京东内容生态 达人直播 leader 2022.7至今
1. 头部达人。头部机构沟通及引入,商品池供给招募,合作机制谈判、激励计划,专场合作。
2. 腰部达人。垂类机构引入、B端激励政策、C端营销,专属商品池搭建,日常管理、宣讲培训;时长激励计划从0-1建立,为京东内容引入内容型达人,做大用户规模及流量。
3. ”逛”频道运营。频道全面治理,频道核心指标由红灯转为绿灯。频道交互改版升级、内容供给机制化、资源管理规则化、营销共建常态化。
4. 数据分析师团队管理。从分散到整合重新组队,梳理SOP构建BP制度,建立评估体系,工时体系,数据产品培训体系。搭建内容业务指标体系,对各看板核心问题建立专项并运营,BP合作方满意度环比提升20%。
京东小魔方新品营销 类目运营leader 高级营销专家 2021.5-2022.7
1. 新品营销分层矩阵搭建、模式创新、落地运营。必赢之战PM。营销IP矩阵化,心智重塑,VI强化,重塑选品PK及赛马机制并落地。22年H1累计场次破百场,同比+117%;授权同比+550%;单项目成交爆发系数、商业化营收、新品占比均大幅优于同比,且品类丰富度显著提升。
2. 新品全链路。必赢之战PM。打造从新品研发-种草-预热-首发-30天日销的全周期营销产品和能力建设,并结合内容种草衍生出“新品内容全链路”,并在微信域、全渠道等渠道拓展。拉动营销IP项目100%实现全链路,并衍生出品类新品全链路。
3. 新品双频道运营。双入口差异化定位,根据业务策略、用户反馈,日常运营及改版。22年H1核心楼层次日复访率同比提升5pp,商详到达率同比提升18pp。
4. 商业化体系搭建。必赢之战PM。22年H1营收破亿,同比增长267%;撬动品牌联合外投:22年H1品牌累计东联估值破亿,同比增长668%。小魔方频道内商业化产品从0到1搭建。京豆收入月均破百万,联合投放月均X百万,为小魔方品牌外投持续赋能。
5. 事业部沟通共建。事业部满意度连续2个考核周期平台第一。个人获得京东平台“618坚实后盾奖”。

1. 商业化体系基础设施从 0.5-1 建设。双 11 商业化 KPI 完成率 120%，日常商业化金额增长 400%+。2020.6 至今完成商业化收入金额**亿。双 11 商业化 PM。个人获得天猫平台“双 11 创新实践奖”。
2. 商业化产品打造。私域产品，完成运营产品到商业产品的逻辑改造，完成商业化营销 IP 建设；公域产品，跨 BU 协调资源，完善广告产品的场景建设，满足多营销场景及行业商家诉求。
3. 行业解决方案策划。策划不同行业有针对性的商业化产品解决方案，为品牌提供确定性资源。负责天猫核心品类的客户维护，在品牌日常上新及大促节点，进行新品商业化产品服务。

1. 优酷商业化-策略创新leader。创新广告产品并落地。基础广告产品矩阵搭建,商业化IP 开拓及落地。打造“超级会员日”“超级事件”“寒假战役”“暑假战役”等产品并销售。优酷直播及大文娱商业连接,成功跑通“奔现”嘉宾孟非进薇亚直播间给郎酒带货;“街舞修楼梯” 大麦现场演出的 BOSE 冠名;灌篮明星陪看的妮维雅冠名等。
2. 大麦东区整合营销leader。大麦商业模式创新研究,重点项目整合营销及运营,官方新媒体运营。Chinajoy、陈佩斯粉丝见面会、太阳马戏阿凡达、天猫国际妙趣音乐节、JCJ 全国巡演等重点项目全案策划及落地运营。

1. 品牌定位及管理。消费者调研、品牌 slogan更迭、VI、LOGO、猫公仔,盒子报设计及联合运营:获得“艾菲奖电商类银奖”;合作中宣部传统文化项目并得到国家财政专项资金扶持
2. Campaign新媒体+PR+事件传播+发布会。节点营销,2C打造“泰米事件”,双11 “嗨礼屋”等传播事件。“一路向北”成都项目PM。“廖记棒棒鸡”等品牌联动。传统纸媒头版事件,地标户外大屏媒体事件打造,“熊猫×天猫超市”进入成都茶馆、火锅店、写字楼事件。 2B设计组织商家大会并落地。品牌自媒体、KOL、商家媒体等传播矩阵运营。双11传播PM 。
3. 娱乐营销。 自制综艺《穿越吧厨房系列 1、2》《生活大爆炒》,自制剧《快递侠》,站内营销承接及货品招商;大IP进行宣发联动,《捉妖记》《功夫熊猫》《魔兽》《愤怒的小鸟》《星际迷航》《清明上河图》等;标准化置换,《快乐男声》《大片起来嗨》《秦时明月丽人心》《颤抖吧阿部》等。

品牌建设 管理培训生并定岗 2014.4-2015.10
1. 力士娇肤系列产品线owner。 日常销量、渠道、价格、竞品等日常跟踪。TVC 投放。Campaign微电影《一触燃情》制作及推广。15家零售商22场全国大路演,1500余场全国商超小路演,设计落地执行。
2. USLP公益项目“力士绿哈达行动”Project Leader。联合10家零售商,配合线下10场全国大路演。平面地铁广告投放。西藏草场见证之旅及拉萨新闻发布会设计及执行运营,现场合作明星撒贝宁、莫慧兰、杨澜等。
3. 重点门店3500家日常ISA管理。负责促销员、POSM、赠品、销量及ROI等
4. 新媒体运营。日常官方号运营。配合campaign KOL运营。
销售部 经销商审计 管理培训生 2013.10-2014.4
1. 价格管理,串货监控。20余家全国经销商走访审计,渠道、仓库、人事、门店等。KA大卖场完美门店审计。
奥妙市场部 品牌发展 管理培训生 2012.3-2013.10
1. 消费者调研、访谈、行业洞察。关注竞品市场活动,数据分析汇报。
2. 产品线owner。印度盒装洗衣粉本土化New Launch、洗衣液百花凝萃 New Launch、深层洁净系列Relaunch,concept设计测试、包装、产品,生产,渠道卖进等。跨国研发团队沟通,卖点本土化设计,市场利润优化等