阿里产融供应链融资业务运维
a. 负责阿里产融(即阿里自营业务供应链金融)商务合作
维系商务合作关系,负责天猫超市、盒马鲜生、饿了么、阿里集采、蚂蚁集采、天猫国际大贸、喵速达,共7个场景的商务
洽谈、协议续约、数据合作、合规传输等工作。
b.负责阿里产融运营工作
带领2名运营,负责天猫超市池融资、天猫超市存货、菜鸟存货、菜鸟cp池融资、饿了么专送发薪、饿了么城代发薪等14
个阿里产业融资产品的运营。包括组织营销、拉新促活、日常加白、大促提额、流失召回、风险回收等工作。
c.负责阿里产融产品优化
增加天猫超市逆向退供风险指标引入,有效减少池融资与存货产品的大额风险事件,近2年猫超0风险新增。
改造阿里集采、蚂蚁集采RT贷业务为PO贷,融资范围从供应商整体应付的10%提升至90%,用款期限从7天拉长至3-6
个月。
组织推动池融资产品平台化,引入资方合作,优化资金成本,突破原有产品额度限制,引入优质头部客群,调整客群结构,
整体提升阿里产融池融资EVA。

1.从0到1搭建车服金融业务
带领4名运营,结合出行业务场景设计资金放款及回款业务闭环,对接产品梳理金融框架体系,推进完成保单贷、车贷等金
融赋能产品上线。挖掘商户经营数据,与资方联合建模形成数据风控能力。解决商家经营模式转型过程中经营现金流困难及
网约车新政颁布期间平台运力匮乏问题,从源头上降低司机用车成本。
疫情期间累计为商户提供流动贷款1500万+,运力切换期间累计为平台补充运力40000台,司机经租租金较平台其他CP
方案降低9.1%;融租方案平均IRR较平台上其他CP方案降低6.1%(降幅约30%)。
a. 与中信银行、招商银行合作保单贷、流水贷产品,结合商户经营水平评估经营健康度,输出风险分层,突破传统授
信逻辑在疫情期间为商户解决流动性紧缺问题。
b.小桔车服成立初期,搭建基础金融业务模块,引入天府银行、易鑫车贷、陆金申华等融资租赁公司为商户提供资金服
务。
2.负责车服主体债权融资及滴滴定制车融资
带领3名运营,结合车服独立融资规划,与多家金租、银行合作,设计交易结构,对接业务合作系统,为自营车队及定制车
融资,提高资金杠杆率及车队规模。
对接产品完整接通自营车队进件、交易、签约、放款、风控系统设计。累计为自营车队放款6亿+,资金成本5.7-8.5之间。
a.与微众银行、浙商银行合作助贷业务,并完整推动自营车队业务与银行侧系统对接,完成C端业务风控模型共建。
b.与苏银金租、兴业金租合作B端主体授信业务,配套资方授信诉求提供完整资产管理功能服务。
c.与招银租赁、苏银租赁等金融租赁公司合作,在小桔车服平台上规划金融入驻模块,为资金方合作对象筛选、资产风
险管理、资金清分等功能,实现风险管控闭环,从而降低商户资金成本。
3.负责小桔能源JV公司管理及充电场站融资合作放款
作为投融资中台协同管理小桔bp、小桔绿能、南网小桔等充电合资公司的设立与经营。为合作商户提供建站融资,累计放款
9000万+。
a.负责与深圳智联、深圳云杉等合资公司的审核提报,协同投融资部门管理小桔bp、小桔绿能的投资成本测算、建站布
局规划。
b.独立负责南区商户的商务合作和审核放款,在场站质押融资基础上,结合商户经营,风险可控情况下创新并购融资。
滴滴金融 | 金融运营经理
1.负责DFS(DiDifinancialsystem)资金合作系统的数据风控与资金代扣功能设计及商务合作
与易鑫车贷、三一金融、汇益资本等资方合作,提供出行场景数据风控及资金清分服务。其中三一金融作为首单完成全链路
审核、放款、清分、风控合作。
2.参与滴滴ABS设计与发行
与券商、律所共同设计资产包筛选规则及分层结构,与商户沟通圈定资产,与内部数据安全及法务沟通合规要求,首期设计
发包额度3亿+。
商业事业 | 商务经理
1.探索滴滴商业变现试乘试驾业务
与东风日产、长安铃木、东风风神等主机厂洽谈合作,负责整合营销方案制定及提案。通过滴滴客户端试驾tab下单试驾,
结合线下营销活动,提高主机厂新车线下曝光率,促成对于潜在购车用户的触达,提高新车销量。落地西玛、A9、启悦等试
驾营销活动,项目GMV累计4000万。
2.开发经销商到店项目
利用到店试驾出行场景,精准定位意向购车用户,为经销商门店定向导流,提高经销商车辆销量。
签约经销商入网,验证用户画像,设计到店流程,完成业务上线及项目试运行。

华南区域大客户的开发与维护
负责公司大客户的拓展与维护,与客户沟通,及时了解客户状态,挖掘客户需求,完成公司布置的年度销售任务。
开发橱柜、教育、汽车等行业客户,累计年度广告投放量5000万+。

负责南方报业传媒集团新媒体项目终端铺设
与广东省各地市政府部门合作,为政府定制新媒体终端内容运营服务。
与分众传媒、华铁传媒等户外电子媒体合作,形成同业资源置换,扩大业务覆盖区域。
全程负责深圳市宝安区政府新媒体宣传项目的策划与项目落地。