1. 负责公司制药包装设备的业务开发, 包括固体制剂与生物制药包装整线,及大区整体销售业务。
2. 与公司高层沟通及执行集团战略并制定详细销售策略。
3. 管理及支持所负责区域的销售团队业务,制定销售计划。
4. 开发所辖区域的新客户及挖掘新项目,促进新项目合作。

1. 负责集团制药部门 OSD 固体制剂工艺设备的市场开发与销售工作,包括湿法制粒,流化床干燥制粒,压片机及固体制剂连续生产技术的推广。
2. 负责从前期新客户开发,拜访到挖掘项目机会,前期交流,技术咨询到招标,合同谈判全流程。
3. 负责协助领导层支持其他重要的进行中项目。

负责无菌包装线大客户销售,管理及服务。主要产品为 PET 灌装及包装整线。
1. 通过前期与客户市场及研发部积极开发,主动了解新项目规划方向, 于项目最前期给与技术支持及引导,推动无菌包装项目及紧密交流,促进项目合作。
2. 推动新项目开发,举办 CID 客户创新日活动,协调内部资源,技术交流,与各部门发展关系及全面推进。
3. 大客户团队搭建,管理,组织大客户专属团队提供全面销售,服务及维护战略合作关系。
- 2019-2020 年 签约无菌包装生产线总额约 1.5 亿人民币。
- 2020-2021 年 签约多功能中试实验线总额约 4000 万人民币。

1. 特定产品市场调查分析,制定年度销售计划,挖掘与开发新客户,发展与包装合作伙伴紧密关系。
2. 开发包装线及贴标机项目,包括发展关系,技术交流,投标谈判及合同签订,保证年度销售目标完成。
- 2014-16 年 开发鼎湖包装设备,粤潮及金富客户压盖项目,签约金额约 8802 万人民币。
- 2017 年 开发珠江,中炬高新客户贴标机及金富客户压盖机项目,签约总额约 3387 万人民币。
- 2018 年 开发蒙牛,欣和客户贴标机项目,及金富生产线总额约 5478 万人民币。
3. 邀请重点客户考察意大利总部及参加国外展会,组织深度交流及建立长远合作关系。

开拓负责区域制药设备及工程销售业务, 代理德国 Groninger 无菌灌装线,Rota 安瓿包装线,意大利 GF 无菌包装线, 马克西尼泡罩装盒包装线,美国 STERIS 灭菌设备,VHP,法国 PG 生物发酵系统, 及制药用水处理系统的销售工作。
1. 制订营销计划, 开发新客户, 工程公司合作伙伴及建立长远合作关系,跟进重点客户项目。
2. 担任 STERIS-AUSTAR / Finn-Aqua 蒸馏水机,纯蒸汽发生器产品经理。
3. 负责销售工作全过程,包括发展客户关系,技术交流、方案报价及投标谈判、合同签订,售后服务协调。
- 2008-09 年 参与上海联合赛尔 Groninger 西林瓶无菌灌装线项目,负责赛真拜通签订胰岛素车间水处理系统及洁净室工程,签约金额约 1000 万人民币。
- 2009-10年 负责上海迪赛诺西林瓶/预充针无菌包装项目,参与浙江海正药业无菌制剂车间西林瓶灌装线招标项目, 协调德国技术团队深度交流,建立关系。
- 2010-11 年 负责浙江海正药业无菌制剂车间水处理系统及 STERIS 灭菌设备投标,签约注射用水及纯蒸汽设备,存储与分配系统,灭菌柜 VHP 等系统合同,总额约 8000 万人民币。
- 2011-14 年 负责海外市场制药设备销售业务,开发国外代理商及客户,同时负责MNC 跨国药企销售业务,实现年均外销额约 150 万美金。部分海外客户及 MNC 药企签约:
1) 与黎巴嫩Serum 签约水处理,配液及自控系统合同约125万美金。
2) 与印尼Fonko 签约水处理及存储分配系统约105 万美金。
3) 与俄罗斯代理签约水处理及存储系统合同约200 万美金。
4) 与无锡 Pfizer 及泰州 AstraZenca 签订蒸馏水机,PSG 合同约 500 万人民币。
5) 与上海勃林格殷格翰签约水处理系统(WFI/PSG) 及分配系统约 500 万人民币。

所属行业 制药设备
负责建立国际销售业务平台,发展合作资源,组建与管理销售团队。
1. 预测客户需求并制定销售计划,拓展渠道,开发新客户,协调国内工厂。
2. 开发新项目,跟进订单生产,确保准时发货,协调售后服务。
3. 07-08 年 与国外客户谈判西林瓶无菌制剂包装线及玻璃管拉管成型生产线项目:
- 与客户签约西林瓶,安瓿瓶玻璃拉管成型生产线合同。
- 与客户签约西林瓶无菌注射剂包装项目合同。

1. 负责开拓制药行业国外及部分国内市场。通过邮件,电话及拜访与客户深入交流,协调国内工厂,安排客
户来访参观,商务谈判,签署定单到生产跟踪,安排交货等。
2. 负责开发国外重点工程项目。
- 05-06 年 至乌兹别克斯坦拜访客户,签约交钥匙工程,包括 GMP 厂房设计,液体安瓿无菌包装线,西林
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瓶无菌灌装线,洁净室板材,暖通空调,水处理系统,总额约 1000 万人民币。
- 06-07 年 与苏州 AAF 签订制粒及压片线,外销不锈钢反应器,总额约 1500 万人民币,

1. 负责不锈钢产品外销,包括客户开发,交流维护,谈判合同,内部交流下单,跟踪生产,安排船期、发货, 产品
售后跟踪及财务账款催收等基本职责;制作出口单据和文件及翻译资料。
2. 开发国外客户, 实现公司月平均外销额约 800 万人民币。