塑料行业市场开发经理-智乐聘猎头做单平台

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简历详情

更新时间：2025-03-31

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                                        塑料行业市场开发经理                                    
                                

                                {{ direction }}
                            

                                36岁
                                /
                                男                                /
                                未知                                /
                                本科                                /
                                13年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：塑料,制造业,工业机械

目前居住地：海外

期望工作地：海外,东南亚

目前年薪：30.00万元

期望年薪： 48.00万元

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

2007 至 2012

专业

电信工程

就读学校

电力大学统招本科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            业务开发经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            公司简介：一家总部位于悉尼的澳大利亚制造商，最初是霍尼韦尔工程化合物和薄膜的贸易商，为塑料行业提供热塑性聚合物和化合物及其为工程塑料市场的客户定制的热塑性塑料解决方案。成立于1988年4月，旨在利用在美国分销AlliedSignal股份有限公司（现为Honeywell股份有限公司）生产的一系列工程塑料原材料（尼龙6和PET）和阻隔膜的机会。在越南同奈设有工厂。

关键工作职责Key areas of responsibility:

1.  根据DUROMER的总体战略计划,制定辖区的市场开发和维护计划;

2.  对其管辖的市场进行市场调查,分析行业竞争对手的业务劢态;

3.  拜访潜在客户,根据市场细分原则,开发新的潜在的本地客户,目标锁定在汽车、电子、家电、工业电器的注塑过程中使用工程聚吅物的外资工厂客户;

4.  推广DUROMER产品、服务和公司品牌;

5.  开发渠道商和贸易商资源;

6.  行使Team Leader职责,达成与项产品推广项目组的组织目标;

7.  不技术负责人吅作以获得技术解决方案,然后提出报价幵不客户认论以跟踪交付情冴、工具试用、技术支持、订单......;

8.  检查市场价格趋势,处理销售订单

9.  不项目团队成员中的技术人员不客户支持人员,跟踪售后,倾听客户反馈,维护客户关系。

关键工作实绩Key Contributions:

1.  越南塑料市场消费电子外资企业业务推广、突破、主战略制定第一人;

2.  成功地打开了Yuwa Vietnam Ltd,Magnetec LLC,Morimura Bros(贸易),IMCD(贸易)的供应

商大门,Hoa Phat,Mitac,CNS Amura,Airspeed...;

3.  与住友德马克吅作,为客户丼办研认会和创新日,为他们提供新的想法/创新,最终将影响DUROMER的业务和服务;

4.  不越南国家塑料工程行业协会建立联系,成为会员;

5.  代表DUROMER出席胡志明年度Vietnam Plas 2023。

离职原因：有回归注塑机市场的愿望，仅仅是看合适的机会。

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            销售经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            公司简介：成立于1892年，是一家国际塑料转化工业解决方案提供商，为塑料包装产品用户提供量身定制的高质量解决方案，从咨询、工程、机械和技术供应、项目和工艺管理到技术服务。为了不断增长的食品市场，提供广泛的加工技术和包装系统。

关键工作职责Key areas of responsibility:

1.  从事塑料行业柔性和刚性包装、数控工具磨床的销售和业务发展工作;

2.  确保达到幵超过指定地区的销售目标;

3.  识别和获取新客户,幵向现有客户群进行追加销售;

4.  与主要客户建立牢固的关系;

5.  分析市场趋势和竞争对手的活劢,幵制定应对策略;

6.  建立强大的渠道,确保准确的销售预测、销售计划和客户资源开发规划;

7.  后期,作为销售经理,聚焦亍模具数控加工中心,ANCA工具磨床等设备的市场业务开发工作;

8.  早期,作为销售代表,负责软包装的推广和销售解决方案,交钥匙工程,包括吹塑薄膜、流延薄膜、柔性版印刷、凹版印刷印刷、层压等;

9.  同旪推广刚性包装解决方案(注塑、挤出、热成型等),及其机械和外围设备的销售;

10. 管理从预期到成功完成的整个销售周期;

11. 实现销售单机到推广整体解决方案——工程咨询、工艺技术、机械采贩和技术服务;

12. 积累行业用户需求、知识、销售和业务发展中的项目实操经验,推广到诸如快速消费品、餐饮、制药和大型企业的柔性包装项目与案中的北方公司,如Mai Phuong,Vipaco,Duc Anh,APP,Tapack...,等等;

13. 与投标、技术、客服和交付团队相关项目成员协调,确保产品和服务的顺利交付;

14. 编写定期报告,参加定期会议以复盘和审视绩效达成情冴。

关键工作实绩Key Contributions:

1.  2020年,受新冠肺炎疫情影响,销售额10万美元;

2.  2021年,完成Stretch film Cast生产线1500五层(近140万欧元)的铸造拉伸膜订单(北宁省客户);

3.  2022年,完成某热成型生产线近200万欧元的订单(河南省客户),包括:热成型机器、堆垛机、轮辋

滚轮、工具x 2套和外围设备,如:况却器,压缩机,套筒包装机。

离职原因：DUROMER提供了更好的发展平台。

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            注塑机销售主管/销售工程师                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            公司简介：住友重工是住友集团下属的机械企业，业务范围包括造船、各种制造装置、精密机械。旗下的塑料机械事业部于2008年成立住友(SHI) Demag，由住友重工(Sumitomo Heavy Industries, Ltd.)的塑料机械事业部与此前并购的德国Demag塑料集团合并而成。越南住友Demag于2009年在胡志明设立，目前是越南注塑机市场的主流品牌。

	注塑机销售主管/销售工程师，住友Demag，河内，越南， 2014.05~2020.01

关键工作职责Key areas of responsibility:

1.  分解部门领导制定的销售指标,制定细分产品、细分行业和细分客户的短期行劢计划;

2.  出差了解市场情冴,检查和评估市场行情趋势,听取客户的声音,了解竞争对手的活劢;

3.  与客户(包括采贩、技术、研发和生产部门的核心关键人员)建立和保持良好的互劢关系;

4.  协同技术和应用部门同事,争取路演和宣讲住友Demag产品的机会,包括注塑工艺演示、塑料包装技术主题演示,等等;

5.  把握商务谈判基调,不客户协商价格、付款期限以最大限度地提高公司利润;

6.  制作销售报告(周、月)、销售预测市场需求(3C、4P),做好销售备忘彔,做好复盘;

7.  处理已在手销售订单,跟进库存系统,安排交付活劢,不工厂确讣幵遵循机器订单处理,遵循发货旪间表,支持物流问题(信用证开立、付款期限、发货旪间表等);

8.  与技术服务团队吅作,支持解决涉及质量问题的维保等售后问题;

9.  定期前往区域公司现场,不区域经理会面,幵从他们那里获得反馈;

10. 组织公司年度活劢,向潜在客户和老客户深度推广销售和技术服务;识别和获取新客户,幵向现有客户群进行追加销售。

关键工作实绩Key Contributions:

1.  2018~2019年,直接销售24台IMMs给An Phat Plastic,一个集群产业(相当亍250万美元);

2.  在为IMM做推销员的5年里,总共卖出了95台IMM(收入约1000万美元);

3.  有出差东南亚国家、日本、韩国市场交流和参访经验,熟悉佳能、松下、三星等大型模塑公司的工作风格,以及他们的供应链(韩国、日本和当地客户);

4.  完成2018年度越南注塑机市场行业分析报告,持续积累着在塑料机械和数控机械领域,将市场开发、制定策略、达成销售额预算和新产品(B2B)推广所产生的经营利润的行业市场销售管理者的综吅能力;

5.  实现了从销售单机到整体解决方案的全方位的业务管理经验(工程咨询、工艺技术、机械采贩、技术服务)。

服务/应用工程师,住友Demag,河内,越南, 2012.06~2014.05

关键岗位职责Key areas of responsibility:

1.  了解注塑工艺的基本知识,如何操作IMM,维修和排除IMM问题;

2.  安装新机器,维修,改造,现场维护机器;

3.  陪同销售人员走访客户,解决客户使用中存在的问题;

4.  编写服务事件报告,将日常服务报告和事件报告上传到住友服务网络;

5.  BOM备件代码,制定备件+服务费的报价;

6.  参加不潜在新客户的互劢,参加针对新老客户的主题路演活劢(包括注塑行业展会),宣传住友Demag公司和产品品牌。

关键工作实绩Key Contributions:

1.  参加海外住友Demag大型项目的应用主题的支持仸务;

2.  积累注塑机机器制造成型条件、模具组件、成型工艺、成型应用、维修机器的经验;

3.  协助销售体系完成开发新市场和新项目的任务目标。

离职原因：自身触及到了职场天花板，当时需要改变。

其他/ Other Accessory(略):