1.制定区域市场策略，组织实施及总结，提升小鹏品牌形象，协助销售城市总提升京蒙小区销量，发现区域市场需求；
2.根据公司总部市场策略，组织和开展各门店走访调研，与各门店市场部协调沟通，统筹京蒙小区门店活动落地执行；
3.根据公司产品策略，制订区域市场上新产品、换代车型投放策略，策划并组织落地区域性上市活动，指导协调经销商；
4.对市场活动等市场营销需求和资源进行沟通协调，进行活动效果评估及活动费用管控，申请及费用核销工作；
5.确保所有市场行为符合市场规范以及整体营销策略，确保每个市场活动及项目达成圆满预期；
6.利用精准数据，分析市场活动表现，在市场工作辅助公司达成目标方面做出评估和报告，优化市场投入费效比和ROI；
7.协调和指导京蒙小区门店按照明确规划，以及小鹏广告标准开展广告投放与沟通，促进用户认知和展厅集客率提升；
8.京蒙小区本地媒体关系维护，与PR同事沟通合作，协助进行媒体类活动推广，如媒体试驾会落地执行。
【业绩】
1.负责京蒙小区18家门店市场管理，制定月度市场计划，推进门店市场工作，绘制客户画像，形成方法论；
2.负责经销商门店客户旅程方法论体系开发，与vendor协作产出10+个经销商指导文件，并在实体门店进行培训；
3.参与设计经销商门店考核KPI体系，开发门店线上投放业务体系，协助网发建店经销商业务审核；
4.在京蒙小区本地落地月均超过6场本地活动，类型含：车展，POP-UP，试乘试驾会，小型上市发布，客户答谢会等；
5.与横向部门配合，与品牌市场中心，产品部，培训部，创新体验部，大客户，金融保险部，共同落地活动月均4场。

1. 撰写代理店预算和年度/季度门店营销和客户参与计划，并监督实施；
2. 优化投资者资源配置，监控预算支出，管控并负责推进零售市场总预算2,300万/年；
3. 与代理商管理层（用户开发总监）保持定期沟通，并提供必要的支持，以提高品牌知名度和市场份额；
4. 指导和监督代理店根据拜腾中央零售客户参与部制定的整体营销计划制定本地营销和客户参与策略；
5. 与代理商管理层（用户开发总监）保持定期沟通，并提供必要的支持，以提高品牌知名度和市场份额；
6. 指导代理店的业绩，确保所有营销活动符合拜顿的规范，定期向领导汇报代理店的零售营销和客户参与方面的业绩；
7. 支持和监控整个客户旅程（从潜在客户到车主），其中门店的绩效和客户关系维护和客户体验的改善，支持直接业务成果(如销售订单赢取数量)，推进其他相关业务，如客户转化、提升客户粘性、打造良好口碑、转介绍、会员制等。
【业绩】
1.实施经销商潜客和订单数据管理，全年处理超过30,000+条数据信息，绘制客户画像，标定客户触点，形成方法论；
2.负责经销商门店客户旅程方法论体系开发，与vendor协作产出10+个经销商指导文件，并在实体门店进行培训；
3.参与制定经销商门店考核KPI体系(CRM市场部分)，开发会员制体系(方法论)，协助网发建店经销商业务审核；
4.完成经销商门店市场运营手册、CRM运营手册开发，覆盖全客户旅程，线上线下全触点业务闭环，内容超过6万字；
5.与横向部门配合，推进线上垂直媒体、自媒体平台内容开发每月2~3篇；开展经销商端(CRM相关)线下活动，全年6场。

1.负责全国经销商零售市场考核体系的建立与贯彻执行，与区域和经销商进行沟通，督导市场工作节奏，总预算5,000万；
2.负责全年随着新产品上市节奏，新技术应用以及销售节奏压力，开发产出10-15本经销商层面产品试驾手册；
3.负责MAR2020未来零售展厅升级，沟通协调与实际经销商终端落地执行督促，并且督促区域沟通协调项目落地执行；
4.参与负责季度经销商大会、销售月会、销售周会的会议资料准备，现场参与会议协调解决现场临时事项各类工作；
5.参与负责日常中央市场部与区域市场部的各类沟通协调，全面参与各类市场活动的现场支持，协调区域完成业务运营。
【业绩】
1.与4个大区和网发部门合作，每个季度对全网络总计566家经销商进行市场花费审计，过审率为80%+；
2.前后操作3波新产品车型上市期间，门店试乘试驾活动，经销商参与率95%+，单次试驾会新增潜客30+，订单3+；
3.负责全网络内25家MAR2020规格门店数字化升级改造，调动经销商资金3500w, 最快完成升级运营时间为2个月；
4.参与经销商潜客线索管理系统升级，和SF系统数据迁移(每条数据字段超过20条)，在3周时间内，完成SF系统迁移；
5.与销售、售后、大客户、金融、电商平台合作业务开展，完成mini-site电商平台系统上线、测试和投入使用。

1.管理捷豹路虎双品牌山东,山西,吉林,内蒙古23家经销商，总控6,000万经销商广宣活动预算，督导市场工作节奏；
2.负责全年50场“捷豹路虎双品牌全国地方车展”，项目整体策划，经销商协调，乙方甄选，执行监督及总结回顾；
3.负责策划“捷豹•英伦尊享会”活动，带领15人项目小组进行为期8个月的全国30个城市开展活动，总预算700万；
4.举办“路虎·发现无止境试驾会”，历时7个月在3个国家/地区28个城市开展，总体预算1,500万，核心团队成员；
5.首创“捷豹路虎双品牌未来零售提升计划”，项目历时17个月，全国120家经销商销售、市场、售后业务整体提升。
【业绩】
1.“捷豹路虎双品牌地方车展”,项目质量较上一年大幅提升至同行业前3位水平，2014年项目业绩获得4,000+订单，赢取60,000+销售线索，较竞争性品牌同类项目业绩高出35~40个百分点，创新经销商支援方式，媒体报道量同比上升20%；
2.“捷豹·英伦尊享会”，首创性提出英伦文化品鉴类活动，项目为期8个月在全国30个城市开展，超过80家经销商参与，项目整体预算700万，带领团队最终完成2,000+订单，赢取30,000+销售线索，占全年捷豹车型销售贡献率60%；
3.“路虎·发现无止境试驾会”，在以往项目成功经验基础上，针对北方多山地丘陵地貌条件，创新性提出“超级越野试驾”创意点理念，2014年项目业绩获得3,000+订单，赢取60,000+销售线索，客户满意度达95%，创造5,000万广告价值；
4.“捷豹路虎双品牌未来零售提升计划”，成功策划、管理执行时间跨度17个月，全国超过120家经销商投资人、总经理等高层管理者参与的管理提升项目，2014年度前3季度销售业绩提升25%，市场效率提升50%，售后产值提升30%。

1.管理宝马山东、吉林、内蒙古3省份18家经销商，总控超3,000万经销商广宣、活动预算，督导市场工作节奏；
2.负责全年48场“宝马全国地方车展”项目，策划整体项目方案，经销商协调，乙方甄选，执行监督及总结回顾；
3.策划68家经销商参与的“宝马X系列车型市场推广”项目，项目为期6个月总体预算800万，领导5人项目小组；
4.首创“宝马二手车日”项目，策划3个城市18家经销商共同参加，项目总预算500万，全程策划，现场监督执行；
5.管理渠道落地宝马品牌项目，“3行动试驾会&全系体验日”项目总计10站，督导18家经销商全程介入运营。
【业绩】
1.“宝马地方车展”，项目质量为同行业前3位水平，2013年项目业绩获得5,000+订单，赢取40,000+销售线索，较竞争性品牌同类项目业绩高出25~30个百分点，作为2013年全公司销售贡献率最高的单一项目获得管理层高度评价；
2.“宝马X系列车型市场推广”，创新提出全系车型试驾会活动类型细分，在西藏，满洲里等国内线路基础上，试驾路线拓宽至北欧，俄罗斯，澳大利亚等3条境外线路，2013年项目客户满意度达95%，创造5,000万同等广告价值；
3.“宝马二手车日”，行业首创针对二手车市场推广主题活动，2012年在全国5个重点城市开展，历时6个月超过40家经销商共同参与，占当年宝马二手车整体销售贡献45%，创造5,000万同等广告价值，树立了同类活动行业标准；
4.“宝马3行动试驾会&全系体验日”，丰富汽车行业试驾项目内涵，策划环节创造性提出“竞技积分制室内游戏科目”，2011年项目业绩获得4,000+订单，赢取60,000+销售线索，较竞争性品牌同类项目业绩高出15~20个百分点。

1.管理全年41场“雷克萨斯全国地方车展”项目，策划整体项目方案，经销商协调，乙方甄选，执行监督及总结回顾；
2.负责50家经销商的400余名客户参加的“雷克萨斯杯高尔夫大赛”，项目整体策划协调，监督现场执行；
3.举办20个城市，60家经销商参加的“雷克萨斯全国巡回试驾”活动，负责项目前中后期的策划执行与协调总结；
4.筹办80家经销商超过1,000人，参与的“雷克萨斯中国经销商大会”，规划项目方案，乙方甄选，现场监督执行；
5.负责联络日本东京总部，多方沟通协调“雷克萨斯进口车”，“活动支援车辆“物流项目，制定超过3年物流的方案。
【业绩】
1.“雷克萨斯全国地方车展”，2009年项目业绩获得3,000+订单，赢取20,000+销售线索，首创ABC“分层支援”机制，相比同期竞争性品牌同类项目业绩高出15~20个百分点，作为2009年全公司业绩最佳项目获得管理层高度评价；
2.“雷克萨斯杯高尔夫大赛”，20个城市同期举办的赛制，在竞争性品牌同类项目中属于属于首创，2010年项目业绩获得1,800个预售订单，赢取3,000+销售线索，占当年销售贡献15%，为同公司单一项目最高贡献率；
3.“雷克萨斯全国巡回试驾”东西南北4条试驾线路同期开展，2009年业绩获得1,200+订单，赢取5,000+销售线索；
4.“雷克萨斯中国经销商大会”，成功筹办超过1,000人参加的会议，在同行业竞争性品牌中属于前三名水平，2009，2010两年经销商大会的成功举办获得公司高层及经销商投资人、总经理的正向反馈。