工作描述: 浩领国贸公司隶属于内蒙古巨鼎集团,集团年产值超过60亿元,旗下产业涉及煤矿、煤化工(焦炭,焦煤、兰炭、硅铁)、机械设备(煤机、矿卡)、光伏制造(4GW光伏拉晶到组件一体化)、火力电站、投资平台(一级市场股权投资)、预制菜等产业,浩领国贸为集团产业业务出海平台,实行工贸一体的经营模式,主要围绕集团产业进行业务布局,目前主要操作煤炭类、光伏类等产品的国内外贸易,年出口兰炭15万吨,硅铁5万吨,光伏组件储备项目500MW,2023年产值超过3亿元。本人在公司职能如下:
1、进行充分的市场调研,设计公司经营模式、规划公司产品矩阵,年度经营目标,团队人员组建和管理等;
2、带领团队成员积极开拓相关产业链上下游业务(供应链、下游市场),被控业务进度,实现经营目标;
3、管控经营风险,平衡利润和风险之间的关系,保证公司资金安全并确保利润目标实现;
4、经营团队的日常管理,确保公司日常经营工作有序;
5、市场信息的及时摸排了解,根据市场动态变化调整阶段性经营策略,确保总体目标实现。
6、重大投资项目、重要客户和供应商的接待、洽谈,为公司整体经营目标构建战略支持。

工作描述: 江苏众合硅基新材料有限公司成立于2020年6月,注册资本5000万元,坐落于太仓港国家化工园区、保税
区,设计20万吨有机硅新材料项目,是研发、生产、销售有机硅新材料系列产品的科技型企业。2022年出口各类有机硅原材料500吨,年出口额1500万美金,本人在众合硅基的相关工作职能如下:
1、参与公司产品规划,产能设计;
2、参与公司营销体系搭建;
3、全权负责公司外贸业务体系从0-1的组建;
4、设计公司外贸经营方案并分解落实;
5、外贸团队搭建、培训、考核、激励;
6、外贸电商平台(阿里巴巴国际站、公司官网、第三方独立国际站)的建设;
7、主导外贸市场的调研、分析以及有针对性的开发方案设计;
8、领导国内外主要竞争对手的调查分析;
9、外贸部日常工作的管理

工作描述: 苏州炎泽新材料有限公司由有机硅行业资深的研发和营销人员组建而成,是专注于有机硅及周边新材料的研发、销售的高新材料企业,注册于苏州市吴中木渎科技园。目前在湖北、江西、江苏有合作生产基地,所有生产工厂实施严格的现代化企业管理模式,网络化营销体系同步覆盖全球市场。公司目前主营产品为各种改性硅油(甲基硅油、氨基硅油、嵌段硅油、聚醚改性硅油等)、特种硅橡胶及其他延伸产品。
本人在该公司主要工作职责如下:
1、协助总经理制定营销中心总体的市场发展战略目标并组织分解落实相应策略和具体实施方案;
2、协助总经理建立、调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;
3、负责炎泽自有品牌的:品牌策略、产品策略、渠道策略、价格策略、推广方案等各项策略、政策的制定、执行;
4、建立健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;
5、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;
6、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;
7、负责营销团队建设,培训市场营销人员,建设和管理高素质的营销团队,指导其完成公司计划、市场营销任务;
8、关注行业市场发展动态,整体经营环境,积极筹备组织参与国内外相关行业展会;

外贸副总经理海外经历(下属53人)
工作描述: 冉达集团是一家综合性多元化工贸一体化的集团公司,下辖常州冉达国际贸易有限公司、江苏普莱泰克机械科技有限公司、天津申万凯达金属材料有限公司。公司主营业务为大宗贸易(以马口铁为主的钢铁板材)和酿酒设备的制造和销售。集团年营业额超过5000万美金,销售网络遍布全球十几个国家。
本人在该集团的主要职责如下:
1、在公司总经理的领导下,全面主持公司各项工作,全面负责公司的经营管理工作。
2、结合市场及竞争对手情况制定公司战略发展规划及年度经营计划并组织贯彻实施。
3、组织贯彻执行公司的各项规章制度,维护公司的正常经营秩序。
4、改善并制定公司内部各项管理制度、工作流程
5、控制经营风险,管控运营成本。
6、监督个分公司及事业部业务发展情况并给予适当的指导。
7、制定集团营销政策、分解落实公司销售指标和其它各项考核指标,并跟踪实际进度情况。
8、重大合同/项目的审核、监督和跟踪。
9、重要客户/供应商/相关商会及地方政府领导的拜访和接待。
10、重要国内外展会的筹划、组织,实施。
11、结合公司经营情况合理安排资金用度,必要时通过银行、供应链金融平台等渠道进行贸易融资以支持公司运作。
12、整理供应链系统,大力维护重要供应商关系的同时积极开发新产品线。

营销副总海外经历(下属17人)
工作描述: 顺力德智能机器有限公司专注生产研发自动化定量称重食品包装机械,是全球最大的自动化定量称重包装机械生产商广东海川智能机器股份有限公司的全资子公司,主打中高端细分市场,产品行销全球几十个国家和地区,即将并同母公司一起打包上市登陆深圳中小板。本人在该公司的工作职能如下:
职责一:制订销售策略,达成销售指标
1、根据公司战略发展的要求,组织制定和实施本年度公司业务计划,审批各地区业务计划并下达;
2、组织领导销售队伍实施年度公司销售业务计划及年度市场计划和产品计划。完成公司制定的月、年销售目标,协调处理各类市场问题;
3、根据公司批准的年度营销计划,合理调配各种资源,带领营销团队,分解各项工作,并指导监督各项工作逐月逐人落实;负责完成公司下达的经营指标与管理目标;
4、落实公司下达的经营规划,负责市场销售管理制度、政策、规则的起草,按规定程序报批后推行。
职责二:战略支持
1、为公司重大决策提供信息支持与建议:指导做好专项市场调查,市场信息收集,包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向,并及时汇报;
2、指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料,以利于做出决策;
3、根据公司国内外区域市场发展和公司的战略规划,协助公司制定总体销售营销战略、营销计划及量化营销指标;经母公司董事长批准后组织实施。
职责三:销售及售后团队建设管理
1、建设公司的销售团队,建立科学、系统符合企业实际情况的销售管理模式并进行有效的内部控制;
2、制定公司整体销售运营政策;制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标,分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,并根据具体的执行情况进行调整;
3、开发和培养员工能力,进行业务指导尤其是指导市场调查与新市场机会的发现和把控能力,确保部门内部每个销售员都完成各自的月指标、年指标;
4、定期会同有关部门对管理部门和责任指标完成情况进行了解、分析、评价,并根据评价结果及时跟进、调整,保证营销机制的有效运行;
5、主持重大商务活动,接待重要的国内外客户.
6、协调销售关系;
7、调整销售区域布局及业务评价任职要求;
8、管理督导销售办事处经理的工作。
职责四:下属部门管理工作
1、协助业务人员及各办事处业务人员进行公司重大营销合同的谈判与签订工作,做好客户管理工作,协调产品的生产与销售工作,做好客户管理工作,协调产品的生产与销售工作,协调处理质量问题;
2、依据公司批准的考核管理办法,按时进行所属部门和人员的考核,根据指标完成情况及考核结果,兑现薪酬、提成等政策规定,保证激励与处罚机制有效运行;
3、培养培训销售部、市场部人员。
职责五:费用管理
1、根据公司费用政策,指导各分部把控销售重点,评估客户资源需求,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源;
2、审核各分部费用使用的合理性,提高投入产出比,根据销售预算进行过程控制,降低销售费用。
职责六:市场信息分析
1、组织各分部开展市场调查,及时有效收集各行业产品、市场行情变化等信息;
2、组织对市场信息进行统计与分析,及时向公司汇总反馈,提报有效策略和建议,推动快速响应;
3、在公司营销环境(内、外)发生重大变化时,收集市场对公司产品和政策的反应,及时把握市场动态、反馈,促进公司各部门及整体发展;
4、组织部门跟踪市场潜在需求,提出产品开发方向的合理建议。