职责业绩：
1、集团全年目标规划:年度销售目标制定,分解到区域,产品,到月,用于集团生产及运营安排;
2、整体营销团队搭建:团队架构设计,岗位职责制定,工作流程梳理改善,薪酬绩效制定;
3、市场信息调研:明确客户需求,匹配相应产品方案,驱动生产调整生产配方保障供应;
4、销售目标达成:客户网络搭建,制订营销价格策略,带领团队完成销售目标;
业绩成果:
1、区域销售团队从“0”到“1”,推荐引进销售业务人员 5人,整体团队新增 9人;
2、销售流程更新优化完成,实现纸质订单到系统订单,数字化营销实现本质上的升级;
3、营销体系初现雏形,基本的营销宣传开始实施;
4、客户分类管理开始正常运行,售后标准完成 1.0 版本,客户黏度逐步增强;
5、整体市场下滑 60%的情况下,实现逆势增长 36%

所在部门：
中国区市场部
工作地点：
青岛
下属人数：
46
汇报对象：
集团副总裁厨电产业总经理
职责业绩：
工作职责：
1、电商渠道年度目标规划：年度目标制定，产品策略制定全链路价值链设定，营销策略规划及落地节奏，团队搭建KIP考核制定，全员激励机制制定
2、天猫，京东，易购，拼多多等等电商全渠道管理，渠道整体对接，营销事件策划及实施，基础工作落地执行，指标达成
3、产业全流程协同，产品，研发，财务，服务，供应链等等，确保目标达成；
业绩成果：
1、根据电商状况，为了实现盈亏平衡下的高增长的目标，制定全面高端转型的策略
2、产品重新布局，向上布局了3个价位段，新增5个系列15个单品
3、营销全面升级，重新树立线上独有的营销主线，商详升级400+个，短视频950支，直播4000+小时
4、搭建团队，取消代运营转为直营，人员从14人扩张到46人（不含客服）
5、20年零售规模增长87%，净收入增长30%，毛利上涨6%，渠道盈利能力大幅提升，实现了自挣自花

所在部门：
国内市场部
工作地点：
青岛
下属人数：
300
汇报对象：
市场总监
职责业绩：
工作职责：
1、连锁渠道（国美、苏宁、五星、区域连锁）年度方针目标规划，产品阵容及策略制定，渠道政策制定，门店网络支持方案，团队支撑等等；
2、国美，苏宁，五星，区域连锁等KA渠道对接，4个小渠道经营体管理，全国42中心人员管理，年度关键项目推进落地，年度指标业绩达成；
3、产业全流程（企划、设计、供应链、售后、物料）部门协同，拉动产业全面发展，促进年度目标达成，实现品牌市场地位；
业绩成果：
1、针对渠道困境（零售下滑，老品积压，人员流水），制定了双聚焦策略（高端卡萨帝，核心大店）
2、打造了卡萨帝风云套餐，海尔双防套餐，共3款明星套餐月均零售过千万，单价客单价双升30%+
3、首创了“门店带单”“美食引流”“万元保底”三大模式，极大提升了门店零售
4、团队建设，以实战入手，1人1店以战代训，人员能力逐步提升，输出中心渠道管理人员26人
5、转型半年时间，基本上改变了颓势，重新走上了正轨。从2019年开始指标完成率90+，年度逆势增长20+，渠道经营业绩达标

所在部门：
国内市场部
工作地点：
青岛
下属人数：
1000
汇报对象：
国内市场总经理
职责业绩：
工作职责：
1、全渠道零售工作运营落地，制定到渠道的零售模式，打造提升全国零售能力
2、零售团队搭建培养，全国42中心1-3年内新入职员工分批次组成零售特战队，总部直属拉练，打造出有零售能力的终端团队
3、针对不同渠道不同市场，探索研究零售模式试点样板打造，优化出成型模式输送到终端复制落地
4、发现终端零售的问题，倒逼推动中后台优化改革，实现产业目标达成
业绩成果：
1、年累积培训1000人次，分三批培养出零售团队500人，期间42分中心管理团队全部出自特战队
2、全年策划落地大型零售活动800场，直接拉动零售增长124%，全集团所有产业零售排名第一
3、提炼输出了“6A门店管理法”“大型活动7A模式”“大集认筹模式”，全国零售活动沿用至今

所在部门：
国内市场部
工作地点：
青岛
下属人数：
800
汇报对象：
国内市场总经理
职责业绩：
工作职责：
1、自有渠道年度方针目标规划：年度目标制定，产品策略制定，全链路价值链设定，营销策略规划及落地节奏，团队搭建KIP考核制定，全员激励机制制定
2、全国经销商客户管理，制定各级经销商客户政策，协议版本系统化实现；3800个网格客户招商，1200家服务商评价动态优化
3、全国42中心自有渠道800人团队管理，关键项目按照日、周、月的节奏落地执行，终端协同问题全流程解决
4、围绕终端零售搭建信息可视化的系统，实现从工厂到用户的全流程信息化
业绩成果：
1、开发客户980家，其中专营商客户430家，累计建店5000家，自有渠道从最小渠道，成为规模第一渠道，2017年规模占比40%；
2、专供明星产品打造，参与企划了7字机，动板机，大火力，防干烧等多个系列产品，并通过政策、营销等多种营销手段，将其打造成年度10万+，20万+，30万+的爆款产品
3、策划了多次全国大型营销活动（春季家装节，美食争霸赛，夏季纳凉美食节，春节旺年会等等），创造了销额单月过亿，收入单月过亿，单月过2亿，等多项渠道记录
4、团队建设人才输出，5年时间培养输出中心管理岗位100+人，中心60%+产品经理均为自有渠道
5、持续高增长，5年时间渠道规模增长20倍，连续5年增幅大于30%

所在部门：
国内市场部
工作地点：
青岛
下属人数：
80
汇报对象：
自有渠道总监
职责业绩：
连续两年完成年度目标，渠道排名第一

工作地点：
石家庄
下属人数：
60
职责业绩：
完成年度指标，全国排名前五

工作地点：
广州
下属人数：
40
职责业绩：
完成年度目标，全国代表排名Top10

工作地点：
青岛
下属人数：
0
职责业绩：
业绩TOP3，提前半年年转正，进入市场部