职责业绩:
2019-2023 华为解决方案海外市场营销总监
1)制定市场策略,打开市场空间:调研各国当前的份额、市场价位、客户交易模式、重点客户诉求、友商等信息,分析线索与机会点,输出未来的销售增长空间,制定年度目标、重点营销项目。
2)销售管理:审视全球的订货达成及项目进展,针对性介入重点项目及存在异常的项目;制定销售战术打法,商务报价模型,产品技术建议书等销售支撑套件,协助一线攻克项目。设计、开发数字化营销看板("全球销售空间看板" ,“订货达成看板”,“项目进展看板”等),实现销售业务可视化管理。
3)市场推广传播:制定产品传播计划,通过展会、客户workshop、第三方KOL、官网、一线销售等渠道,展示华为的产品优势与价值,增强客户感知;策划品牌主题活动,如“维护三十年”,体现华为有温度的服务,拉近客户距离。亲自参与峰会、客户workshop,宣讲华为在解决方案的资源投入,关键能力黑科技,给客户带来的收益,支撑客户预算引导与销售谈判。 重点成果:在全球顶级峰会,跨国集团年会中,作为speaker接待了CXO客户百场(如MTN集团GM、缅甸MPT CTO 、莫桑比克Vodacom CTO等)。通过宣讲解决方案“秀肌肉”,组织/平台的持续投入展示“行业领先姿态”,协助客户度过危机展示“社会使命与情怀”,获取客户高层认可,成功引导了客户预算。在受A国打压的逆境下,促成全球订货以每年5%持续增长。
4)挖掘产品卖点,建设营销装备:与产品团队协作提炼产品优势与卖点,建设数字化营销装备(APP程序,宣传片,宣传册等)。组织营销装备发布会,作为发言人向全球发布。 装备团队职责:产品关键能力与价值研讨、对标;客户体验旅程、新奇的虚拟体验形式、体验内容的设计;平面/视频/动画,KM,讲解脚本的设计;装备上线发布与运营。 重点成果:打造众多营销装备 (客户支持服务方案体验,备件管理服务线上体验,中国技术支持中心线上参观,罗马尼亚技术支持中心线上参观,客户商业价值测算工具等)。作为全球客户年度交流“必点菜单”,促成客户高层对产品商业价值的认可,支撑了30亿美金收入/年。
5)品牌运营:研究客户需求、自身与竞争对手的优势,产业趋势,进行品牌策划,制定品牌标准描述,建立产品“多快准稳”的品牌形象;设计、采购品牌物料(展台,展屏,宣传片,客户交流ppt模版,IP形象物,礼品等);品牌内容的规范化管理与运营推广。
6)人员管理及预算分配:领导市场、品牌、销管3个业务团队。评审下属经理的绩效目标,定期回顾达成状况,例行审视重点工作进展,制定改进措施;规划年度营销预算,分配月度/年度奖金激励。
2016-2018 华为解决方案海外市场营销经理 地区部销售业务拓展支撑,订货管理。 制定解决方案营销主打胶片、销售指导书、一指禅等营销材料 萃取全球历年成功项目打法经验,总结形成案例库供一线调用。 项目喜报全球分享。组织经验分析会及专家大讲堂,对全球销售人员赋能。
2011-2015 华为解决方案海外交付经理 常驻海外地区部,负责解决方案交付质量运营、内控、分包商、人员绩效管理及销售支持。

职责业绩:
新产品项目导入风险管理,包括新产品元器件供应及采购风险管理。