负责政府和企业的技术赋能商务合作,进行交易商城、数据中台、供应链管理、门店数字化等产品的大客户拓
展,组合咨询、产品、技术和运营服务种类,深挖客户需求,制定契合客户业务场景的差异化解决方案。
⚫ 与部门领导共同制定重大项目策略,触达客户决策层,站在客户角度捕捉项目机会,为客户立项、招标采购设
计正确的采购理由和招标参数,掌控项目节奏和关键节点,推进重点客户合作与标杆案例落地。
⚫ 拓展政府客户,促成产业带数字化转型、县域乡村振兴等方向的合作,实现部门乡村振兴方向0-1市场突破。
⚫ 负责部门海外客户拓展,与部门领导共同制定海外市场发展战略,开发新国家、新市场,为中东、俄语区、东
南亚零售巨头提供全渠道数字化转型和国家电商平台的战略咨询、项目投标与商务谈判工作,签署多个合同。
⚫ 负责部门 BP 工作,拉通公司管理层、京东集团客户合作部与GR资源,推动形成共识,达成决策,促成业务。
⚫ 善于开拓创新与战略性攻坚,对业务发展方向提出前瞻性与建设性意见,实现重大项目挖掘、布局与运作。

国资委直属军火贸易央企,负责海外国家级指控系统、军用作战管理系统、电子战、雷达等大型军用系统总集
成商项目,客户为国外军兵种司令、采购局长等军方高层;完成行业分析、战略规划、解决方案拟定、市场开
拓、渠道开发、大客户公关、供应商筛选、产品推介、项目投标、商务谈判、合同谈判等全流程商务工作。
⚫ 负责海外电子政务、智慧教室、舆情管控系统等系统级项目的市场开拓工作;整合集团内外部解决方案、供应
商资源、渠道生态,形成有针对性的业务拓展方案;与华为、太极、科大讯飞、海康威视等公司共同合作。
⚫ 负责东南亚市场业务,工作语言为英语。共签署16个合同,累计签约金额达3亿元人民币,创造毛利润约5000
万元人民币。2017-2019年,连续三年绩效考核位列部门第一,个人绩效完成比例占部门总额50%以上。
⚫ 从0到1搭建新市场销售体系,进行行业市场分析,发现新业务增长机会。实现多款产品的出口突破,所销售
产品在目标国家市场占有率为90%以上,签署了中国在东南亚某军种方向第一个1亿元以上的军用电子类合同。
⚫ 累计组织 40 余批国外军方客户来华考察、参观展会与产品宣讲,把握客户决策链,挖掘用户需求;向用户高
层宣讲项目解决方案,为其总集系统级项目进行顶层设计;组织商务与技术方案,进行项目投标近60次。
⚫ 与东南亚各驻华使馆、国防科工局、国防部外办、联参情报部、装备发展部等建立合作关系。
⚫ 2019年起,负责部门经营数据分析、统计与考核工作,为部门经营数据增长给出优化建议与方向;参与部门市
场战略规划制定,数据指标拆解与工作计划制定;2020年,所在部门考核首次达到全公司第一名。

共负责过近 40 个合同的项目管理,主要工作包括项目计划管理、项目进度管理与运营监控、银行保函开具、
报关发货、海外安装调试、系统集成、交付验收、项目执行谈判、收款、退税、售后服务等项目全周期管理。
⚫ 负责多个系统级工程类大项目海外现场项目管理与执行,带领项目团队最多近40人,成功交付4套总集系统,
30余套设备,为公司创造收入约9亿元人民币。跨部门协调解决项目难点,保证项目交付节奏,完成全款收汇。

参与SaaS产品的市场推广与品牌宣传活动,分析总结互联网行业态势,形成市场调查报告,维护媒体关系