主要职责:
负责自营代理模式拓展,商家管理
负责销配一体政策小组,制定代理商政策
工作成果:
自营代理模式论证,试点50家,对比原直营模式,商效涨幅超大盘20pct,销+配费比自
9.6%->8.2%;
商家管理,负责全国自营代理商家招募、培育工作,财年招募258家优质自营代理商家,
月GMV2.7亿,手淘DAC14万;
体系建设:搭建服务商招募汰换规则、运营官管理体系、商家运营sop、小二运营sop,
推动代理商管理规范化、标准化;
代理商激励设计:从开团+线性抽佣->目标管理->类目差异佣金->bc综合服务商。代理商
商效65w->105w,手淘DAC320->550;

主要职责:
盒马集市渠道运营:负责渠道激励、渠道产品、数据;
大区中台TL: 负责大区业务策略规划, 目标落地打法,总牵渠道/团长政策,协助大区总负
责整体经营指标;
工作成果:
◼ 从无到有,制定盒马集市渠道布局标准,区块化标准、土地流转制度,老四省1300名
BD进行有效拓团及运营管理;
◼ 渠道激励方案优化,计件制->线性抽佣->目标管理, 推动财年BD人效自15万->37万。
人均服务团自99->150;
◼ 0-1搭建淘菜菜社区团购第一个RDC,全国首开试点区域,30天内有效拓展4万团,全国第一;
◼ 郑州RDC开城首周破10万件/天,月峰值80万件/天,均为最快记录;
◼ 郑州RDC,管理涵盖bd近300人,bd人效53万全国第一,首推县域代理模式,单商商效
110w。UE全国第三;
◼ 打造头部团(l4-l5)3120个,占比7%,全国第二仅次于武汉RDC,团效13,全国第三;

主要职责:
门店增长及新店费用管理:负责零售通新店增长,二方获客渠道搭建,支付宝小程序,店
拉店,新客承接策略设计,制定零售通新店红包策略,提升新店ROI及留存;
区域营销及费用管理:负责区域月度营销计划制定,制定区域营销活动红包策略,管理优
化全局营销投入效率。
工作成果:
实现全年25W店增长。优化入驻流程并制定新店承接策略,实现入驻操作时长下降30%以
上,新店首单采购额提升20%+,新店次月留存率60%+,单店成本26->15;
引入工商、高德、支付宝数据,从无到有构建零售通门店leads库,并实现可视化地图能
力、地址校验能力、人店验证能力;
跑通二方渠道、新建店拉店模式,月均引入新店6K家;
区域营销从无到有打造开门红(除S大促外最高点)、疯狂周末(腰部品牌核心阵地)、区
域造节(区域S级大促)3大场景;
在平台红包现有能力体系,实现区域差异化玩法、精细化运营。通过区域策略AB,沉淀15
套+策略组。并开创性设计了多商联合出资、平台联合出资红包能力。抽奖、明星红包雨等互
动能力。同时费率逐年同比下降20%

主要职责:
◼ 浙江物产集团:(2010.07-2012.03) 煤炭业务员,负责上下游资源的维护及开拓,对
接伊泰、山煤国际、大唐南京电。负责秦皇岛港口销售业务;
◼ 浙江省商业集团:(2012.03-2016.10) 负责集团信息化建设(集团机房、 erp等)系
统选型、方案设计、招投标工作。百诚网络品牌经理,负责惠而浦、 LG、松下。
◼ 浙江物产集团: (2016.10-2017.09) 负责进口酒类业务
⚫ 工作成果:
◼ 惠而浦新品当月智能冰箱类目top1,年度优秀经销商。拿下松下洗衣机官方旗舰店经销权;
◼ 开设天猫浙江物产酒类旗舰店,仅有的3家酒类综合性旗舰店。 17年618GMV过
500W,酒类top10商家;