职责: 隶属家居家电业务部,3C数码品类负责人,主要为相关品类运营规划及落地、采销业务管理、生意
计划实施、团队管理。
1. 数码3C行业的行业负责人,偏重数码品类,负责相关品类在唯品会的生意增长,基于公司战
略制定销售计划及费用控制、团队工作计划制定以及团队人员管理;
2. 统筹团队工作计划,包括招商、运营、生意计划管理等各个模块,并对品类的生意规模增长、
转化率及流量提升、以及销售利润增长负责;主要考核指标为销售额及毛利。本年负责行业的
规模同比+30%;
3. 对行业及市场进行调研,并结合唯品会特性进行可行性分析,制定相关产品的价格体系及销售
节奏设定,并结合运营效果分析及策略调整;
4. 完善公司相关流程机制以及工作制度,提高业务运行效率,并基于品类发展针对业务流程和机
制进行内部优化、跨部门协作、业务创新突破等等。
5. 团队管理及人才培养,基于业务发展需求进行团队人员配备及人才培养。

职责: 负责行业类目运营、新零售业务、服务项目等。所带类目年平台规模50亿。
6. 电动娱乐/汽车改装等多个类目平台运营,基于行业特性,提出行业解决方案解决天猫行业增长
问题,并协调阿里系资源(天猫资源及外部资源)帮助商家在天猫的生意增长:头部品牌通过
联合营销拉动成交+200%,中小品牌进行差异化定位及差异化产品打造,并孵化2家新品牌成
长,促成多个品牌方与IP方的营销合作。具体负责类目:B2C为主-慢速电动车(自平衡电动车、电动滑板车等)年规模50亿,O2O为主-汽车改装类目(汽车音响、辅助驾驶、汽车贴膜、
汽车加装等)年规模30亿。
7. 入职即负责事业部新零售项目,从0建设行业新零售解决方案,打造线上线下一体化营销及购
买交付路径,并独立BD品牌合作,合作商家年度GMV同比+400%,大促成交同比+500%
8. 天猫大促:多个天猫大促活动PM(行业线活动负责人),在职期间所负责类目各大促活动GMV
目标完成率100%。
9. 天猫类目运营:淘系类目梳理,底层运营逻辑调整,针对行业的用户活跃度、转化及货品情况,
对淘系底层运营提出需求,优化消费者触达--成交的整体链路效率。

职责业绩:国内销售总监,负责国内ToC销售业务建设、团队管理、渠道拓展及零售体系搭建;
所在期间从0-1建设国内销售体系及分销商管理体系、零售业务,团队搭建完成(30人,分销+零售+支持)年销售规模达成5亿,线下专卖店建设30家,以shoppingmall进驻为主,全国
top100shoppingmall进驻20家。
1. 渠道建设:建设品牌销售国内销售体系(分销、零售、市场、政企),拓展国内合作代理商及
KA渠道,搭建分销商管理体系。
2. 电商拓展及管理:线上非自营体系拓展及管理,(淘系分销店铺引入及合作,苏宁易购等第三方合作平台拓展,领克、蔚来、小鹏等新能源车企的跨界合作)。
3. 零售建设:基于业务形态建设零售体系及体验式零售门店,完善品牌线下零售形象,线下零售
店体系招商以及从0到1建设。(全国首批30家专卖店建设(年规模5000w)及手机5家体
验式门店建设。)
4. 团队管理:负责国内销售团队的从0到1建设及销售团队管理及制度完善
5. 代理/零售管理体系及返利政策制度完善,品牌产品线价格体系重新梳理制定,品牌内部研产
销等各部门跨部们沟通机制建立(GTM管理)
珠海市魅族科技有限公司-销售经理(中国区) 2018.05-2019.02
所在部门:Flyme事业部-硬件 汇报对象: 事业部总监
职责业绩:入职为新业务部成立入职,负责国内智能硬件及手机周边产品的销售操盘,并对产品的市场定价及
全生命销售周期负责,工作重点-年轻化品牌在国内的业务拓展及渠道搭建。当年销售规模达成2
亿,完成国内线上线下分销体系及KA渠道合作建立,初步搭建跨境电商分销体系操作TWS、智能
音响A8等多款产品上线。
1. 负责品牌全系智能及周边产品的国内销售工作,渠道开拓及管理(无线耳机、智能音箱、TWS耳机、手环等,及各类手机配件);
2. 协助总监完成国内多款产品价格定位、产品上市及销售计划,对商品全生命周期销售计划负责。
3. 国内销售渠道开拓(分销渠道+ka渠道),KA渠道管理(顺电、国美、苏宁、迪信通等),国内
非自营电商渠道管理(JD、苏宁等),跨境电商开拓。(亚马逊、速卖通等)

职责业绩:任职运营商&产品部部门经理,负责公司品牌合作洽谈,销售业务及销售团队管理工作。个人负责
板块年销售规模15亿,先后争取多个品牌优势商品代理(小米、华为、荣耀等),先后管理团队
规模15-30人。
1产品操盘:公司产品引入洽谈、决策至退市的全生命周期管理,对销售规模及利润负责。
2.销售业务:主要ka商家直接管理、运销售团队管理及运营商渠道管理。
3.团队管理:销售团队及运营商、市场团队管理。

职责业绩:09年入职做产品助理,10年升职为产品经理(采销操盘手),
1.品牌合作:独立操盘手,早期负责摩托罗拉、LG品牌合作,后期主导与华为、小米等品牌合作,
年销售峰值70万台销售收入15亿。
2.规划落地:负责渠道规划和落地,运营商政策获取,年销售业绩40万台。
3.营销拓展:负责各类品牌业务拓展。单品50万台-10亿。