景下加入,负责电工电气营销部0-1组建及运营,重点负责新产品线战略规划、研发管理及营销策略布局,确保推动闭环产品体系构建及营销渠道整合目标。
2、战略规划:
1)主持新品市场调研项目全过程,规划智能插座、纯民用转化器、数据线3大类新品系列共计62个SKU。
2)创建新品品牌识别体系及市场推广体系,设计方案、宣推及陈列物料、推广方案等已确定。
3)制定并已通过市场合作方案,包括商业政策、渠道整合拓展策略、营销业绩考核方案等。3、对公司主营业务个护产品在市场端、渠道端出现的问题提出自己的建议和改进方案,具体措施包括:经销商的管理问题及解决方案;线上线下渠道对冲的管理和解决方案;线下渠道的数据化管理和解决方案;护城河产品的定位等。
4、21个单品年度销售额5000万以上。
离职原因：因产品研发周期过长，迟迟未能上市，运营策略无法落地转化所以主动离职

汇报上级：董事长、总裁
下属人数：300人左右
工作职责:
1、 岗位概述: 由西南区域销售副总监岗位入职,后调任总部担任总经理助理兼全国销售总监职位,负责公司整体销售管理工作,制定全国销售战略并主持全国市场布局,把控实施方案、执行标准、业绩管理、公共事务管理、团队管理等关键环节,连续3年超额达成年度销售业绩、年度增长率及年度利润率等关键指标。
2、关键数据展示:
1)年度销售额突破21亿元目标。
2)全国新增8万家销售网点,其中1000家专卖店或品牌形象店。
3)产品及品牌有效宣传覆盖至12万家销售网点。
4)强化经销商赋能,召开订货会、市场活动、经销商团队赋能培训活动上千场次,初步建立配送访销体系。
3、13年销售额8亿,14年12亿,15年15亿,16年21亿。4年增长增长2.6倍以上

工作职责:
1、岗位概述: 由江苏区域销售经理岗位入职,2年内将区域业绩提升2.75倍,后承担空白市场及劣势市场销售提升任务,同时负责江西及安徽2个区域销售管理工作,均达成超额业绩目标。
2、江苏区域重点举措及业绩:
1)针对区域渠道现状,导入并推行“百强县”及县级市场运作理念,推动乡镇一级市场下沉拓展。
2)制定批发客户定性定量管理模式并落地实施,将下游渠道纳入公司管理范围,促进批发商动销积极性并有效规避市场风险。
3)重建区域价格体系并强化统一管理,扭转区域市场砸价、窜货现象,保障各级渠道成员的经营利润。
4)正确引导经销商并协助打造专业团队,实现坐销向行销模式转变,提升经销商销售能力。
5)持续优化江苏区域内部销售团队,团队规模由3人扩大至30人,并通过标准化管理制度、绩效考核、专业培训等方式打造高效团队。
6)通过上述措施,江苏区域销售业绩由3750万元增长至1.5亿元,首次实现区域亿元战略目标,成为全国销量贡献及个人贡献最大的省级市场。销量全国排第一;团队连续3年获得公司最高团队荣誉。
3、江西及安徽区域重点举措及业绩:
1)快速并精准梳理两地区域市场现状,有针对性地进行江苏市场成功经验复制,1年内扭转劣势市场,接手后年度销售额提升至1.2亿元,同比增长50%以上,跻身亿级市场行列,并在全国增长率排名中名列第一。

所在部门: 汇报对象:
职责业绩: 1、岗位概述: 由销售代表岗位入职,逐步晋升为销售主管,沉淀标准化市场销售、渠道管理经验,并较早介入团队管理工作,为后期职业高速发展奠定良好基础。
2、重点业绩:
1)2004-2005年 负责徐州市场销售,年度销售额由300万增长至780万,年度业绩达成率130%,业绩涨幅近一倍,增长率全国排名第一;个人获公司“金牌业代”称号。
2)2005-2006年 晋升为销售主管,带领团队实现重庆市场销售业绩600%的增长率,年度销售金额760万。
3)2006-2009年 先后负责东北区域及无锡区域整体销售管理,分别实现空白市场破冰并业绩达标、成熟市场年销量40%左右增长的优秀业绩。