工作职责:
制定公司销售战略与定位发展、围绕核心业务不断深化与拓展、带领团队深耕重点
客户资源。
主要表现:
1、销售战略方面:根据行业特点和公司定位,先锁定混凝土搅拌机械细分领域,收缩
销售区域专注于珠三角为核心的南方市场,集中宝贵资源专注与砼站客户的技术、服务痛
点,建立自己的口碑优势,提高客户心智地位。
2、客户认可度方面:抓住行业环保升级和旧站大改造的趋势契机,以专业的顾问式服
务取得客户的信任和行业内的转介绍,在各大区域逐渐建立起企业自己的标杆客户和样板
工程案例。
3、业务拓展方面:由单一的混凝土生产线新建和零配件供应,拓展到面向商砼环保升
级改造、工程二手生产线的买卖拆装、混凝土生产及设备运营维护、环保设备托管、配套
设备车辆产品销售等项目的解决方案。
主要成果:
1、公司从2017年开始全线由相对单一的混凝土生产线的产品销售,转向以客户需求
为核心的多元化服务解决方案提供商,拓展了旧线改造环保升级、设备售租及代运营服
务、配件及产品代理,疫情期间公司业务不降反升,2022销售额相比2017年还提升了
292%:
2、任职期间公司知名度从业内豪无名气的小厂到华南非标站领域一站式服务的知名公
司,在各地区特别是珠三角城市建立不少长期合作关系,并成为重点区域内许多客户的首
选,例如:珠海志隆、东莞新鸿基、中山东峻、台山坚隆、江门华源、云浮龙信、广西金
恒通等。
3、销售团队建设方面:根据公司定位将销售团队由原来单一的销售人员跑动,打造成
服务、技术、销售一体的顾问式销售模式,按产品服务划分为新建站、改造站、托管运
营、设备整机、零配件5个销售团队。

(股票代码HK02163),是国内首家从事建筑工业化体系
研发和产业化应用的装配式建筑香港上市企业,前身是非电空调领域连续23年全球销售第一
的“远大中央空调”。
工作关系:
工作业绩:
在不到半年的时间里新拓展和开发了深圳市场20余家房企和设计院客户,挖掘并推
进了4个1年内的有效装配式建筑项目的合作:盐田区第七期保障性住房项目、大鹏“丰
树苑”“鹏安苑”项目、博山秀新地块保障房项目、大鹏葵涌保障房项目。

排名世界前五、我国首家深港股上市的工程机械企业(股票代码SZ000157/HK01157),中国最早收购外资、工程机械产品链全球最齐备的国际化企业。
工作关系:
司内履历:
2006.10-2009.10混凝土事业部-华东大区浙江分公司销售代表、办事处主任
2009.11-2016.9混凝土事业部-华南大区广东分公司办事处主任、区域经理
2016.9-2017.3工程机械集团-华南大区广西分公司南宁区域兼省片经理
工作业绩:
负责过华南、华东大区(广东广西、浙江上海区域)成套设备的销售与团队管理,主
要客户群体为地区搅拌站(商混及工程站)、央企(中铁、中交、中冶、中建等)、地方
国企(省建等)、租赁商及代理商。总拓展搅拌站数量200家左右,个人累计直接销售额
达4亿元,年平均销售额4000W左右;回款率95%以上,转法务合同率5%以下,评为首批中
联重科集团公司二十周年“骨干员工”。
工作职责:
1、落实并协调公司的销售策略和区域市场策略,确保公司的销售方针、任务得到有效
执行和完成。;
2、对区域内销售活动、重大项目投标和人员设施负责,对责任区域团队完成下达的销
售、回款等各项指标负责。(优势区域绝对市场占有率、弱势区域相对占有率和回款率、合同执行率常年超额完成公司目标,经常评为营销公司优秀团队)
3、招募、培训、激励、考核下属员工,指导和监督销售团队成员开展工作,提升其业务
能力及自身素质;
4、收集并总结区域内所有客户数据及信息,收集分析本市场和竞争对手产品、价格、销
售策略等重要市场信息反馈给公司;
5、分析区域内公司销售业绩、市场份额、库存状况、财务应收状况等,申请或协助公司举
办投入广告、进行市场推广活动,提出有益于提升销量及品牌知名度、美誉度的建议或方案
6、开拓区域市场和渠道代理商建设,维护与当地建设部门、行业协会和地方中字头国
企、项目公司关系;
7、与集团其他分子公司、事业部及关联部门紧密合作并提供支持协助。