单位简介:元泰丰(包头)生物科技有限公司成立于 2014 年,是中国首家运用 自主研发的 BGF(源于生物的制气制肥)技术将煤基矿物原料(或碳类矿物原料)生产加工为高效有机土壤营养剂、有机肥、生物有机肥和特种功能肥的环保高科技型企业。公司一期占地面积 371 亩,由中国 500 强企业—双良集团投资建设,是目前世界上单体产能最大的有机类肥料研发及制造基地,一期产能 60万吨。
工作职责:
负责各级政府动态及政策收集,并对各类市场情况进行信息收集;
负责推广公司各类产品、维护公司形象、提升品牌认知度、提升产品销售;
聚焦地区特色产业,开发周边地区大客户市场;
结合地区情况,开发自治区各市、旗、县政府项目的采购业务;
结合各地市场情况,开发各类销售客户;
负责部门各项制度建立、完善、实施、落地执行;
负责部门人员工作职责确定,责任到人,人人头上有指标;
负责部门业务具体工作过程管控,并予以帮助完成。

单位简介:众兴集团是以铁矿、非金属矿和贵金属矿产资源开发为主业的大型企业集团。
下属人数总数:22人
工作职责:
全面负责制定部门年度销售、采购、运输,以及费用支出计划,并组织实施、持续推进,确保年度各项指标的达成;
组织销售、采购、运输各项工作的招投标工作,有序推进各项工作;
管理销售团队,实施团队绩效考核与部门培训计划;
负责区域内所有产品销售、采购及物流运输,协调集团内部各部门间工作流程;
制定部门人员绩效业绩,并完成考核指标核定;
推广内部信息化流程完善,提升工作效率;
处理区域内日常事物,完成相关工作各项报表按时提报;
负责按公司规定,定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议供公司决策;
完成公司及领导交办的工作。
工作业绩:
年销售180万吨铁精粉、球团120万吨、硫酸15万吨、兰炭10万吨、焙烧铁粉10万吨。年采购铁精粉120万吨、原煤10万吨、高铁硫精砂18万吨。年运输各类产品180万吨。

单位简介:内蒙古正大食品有限公司是正大集团在内蒙古设立的唯一一家从事农牧食品的企业。主要经营蛋鸡、青年鸡养殖,以及正大蛋品的销售。
下属人数总数:6人
工作职责:
根据公司要求,制定负责区域年度销售及费用计划,并组织区域实施、持续推进,确保年度销售目标的达成;
管理区域销售团队,实施团队绩效考核与部门培训教育计划;
负责区域内所有渠道客户的开发与维护,协调客户订单的有效配送,解决客户冲突,积极维护区域内客户关系;
实施区域通路策略、价格策略、促销策略、市场推广策略,保证区域价格稳定促销方案推广效果,市场推广策略的提升;
组织开展月度区域促销方案,申请促销费用;
不断提升区域终端网络推进,达成目标市场占有率要求;
处理区域内日常事物,完成相关销售报表;
负责按公司规定,定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议供公司决策;
完成公司及领导交办的工作。
主要业绩:
月销量由0提升到100吨销售平台;
经销商区域合理划分,开发5名经销商;
业务人员工作合理划分区域,及销售目标。

单位简介:蒙牛是内蒙古的乳制品生产企业,生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一,1999年成立,至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司,其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品
单位性质: 股份制公司
下属人数总数:分别带过80—120人的团队(经销商团队)
工作职责:
经销商的管理:
本月月底规划次月经销商的销量目标,按公司规定时间要求客户达成销售目标;
每日追踪落实客户打款进货进度,对于有落差客户,给以制定间断性目标和要求;
与经销商沟通公司政策,理解公司的发展方向,带领经销商共同进步;
定期召开经销商沟通会议,帮助经销商提升自身的管理水平和经营能力,提升经销商对终端的服务意识,从而打造专业的经销商团队和经销商管理模式,使其达到公司标准和公司携手共同发展。
市场管理:
每日进行市场的走访,了解我方产品的销售情况,检核促销政策的落实和销售情况,了解终端一线的销售情况和一线业务作业情况;
检核业务人员的工作绩效,对上一工作日达成有落差的人员进行协助,帮其提升绩效;
检核业务人员对终端的服务和销售情况,对未能完成的,及时进行现场指导和带教;
记录竞品动态,及时制定阻竞规划;
业务人员管理:
每日晨会强调近期重点工作,布置下达当日工作内容;每晚下班前召开晚会对一天的工作进行总结,对于有落差的区域和人员给以口头批评和工作方向指导;
制定工作日报、周报、月报表,提升业务人员的工作思路和工作方向;有利于工作及时开展和管理。
主要业绩:
蚌埠市场:工作18个月,年销售额达8500万元,完成目标的120%;
巢湖市场:工作23个月,年销售额达7800万元,个别品项未达成100%,总体达成105%;
合肥市场:工作12个月,年销售额达1.28亿元,完成目标的110%。
10年获得苏皖区域年度优秀城市经理称号。