所在部门：
品牌管理中心
工作地点：
北京-海淀区
下属人数：
10
汇报对象：
VP
职责业绩：
管理范围:负责集团内品牌策略管控，包括 1 个集团九号公司品牌(上市公司)、2 个产品 品牌(ninebot 九号+Segway)，4 大产品线品牌:小米短交通 ninebot 九号事业部(平衡 车、卡丁车、滑板车等)、九号电动(电动自行车、摩托车)、九号机器人(送餐、送物、陪 伴)、全地形车事业部。
目标:塑造科技智能出行产品品牌、潜力无限的科创板上市企业、创新短交通全球第一的品 牌、高端电动车领导品牌、机器人的技术底蕴赋能产品品牌。品牌知名度 10%以上提升率。

负责品牌 5 大业务板块:品牌策略、策划、公关、媒介、活动及 BD
1、品牌规划、品牌审计:负责企业品牌战略、品牌架构、品牌体系、品牌资产、品牌定位 及品牌信息屋搭建。输出二级企业品牌策略、产品品牌策略、公关传播策略、广告媒介策略 等。品牌审计:品牌内外部调研，评估品牌知名度，提出年度品牌目标，品牌资产日常管理。
2、品牌策划及管理:公司 S 级别大项目的策划和组织，包括活动策划、项目策划、事件策 划、代言人策划(亿级以上)等。撰写策划方案，并执行整合传播项目落地。品牌管理:管 控集团品牌运营、内部品牌评价例会、大项目牵头等综合职能
3、品牌活动:公司级品牌发布会、产品发布会、九号总动员、全球展会，例如 CES，IFA 等国内外展会的组织、搭建执行等工作。618、双 11、79 骑妙日等公司及整合传播活动。
4、品牌传播及媒介投放:PR、EPR 等新媒体矩阵日常维护与管理，集团公益品牌、技术 品牌传播，抖音小红书等推广。媒介采购规划及策略制定，广告投放商务及投放执行。
5、BD:公司外部 BD 招商，对接小米、小鹏汽车、草莓音乐节等多方资源，互换变现。

To B 说明:业务中针对小米集团、机器人 B 端客户、电动车销售集团等 B 端客户负责品牌。

主要业绩：

1.九号代言人：易洋千玺代言事件营销，2022年通过品牌定位，确定千玺为全球代言人，并通过广告投放扩大品牌声量，从创意拍摄TVC、官宣发布、微博上热搜、亿元梯媒广告上线、线下城市体验活动、千家终端店面互动承接，实现声量3亿+、热搜排名第四3次、关键词搜索6倍，GMV提升200%、进店率提升150%最终阶段性实现品牌知名度和销量的双提升。
2.九号品牌定位：通过拉通公司决策层品牌认知，达成品牌定位共识，解决了多年公司内部品牌架构混乱、品牌资产不清、品牌战略不明的三大问题。导入公司品牌定位方法论，识别出3年品牌战略，通过外部益普索全国调研，得出品牌知名度较低的事实，制定年度品牌策略，联动四大事业部同频共振，品牌费用和销售费用统一管控，建立媒介集采中心，统一管理、统一采购的形式管控市场营销费用。
3.九号总动员：公司S级全国体验活动，20场次/年，聚焦1线城市商超广场和中庭进行体验活动，费用100万/次，体验人数5000+，联动B站等力量提升品牌知名度和好感度。
4. 公关传播体系搭建:媒体库、内容库、危机公关体系、舆情体系、发言人制度、CSR、GR 公关内容搭建。
5. 集团管控:统筹集团 4 达产品线/事业部，制定标准化手册、策划联动执行

所在部门：
新能源市场部
工作地点：
杭州-滨江区
下属人数：
24
汇报对象：
营销总经理
职责业绩：
市场总负责人
市场部长：主管品牌公关、商品规划、商务政策制定、销售管理、区域销售促进
工作职责:统筹吉利新能源营销业务，包括品牌战略、品牌策略、商品开发、竞品及补贴研究、销售策略、销售管理、营销政策、销售目标制定、重点区域直管、市场推广、新能源车 展、公关传播、媒介购买、经销商广宣管理，公司品牌发言人，直接管理 1 亿以上费用。
工作业绩:单一城市新能源产品聚焦策略+饱和式攻击营销创立者，重攻上市产品短时间形成城市爆款，创立新能源汽车体验式 IP 营销活动 21 天免费体验试驾营销第一人;新能源 Y+T 营销模式的创立者，分时共享，新能源以租代售; 19 年政策退坡，率先领导行业发布新能 源保价政策、闪电交车，开发专属的新能源试驾三部曲;
1、品牌维度：制定吉利新能源（几何）全新品牌战略、策略、落地执行规划，品牌维度活动策划实施，品牌传播、品牌物料开发，新品牌VI开发、监管落地执行，品牌维度跨界合作、公益事件、政府合作传播等；
➢ 品牌梳理：建立与吉利集团企业品牌、吉利汽车传统车品牌、吉利新能源品牌之间的关系及定位，制定品牌架构，品牌发展战略，对标优势品牌进行有效的品牌升级及优化，给出年度品牌策略及目标，制定品牌国际化路线。
➢ 品牌开发：开发吉利新能源品牌内容，包括新能源品牌理念、国际化品牌路线形象及事件、VI\SI、品牌故事体验物料开发，视频、图片、VR交互体验。
➢ 品牌体验：品牌体验体系，包括智能工厂品牌体验馆、技术体验中心、线上品牌体验APP、城市品牌体验店。围绕政府参观、技术合作、社会责任、用户品牌体验维度体验。
➢ 品牌管理：企业品牌美誉度、提及率、好感度、品牌价值日常管理，品牌战略及VI落地监管。
➢ 品牌传播：日常企业品牌传播、舆情管理、媒体关系维护、稿件发放、微信订阅号运维，各大网站品牌专区运维管理、KOL内容品牌引导。
➢ 品牌活动：企业品牌维护的政府合作签约、领导人接待、外宾接待、合作企业洽谈会、公益事件线下活动、赞助活动的策划与实施。
2、商品维度：商品开发、商品包装、商品上市营销规划、商品体验开发、竞品研究对标分析、QA撰写、用户调研、行业数据分析、商品商改建议反馈研究院等；
3、政策研究：国家新能源政策解读，竟品企业和产品研究分析，提炼与产品力相关的营销策略，地方小目录备案、退坡补贴等转化。
4、营销策略：根据市场需求、法规政策、竞品情况制定销售节奏，制定季度营销策略，为整体商品推广做好顶层设计，输出策略，指导销售和渠道进行商品有效推广，定销售计划和目标。
5、销售管理：制定经销商商务政策，确保年度销量任务达成，根据营销策略下达销售任务，管理全国五大区域销售计划完成、促销计划落地、经销商日常销售、团购、集客等销售任务。管理区域媒体投放，为经销商线上集客做好导流。京津冀区域销售第一负责人，制定区域新产品投放计划，日常管控产销存，经销商开网标准，区域占有率等核心指标。
6、区域销售管理：直管京津冀地区销售目标及达成，日常经销商实销管控、政策支持、大区小区人员管理、地区新能源协会、地方小目录等基础开发。确保经销商提货销售促销，区域用户运营。
7、公关传播及活动：制定年度、季度公关策略，根据商品线进行公关传播，商品稿件、媒体约稿、媒体关系维护、危机公关舆情维护、口碑维护、公关合作、奖项权益兑现、整合传播统筹等；产品上市活动，试乘试驾体验，用户的传播活动的组织与策划，包括日常双微维护、事件传播、电商传播、IP打造、每年2次媒体维护日、年底团拜会、工厂参观、产品上市传播、跨界整合传播、负面处理等。
8、媒介购买：制定年度、季度媒介策略，进行媒介才买、签订框架、媒介与媒体沟通、跨界与公益资源对接，经销商区域媒介需求承接，媒介数据分析，DMS系统留资转换跟踪；
9、经销商活动：日常管理100家以上经销商营销活动，月度营销活动指引撰写下发、各类活动规划监督执行、商品巡展、定展、商超展、经销商广宣政策监控与流程管理；车友会组织策划、日常车友活动开展；团购会、嘉年华销售成单活动的开展实施，经销商店头VI\SI门头规划、店内车辆摆放、节日物料、活动和传播规划、车辆包装，试驾体验活动执行等；
10、车展：汽车A级车展、新能源专属展、机场等规划、销售促进；展位特装、现场运维、销售计划管理。
11、电商数字：整合集团电商、节日规划、联动经销商成单，线下体验、留资跟踪分析为销量目标达成指引；
12、整合创新营销：用户APP沟通，与异业合作开发，联动商品特征进行有效整合销售。
13、出行整合业务：曹操出行战略品牌策划、日常B2B品牌活动联合开展交车活动、司机体验活动及传播、车辆卖点展示，跨界整合车企与出行活动及传播，资本市场活动联动，线下用户口碑整合，政府签约活动、司机招募活动、全国开展网约车城市开城活动、司机传播话术培训等。

所在部门：
市场部
工作地点：
北京
下属人数：
16
汇报对象：
副总裁
职责业绩：
三一现工作职责：
负责市场部的管理工作，领导4个科室16人：营销支持科、品牌宣传科、调研科、促销科。制定相关制度，完善相关流程。完成年度绩效工作。
营销支持科：完成销售任务，营销管理支持，营销事件策划，帮助一线成单，建立提奖政策。包含营销代表日常管理，大客户管理，营销代表培训，代理商日常管理，客户回司接待讲解，投标，营销产品指导书，产品宣传资料等工作。
品牌宣传科：
外宣：制定年度品牌规划、策略及实施。规范企业CI。包括媒体、网站规划、投放、筛选供应商、把控前期评估、后期投放效果等工作。制造品牌故事、品牌事件。负面新闻维护，危机公关等。致力于提高品牌美誉度。
内宣：员工活动，企业文化宣传，BI的落实，致力于提高员工满意度。
调研科：年度、月度、周报告，企业3年规划等。市场竞争分析、需求分析、提升力报告等。
促销科：全国各地大型巡展、展会、各类经销商促销活动、千人订货会等。
十项重点工作：
1、完成年度销售任务，各类营销政策的制定，营销代表的管理。
2、客户管理、销售管理、定价策略、合同评审、银行融资事宜。
3、市场监控、市场预测、竞争分析、各类报告的撰写等。
4、情报系统的建立与监管。
5、全国各地代理商促销活动的管控与支持。
6、各类品牌宣传活动的组织与把控。
7、媒体规划、监控、投放、管理的监管工作。
8、公司相关宣传资料的管理与设计监管。
9、代理商日常管理，支持代理商成长，完成销售任务。
10、公司网站、员工内部活动、内部宣传。

三一重工业绩：
销售：支持完成公司年度30亿销售任务，制定SVE政策，合同评审，融资管理，大客户维护，参与管理300名营销人员。营销流程制度建立，代理商的管理，客户管理，法务逾期。
促销会：任职期间完成全国促销会150余场次，现场销售近19亿。参与全国24个6S店选址、规划。
大型展会：组织策划每年上海宝马展、北京工程机械展、新疆展等各类大型展会。现场接待客户近万人。建立中国桩工机械第一品牌，占有率第一。创新策划制造工厂现场千人订货会、全国首届高端工法论坛、品牌故事纪实报道、央视我爱发明三一设备专题节目等。
情报体系：建立公司情报监控体系。监测伙伴政策、销售、库存等信息。
代理商: 建立代理商渠道，管理代理商日常运作。
报告：《公司三年规划》、《产品顶层设计》、《行业竞争分析》、《年度销售策略》、《营销提升力》、《品牌策略》、《客户分析》、《流程制度优化》等