报汇对象:
职责业绩:
1.目标:通过市场三情分析锁定 3 年目标;
2.产品:全流程规划并企划礼赠品所需的生活家电,家纺,家居日化等产品;
3. 团队:从 0 到 1 进行团队搭建;
4.市场:初步拓展北京,东北,四川,云贵,湖南,河南等市场的合作办事处;
5. 项目:主要涉及金融,保险,促销,烟草,福利等平台项目为主。

职责业绩:
负责合资公司全流程的搭建(目标,团队,运营体系,产品链群体系,营销政策等),负责销售目标的达成。
业绩:从接手前 2700 万,提升到 2019 年销售额 5300 万,2020 年 6500 万.
1、战略定位
2、市场定位及品牌(海尔婴童,贝立安,努比,海尔兄弟 IP)定位
3、目标体系制定
4、前中后台团队搭建及产品定位、输出
一.品牌定位:打造一站式全场景生态母婴解决方案及定制方案。
海尔定制化,贝立安便携潮流化,Nuby 生活炫彩化。
二.目标体系及公司运营全流程体系搭建
1.通过市场,渠道,竞品分析制定年度销售目标,
2.量化目标及明确年度营销节奏,从而匹配相应的产品资源,团队资源,
各部门服务资源,
3.锁定毛利值,量化运营成本,通过事前预算,事中调整纠偏,事后利
润保障方式,确保公司发展良性化及持续化。
三. 团队建设
1.以人岗匹配,目标抢单原则,组建全流程团队及部门,
2.建立完善的员工持续化发展机制,制定持续化的 KPI 考核方案,阶段
性奖励方案和晋升方案,为员工提供持续化的保障和对工作的热情度及
积极性,
3.建设攻坚项目团队,进行重点项目的快速落地与执行,让团队从被驱
动转变为自驱动。
四. 市场体系
1.以三点(京津冀,长三角,珠三角)带面(全国)的渠道策略布局,
2.以渠道分类(存量渠道,短板渠道,空白渠道)进行管理经营及突破,
以存量渠道提占比,短板渠道抢份额,空白渠道做样板进行分类攻坚,
3.建立全渠道的服务体系(仓储服务,设计服务,研发服务,方案输出服务,培训服务等),为渠道拓展及攻坚提报保驾护航。
五. 产品体系
1.建立完善的产品上下市体系,参与主导从产品企划到供应链寻源,产
品测试及调整到产品生产上市全流程体系,保证产品在市场,竞品维度
下的时效性,有效性和产品形态的差异化和成本的极致化,
2. 产品管理维度,从单一产品到成套化产品的解决方案输出,从成套化
产品到场景生态化产品的解决方案输出,
3.产品经营维度,通过市场三情分析明确流量产品,主营产品,价值产
品的分类阵容及投放策略,快速实现产品的订单转化,
4.产品创新维度,以行业为基准,用户为核心,市场发展趋势为参考,
企划布局智能物联产品的阵容,打造产品在行业的领先地位,为公司持
续发展注入新的活力。
业绩亮点:
一.销售维度
万,同比增幅 49%
2.20 年以扩大存量市场占比,攻坚增量市场为路径,全年 B2B 业务实现销售收入 7200
万,同比增幅 25%
二.产品维度
1.19 年 5 月主导开发贝立安品牌泛母婴健康成套产品(空气净化器,空气消毒机,果蔬食材消毒机,便携式消毒包等产品),同年 8 月产品上市,其中空气消毒机,便携式消
毒包年度累计销售数量均过万;
2.19 年 10 月主导开发努比品牌母婴成套喂养产品(调奶器,暖奶器,消毒锅,吸乳器,辅食机,消毒包等产品),20 年 3 月产品在京东平台上市,年度累计销售均在京东母婴
类目排名前五;
3.19 年 7 月主导开发海尔品牌母婴喂养类产品(母婴辅食机,辅食破壁机等产品),同
年 11 月产品上市,12 月与客户签订 20 年度辅食料理破壁机独家销售协议,年度销售目
标 4 万台。
三.客户维度
1. 存量市场深度挖掘,扩大市场占比,19 年销售同比增加 1100 万,20 年销售同比 1000
万;
2. 增量市场重点突破,为企业及客户输出一站式母婴全场景的产品解决方案,20 年有
效服务飞鹤,君乐宝,惠氏等企业,实现销售 700 万;
3. 20 年 6 月筛选客户 150 家,7-11 月进行逐一沟通,锁定产品,锁定项目,锁定 21
年度销售 1.5 亿。
四.销售团队搭建维度
1.19 年组建 B2B 部门,团队 3 人,人均产出 1700 万,品牌综合净利 12%;
2.20 年与集团签订三年对赌目标(20 年销售目标 8000 万,21 年销售目标 1.5 亿,22年销售目标 2 亿,品牌综合净利保底 10%),实现自负盈亏,自主决策,自主用人自驱
动,20 年年初制定三年团队优化升级规划,同年销售团队 6人,人均产出 1200 万,品
牌综合净利 11%。
2016.05-2018.12(2 年 7 月)

工作职责:
负责平台重组,实现团队由被驱到自驱的转卖,品牌引入实现品牌产品从 0
到 1 的质变。
1. 协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;
2. 将公司内部管理制度化、规范化;
3. 制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度;
4. 组织、监督公司各项规划和计划的实施;
5. 开展企业形象宣传活动.
业绩亮点:
1.三个重新调整:发展定位调整,渠道布局调整,团队架构调整,通过深度挖掘及深度
服务各省份客户,17 年及 18 年年度销售额均过亿,同比增幅 20%;
2.17 年度实施品牌引入策略,提升年度销售额,将 WMF,外交官,卡萨帝引入,实现品
牌维度的年度销售从 0 到 1500 万增量。

主要工作职责:
1、对内互联互通,建设极具竞争力的团队服务及极佳的产品体验;对外共
创共赢,每一个客户都能实现销售目标及利润目标的达成。
2、业绩:截至 2015 年,全年净销售额实现 21.6 亿,同比增幅 11%,也实现
了连续 5 年净销售额目标 100%达成。
海尔集团 11 年期间,不仅有在上海中心的一步一个脚印,也有在青岛集团
总部的全国生态圈样板打造。
阶段一:3 年时间作为一名专精的客户经理,服务支持于客户。
阶段二:3 年时间作为销售团队的渠道总监,服务支持于销售团队。
阶段三:1 年时间承接集团战略转型生态商圈项目,从搭建平台到服务用户
最后一公里。
阶段四:4 年时间作为整个上海中心的全盘运营总监,打造整个运营体系,
产品营销体系,外部跨界合作体系。
工作业绩:
1、13 年-15 年实现年均超 8%的销售增幅,且卡萨帝产品销售额增幅达到 30%
以上;
2、与家装、装修、展会的跨界合作。资源互换建设 O2O 体验平台,实现 B2B、
B2C、C2C 的交互交付交易,推动与土巴兔、E 修哥、一起装修网的战略合作
项目,跨界合作年度产生销售达 2500 万;
3、与淘宝 C店 、1号店、苏宁易购、国美在线进行运营合作,月均产出 5000
万
4、通过免费服务走进社区,与社区居民零距离互动,增加用户参与度,增强用
户黏度,让用户免费参与到付费的转化,13 年 5 月至 15 年 9 月累计走进 700
多社区,交互用户 55 万户家庭,累计销售达 8000 万;
5、推动海尔微商平台“人人创客”、“顺逛”在区域市场的应用落地,并建
立当地微商城一朵筋斗云,并对微平台进行运营和管理,半年内招募微商(创客)达 15000 余人。
6、线下拓展带动线上联盟运营,与中高端商户 打造生态商圈合作,6 个月
实现引流交互 9 万人次,销售产出 1050 万。
7、2008 年至 2012年 KA 渠道实现年年正增长,且在 2010 年和 2011 年度实
现冰洗产品在渠道销售首位度第一。 /
项目经历:
1、商圈联盟的建立,实现商户资源共享。推动与万科、光明、平安等集团基
于互联网平台的跨界品牌合作,通过联合营销实现线上线下引流交互,建立
线下社交厨房实体店,为社区居民提供休闲娱乐一角;
2、O2O体验店:卡萨帝品牌 O2O 极致体验店的建设方案制定并在 13 年至 16
年成功建设 500 平体验店 3 家。
3、制定店中店方案,提升门店的展示形象,拉动套购占比,提升人员的单
店产出,店中店方案在全国进行复制落地;
4、制定销售管理五合一台账体系,从销售额、营销宣传、份额监控、人员
产出、结果输出进行整合,提升各级人员的工作效率,让日常工作更为简洁
明了,此体系在全国进行复制执行。