所在部门：
数字营销部
工作地点：
北京
下属人数：
20
职责业绩：
【职务概述】壹捌零是国内领先的整合营销集团；担任数字营销部负责人，带领20人团队，统筹商务BD、媒介策划、媒介采买、项目管理等事宜；服务KA客户10余个。
一、客户群体：以大快消、电商、家电、汽车行业客户为主；如伊利、京东、海尔、玛氏、老板电器、麦当劳、吉利、溜溜梅等
二、商务拓展：整合公司业务链，覆盖全营销场景；牵头客户谈判，精准把握客户需求关键点，促成合作；成功开发京东KOL业务、伊利KOL与社交媒体代运营、海尔数字营销、老板电器社交媒介策划与采买业务、康师傅饮品O2O新零售策划与采买业务等；实现年度收入和利润增长100%+
三、媒介管理：
1、媒介谈判与采买：收集媒介资源前沿信息，评估各媒介的效果和趋势，结合各项媒体数据，制定采买规划；对接KOL、明星艺人、工作室、代理商等，洽谈合作细节，包括合作形式、投放权益、账期、付款方式等；签订合作协议，锁定资源
2、媒介资源库建设：从0-1搭建媒介资源库，深耕核心媒介关系；已有代理商200家+，MCN机构&KOL 128家+，明星经纪人1000+，资源覆盖社交、网络购物、影音、出行、旅游、餐饮、运动健康、游戏多个垂类
四、项目管理：
1、客户对接：牵头对接重点客户，承接客户Brief，把握需求关键点，区分Brief优先级，管理客户预期；与客户保持密切沟通，以专业的媒介视角，为客户提供方向建议；平衡好客户方与公司方利益
2、媒介策划：根据客户需求，输出媒介策略，包括媒介组合、传播节奏、KOL筛选、话题方向、媒体报价、效果KPI等；老板电器社交种草项目中，规划产品在小红书生态的打爆路径，实现品牌爆文率与搜索占位的超预期完成；玛氏脆香米社交项目中，为脆香米制定最佳媒介组合，实现跨媒体的效果最大化与效率最优；吉利与海尔项目中，为促成新品成功上市，挖掘综艺类爆款IP与组织多媒介平台直播联动赋能新品上市；溜溜梅项目中，促成与国家地理IP深度合作，在溜溜梅种植场地溯源，拍摄高质感大片，同时上线联名礼盒；通过国家媒体背书，实现品牌品效销目标
3、利润增长：统筹项目运作，控制项目成本，有效调整和配置媒介资源；所负责项目毛利从200万/年已突破至1000万/年，保持每年100%+高速增长
五、营销模型搭建：
1、KOL营销方法论：构建“180 KOL智选8步”模型。从“确立媒介平台、评估账号、制定传播节奏、下单锁位、发展内容创意、执行监测、内容分发、优化改善”等8个维度实现KOL营销的有效性；2022年上半年借助该方法论已完成KOL项目采买金额1亿+，KOL账号执行2万个+，KOL媒体平台全覆盖；合作品牌包括京东、金领冠、金典、甄稀、QQ星、安慕希、麦当劳、杜蕾斯、老板电器、大厨、溜溜梅、开课吧等
2、代言人筛选策略：构建“180 STAR+代言人传播效果评估模型”。在京东11.11大促传播中，推动京东历史上首次与明星进行合作，成功合作艺人李现、杨紫，并为两位艺人争取到集团品牌代言人身份；京东年货节传播项目中，合作艺人陈佩斯&陈大愚父子；京东历年618大促传播项目，合作艺人李现、张若昀、张伟丽、张涵予、唐诗逸、李梦、安琥等；老板电器新品发布项目，合作艺人李立群、吴孟轲等
六、团队管理：组建数字营销团队，设立媒介策划部和媒介谈判采买部；梳理业务流程，制定标准化的媒介策划投放执行制度、媒介谈判与采购规则，督导各团队工作开展；关注团队成长和情绪状态，确保团队成长、工作高效和目标达成
七、代表项目：
1、老板电器x小红书种草项目：3-6月投放KOL笔记155篇，爆文篇数63篇，爆文率40.6%（KPI 10%），CPE 15.54（KPI 30），超额完成KPI，达成效果也远优于行业大盘数字
2、吉利 x 优酷《草莓星球来的人》项目：为促成新品成功上市，挖掘综艺类爆款IP，并在执行中与IP方深度共建，让产品的冠名与植入更加自然和有趣，为新品快速建立知名度，并影响目标人群的喜好
3、伊利社交媒体代运营项目：赢得伊利奶酪年度微博、微信、抖音、小程序社交媒体代运营项目，通过一年的运营，品牌微博粉丝增长195%，抖音粉丝增长147%，私域粉丝增长94%；同时获得伊利优酸乳、味可滋、植选小程序年度私域运营项目
4、京东618 x 颐和园直播项目：邀请明星张若昀参与京东首次线下直播活动 #“颐”起热爱，就现在#，并深度参与品牌互动环节；通过3小时直播GMV 2.86亿，观看人数941万；获得第27届中国国际广告节媒企合作案例创新营销金奖，入选美兰德《2020-2021视频营销白皮书》

工作地点：
北京
下属人数：
0
职责业绩：
蓝色光标是知名的数字营销集团；隶属集团总部的策略中心，服务互联、大健康、汽车、3C数码、金融等行业客户，参与KA客户媒介策略撰写和提案比稿，每周提案3-4次；沉淀媒介策略方法论，制作媒介策略培训课件，面向各子公司进行培训

工作地点：
北京
下属人数：
0
职责业绩：
【职务概述】实力传播是隶属于阳狮集团，是全球知名的4A媒介代理机构；从媒介助理经理做起，后晋升为媒介策划总监，带领3个项目团队，服务利洁时集团品牌，包含滴露、杜蕾斯、慢严舒柠、爽健、薇婷、vanish；同时，拓展新业务，参与雷诺、亚马逊、Car2Go、奔驰、滴滴专车比稿，协助公司赢得Car2Go、奔驰、滴滴专车年度策略与采买业务
一、客户管理：对接客户高层（中国区媒介总监，市场GM，重要提案向亚太区VP汇报），快速感知并挖掘客户需求；整合资源，围绕“品牌曝光、营销转化”等目标，输出媒介策划提案；与客户多次沟通，直至客户满意
二、媒介策划（代表项目举例）：
1、媒介项目1：杜蕾斯 x 人人网“大胆谈性”项目；与人人网合作，发起”友艾行动”，为期半个月的活动吸引超过13万名的人人网用户参与，让年轻人看到世界各地对于“性”的理解，也通过社交媒体让年轻人开口倾诉；获得金投赏金奖
2、媒介项目2：薇婷精准投放模型，根据中国不同目标城市温度情况、产品使用场景（出游、约会、海边等）、时间段等，精准推送定制化广告创意内容，实现千人千面，精准触达潜在消费者，提高点击率与尝试意愿；获得金投赏银奖
3、媒介项目3: 滴滴专车品牌焕新传播项目；采用“一夜霸屏”的媒介创新手段，在发布日从下午7点开始，统筹各媒介触点进行饱和式发布 - 15个央视卫视黄金广告、今日头条/网易新闻首页精准信息流广告、朋友圈精准信息流广告、城市地标大屏广告和居民楼宇LCD渐次放送，滴滴专车焕新传播一登场便成为闪亮焦点
4、媒介项目4: 滴露场景化视频互动项目；围绕“洗手”关键词扩展场景，拍摄50余条视频，根据用户输入的场景关键词不同，展示出不同的视频内容，与用户趣味互动，提高了整体视频观看量与品牌喜好度
三、年度品牌媒介投资复盘：拉通全年媒介数据，复盘客户年度媒介投资，进行多维度剖析，总结投放优劣势，深度分析竞品媒介投资表现、总结优秀投放案例等，为客户未来投放规划提供借鉴
四、年度品牌媒介策略方案：关注时下热点玩法，挖掘媒介营销创意点；负责利洁时集团各品牌的年度方案撰写与提案
五、集团外派出国交流学习：外派美国纽约、英国伦敦分公司培训与交流；同时代表中国公司分享品牌成功媒介案例

工作地点：
北京
下属人数：
0
职责业绩：
凯络隶属于电通安吉斯集团，是全球知名的4A媒介代理公司；担任媒介高级策划，服务康师傅饮品线（冰红茶、乌龙茶、铁观音、绿茶）的媒介策划工作，以电视媒体投放为主，制定年度品牌媒介计划，输出年度masterplan和各波次media spotplan；媒介计划充分考虑品牌销售情况、电视台覆盖度、节目收视率、频次效果，制定GRP、R3+/R5+、广告时长计划；日常跟进媒体计划的执行、投放结案报告、竞品研究等；在OTV（互联网视频）广告兴起时，为品牌提供mix reach/ iGRP媒介策略建议，达成媒体组合的效果最大化与效率最优化

工作地点：
北京
下属人数：
0
职责业绩：
群邑是全球知名的4A广告营销集团，担任媒介策划专员，服务索尼爱立信手机、宾堡面包客户；在服务索尼爱立信客户时，调研分析LG、三星、Apple等竞品Campaign动作，并以周报的形式提交，日常跟进户外广告、杂志广告、电视广告的上线与效果监督，同时参与软文的文案撰写、把控杂志软文的拍摄效果；在服务宾堡面包客户时，重点跟进品牌与北京台的美食节目植入合作权益的执行，对接制作方，跟进节目现场录制、成片监督、效果报告