工作汇报:集团总裁
工作描述:深圳市晨北科技有限公司成立于2013年,并于2020年成功在香港上市(股票代码02148 VESYNC)的一家跨境电商业务为基本盘的科技型公司,产品主要涉及环境电器,厨房电器,健康及户外电器产品。2021年实现年销售规模4.54亿美金收入。COSORI BU1厨房电器事业部致力于用创新、人性化的产品,以小而有意义的方式,不断改善消费者的日常生活。AIOT智能物联通过APP入口将智能硬件产品和开发用户日常所需的烹饪菜谱实现用户消费的有机循环。实现产品设计与家居物联网设计与开发,外包生产,全球销售和分销,服务全球终端用户。COSORI空气炸锅已取得了全球市场销售第一的位置,事业部持续定义并开发更多厨房烹饪小家电产品投放到美国及欧洲市场,例如空气炸锅、烤箱、Grills煎烤器、Blenders等产品。截至2022年9月份,COSORI BU1约实现销售规模1.5亿美金收入。我的主要工作职责和业绩体现:
1、全面负责Cosori产品经营单元1的经营管理工作,包括产品、渠道、市场、品牌和供应链等管理工作,并对经营单元的经营管理目标及结果负责。
2、成立领航组,选拔搭建精英人材梯队,目的是组织协同帮扶团队快速成长,制定经营管理机制,积极定义和推动爆款爆品产品输出,明确考核目标,确保成果快速落地。
3、组织变革,设立产品线FT组织,重新定义产品线。分别设立老品维护及新品机动FT,空气炸锅FT,烤箱FT,Blenders马达搅拌FT。
4、牵头组织协同集团供应链管理平台,集团财务管理平台,针对不同产品品类通过产品结构和核心二级部件有效降本,基本盘空气炸锅降本5%,Blenders,烤箱系列降本10%-20%。
5、组织产品FT项目组与亚马逊销售平台团队有效培训,推动亚马孙平台PO设立相应PO端FT,就产品站内Listing精准捕捉用户需求更新,取得销售业绩增长,烤箱系列及空气炸锅新品销售增长明显。
6、推动北美线下KA销售团队和品牌推广部门,针对北美地区沃尔玛等16家KA大客户推动新品进场,部分产品取得进场资格。
7、推动欧洲地区成立线下销售组织,给予适合欧洲需求的产品类支持,开发线下经销商共同推进产品扩展欧洲KA卖场,并有效进驻。同时协同经销商更多的线下推广,并成功将站外推广资源转换成流量支持亚马逊站内销售,成果显现西班牙、英国等地区产品销售业绩提升明显。

工作汇报:集团总裁
工作描述:九阳股份集团有限公司成立于1994年,是一家专注于健康饮食、厨房小电器研发、生产和销售的现代化企业。九阳商业厨房(BU)事业部致力于以AIOT智能物联厨房烹饪设备为入口的,去厨师化,智能仿生AIOT设备研发、制造,菜谱SOP开发的产业项目。确保菜谱出品满足消费者口感要求,实现中餐菜品食材、辅料智能、安全、标准、制程化管理,服务于B端中式快餐连锁客户。继而通过B端门店获客,采集C端消费的用餐消费习惯和需求数据,建立未来B+C(用户门店消费和家庭厨房消费)端餐饮消费线上、线下相结合的泛餐饮O2O平台。该产业的基本逻辑是单机人工智能自动烹饪设备+机器仿生数据采集人机交互+菜谱SOP开发+IOT(PaaS,SAAS,云智能传导),引入餐饮连锁用户端+餐饮B端供应链(食材,酱料)生态协同,确保业务基本盘。自有APP界面和内容是链接所有的入口,让智能设备产品销售搭载标准食材、酱料复合流量(快消)产品,应消费者需求有机循环滚动销售,增加用户粘性。目标实现科技创新,用户直达,标准中餐,服务全球的发展战略。以B端社会餐饮为入口,人工智能自动烹饪设备为抓手,门店前厅后厨智能联通,完成S2B2C平台搭建。开拓下游B端门店数量,菜谱SOP的开发赋能,信息中心在PAAS和SAAS的数据交互中完善和采集门店C端消费者的消费需求数据,建立未来B端餐饮线上、线下相结合的餐饮平台。将B端商厨硬件设备某些功能契合C端用户家庭厨房场景需求,B+C研发转换,进而落地C端智能厨电产品,以C2B2S为导向,复合流量(快消)产品同时布局向C端家庭入户挺进。产业项目,APP入口导流,分阶段实施。我的主要工作职责和业绩体现:
1、全面负责事业部经营管理,制定各部门考核指标的要求和达成。
2、成立大数据项目组,通过网络平台采集到9000个餐饮品牌,近80万家餐饮门店,1500家食材预制公司,390家酱料包公司;云智能物联项目组,定义SAAS、PAAS架构导图及物联系统基本功能要求;菜谱SOP项目组;设备产品开发项目部。落地了:炒菜机、电磁中式蒸柜、万能蒸烤箱等云智能厨房设备产品。
3、创建新商业模式,制定产业项目战略发展和推进步骤,定义出餐饮复合产品,将设备和菜谱SOP融为一体化产品,强化了产品护城河,更大的提升产品力。增量及存量市场开发,开拓AIOT智能厨房设备与流量标准食材、酱料产品契合,实现同步销售盈利新模式。
4、手板样机在半年的社会化测试中,产品性能稳定,切实帮助B端餐饮门店解决了“三高一低”问题。门店降本增效明显。测试门店统计实现复合毛利增长15%左右。
5、推动社会化资源整合,将B端餐饮设备制造商、C端厨电制造商、食材酱料预制商、云智能产品制作商、B端餐饮管理公司平台化协同,共同实现产业落地。
6、达成集团对事业部各项KPI指标任务考核。
7、样机地推路演活动,及线上视频产品场景同步市场推广。用户开发,渠道开拓,招商千万级预售成功。产品及商业模式的成功得到九阳集团董事长、总裁等董事局成员高度认可,计划剥离上市公司序列,独立运作。
8、协同集团家族信托及投资部与社会资本方和投资公司进行业务接洽,执行推进业务单元市场化运作。

工作汇报:董事长
工作描述:诺康智能商厨是以商用厨房设备及AIOT智能物联为背景的无人厨房设备研发、制造的孵化产业项目。致力于以智能餐饮设备为核心,搭建S2B2C的餐饮生态系统,实现中餐菜品智能、安全、标准、制程化无人厨房生产。满足中餐堂食热链出品的菜单多样化,批量化和食品安全及口感标准化生产。我的主要工作职责和业绩体现:
1、全面负责公司经营管理,各部门的日常管理和公司发展规划工作,制定各项考核指标的要求和达成。
2、组织研发团队联合华南理工大学、四川旅游学院、顺德职院等高等院校,共同研究并实现960个中式标准菜品菜单的智能存储,全智能无人厨房场景设备运用,可实现中餐菜系蒸、煮、炒、炸四大系列。
3、通过电力载波信号传输技术,设备数据,感知采集,云端存储等技术手段,基本实现物联网总部与厨房互联互通,监管部门与厨房互联互联互通。编辑系统程序,实现无人厨房菜品生产。
4、定期向董事长提交文件汇报,及时反馈项目产业的发展进程。2018、2019年各项关键指标达成考核要求。
5、零到一,2019年销售规模达成2000万,得到董事会的高度评价。2020年9月份,销售规模达成3000万。

工作汇报:集团副总裁
工作描述:美的集团是一家消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统,智能供应链(物流)的科技集团。美的商厨公司致力于打造成为研、产、销一体的商厨设备制造和全产品供应链管理的平台公司。我的工作业绩体现:
1、确定商厨发展规划的战略目标,细化和执行年度经营计划。各运作环节以财务年度预算为准则,坚持月经营分析会复盘,考核评价。
2、从产、研、销、财、供应链管理的维度,严格执行一个美的,一个体系,一个标准的要求,重组商厨产业组织架构。制定执行新的管理机制和奖惩机制,激发公司各部门各单位活力。
3、根据集团及厨电事业部的建议,除自建工厂产品品类外,同步导入商厨上游制造烹饪炉具、烤箱、洗涤、垃圾处理、粗加工机械、冰箱、冷库、抽排烟通风设备等全品类14大系列品类,共2324个SKU 产品,共24家协同工厂。并完善IQC 来料品质,PQC制程品质,OQC成品品质,ISO标准,TQM 体系建立,完成美的商厨企业标准建设。
4、扩展与德国、意大利等欧洲地区的国际品牌企业合作,共同开发并推出美的品牌新款烤箱和西餐炉具,迅速占领高端酒店市场。
5、说市场摆数据,推动成立争对地产房开系统的线下酒店公寓和精装集采销售模块,构筑S2B大厨电家天下百亿产业模块,启动S2B2C餐饮生态战略布局。
6、创立B+C的全新产品混搭销售运营模式(以项目为导向,用2B的业务管理模式将家用消费电器和商用设备混搭销售)
7、产品区隔,线上线下混合结构的渠道销售模式。线下产品动态模拟店的建立,不定期路演。
8、启动B+C产品混搭的新渠道模式,线上线下融合的“新零售”,提升用户体验,促进了规模销售,由小公司向产业转变,任内实现了销售额从9千万到30亿的规模销售业绩,达到了3333%的增长,净利润达到26%。

工作汇报:公司董事会
工作描述:新锐公司致力于代理商厨国际品牌产品在中国市场的销售,同时承接国外产品的OEM生产,同步开发自有品牌产品。我的工作业绩体现:
1、协助美国ITW集团将旗下意大利品牌产品快速推进中国市场,超额完成300%的销售协议指标,取得意大利公司给予规模30%的信用支持。
2、三年时间代理销售起步,建立了制造工厂,设立了中国大陆及中国香港公司。自有品牌产品行销中国大陆,中国香港、中国澳门、中国台湾、东南亚及亚太地区。销售规模9千万,员工150人,个别产品净利润超过50%。

全球500强,工业制造商财富200强企业。
工作汇报:亚太区VP副总裁
工作描述:高达食品设备公司隶属于ITW食品设备集团,致力于商用餐饮设备研发、制造、营销及服务的集团公司。旗下拥有诸多品牌,55个分支机构和制造工厂分布在23个国家。中国工厂设立在天津,在中国多个省份和城市设立销售公司和办事处。我的工作业绩体现:
1、 完善中国销售总部团队职能的系统搭建。制定更适合中国市场使用的销售及服务政策。制定各大区、分公司及办事处的年度销售指标考核。确定销售倍数逐年递增的的要求。
2、 建议设立天津工厂研发部门,参考欧美兄弟机型做差异化中式商用洗碗机,抢占中国市场。
3、 提出将集团更多的海外工厂品类产品导入中国销售,进一步把控高端用户全体和夯实渠道掌控力。
4、 提出在中国设立更多的品类制造工厂,北美总部支持并执行设立天津食品机械制造工厂,天津商用冰箱制造工厂。奠定了ITW更多商厨产品下沉中国社会餐饮和企事业单位,占据市场大份额的基础。
5、 在ITW高达公司工作6年时间,领导销售团队业绩逐年快速增长,从进入公司的6千万到任内实现了6个亿的规模增长,10倍,1000%的增长。天津洗碗机的毛利率达到72%-76%,食品机械的毛利率80%-85%,进口产品的毛利率保持在30%以上。

工作汇报:大区销售经理
工作描述:伊莱克斯(Electrolux)股份有限公司是世界知名的电器设备制造公司,是世界最大的厨房设备、清洁洗涤及户外电器制造商,同时也是世界最大的商用电器生产商。在60多个国家生产并在160个国家销售各种电器产品。我的工作业绩体现:
1、 搭建区域销售团队,制定适合地区市场发展,符合当地经销商开拓需求的营销策略,开发了60个经销商。
2、 提出导入意大利制造更适合中国大陆市场需求的产品系列。同步开发有报关能力的库存商,确保渠道销售商的货物及时供应。
3、 设立服务平台商库存配件,开发培训售后服务商,提升快速维修售后服务能力,广东珠三角地区,设立了3个配件仓库和10家服务商。
4、 由于销售策略的运用和售后服务平台的搭建,2年时间伊莱克斯商用厨房设备在华南地区同业销售冠军,销售业绩由500万提升到了2000万,2年实现400%的增长。