/GTM (泛 欧 区 /泛 东 南 亚 区 )
核 心 成 果 : 销 售 额 独联体 51%, 西 欧 35%, 东 南 亚 区 11%(泰 国 10%, 马 来 26%)
接 待 中 亚 政 府 采 购 团 (2023.06) 制 定 了 与 小 米 和 政 府 机 构 之 间 深 度 合 作 的 路 线 图 ,将 销售 额提高翻倍
接 待 俄 罗 斯 tier1 运 营 商 (2023.07) 绘 制 ROAD MAP, 加 强 未 来 合 作
核心销售职责 :
1) 负 责 制 定 国 家 的 销 售 渠 道 , 经 销 商 的 管 理 及 服 务
2) 根 据 公 司 产 品 价 格 和 市 场 策 略 , 通 过 4 个 P 开 拓 新 客 户 , 扩 大 市 场 份 额
3) 制 定 并 落 地 大 客 户 销 售 策 略 , 以 达 到 公 司 设 定 的 销 售 目 标
4) 在 MKT 活 动 高 端 产 品 消 费 受 众 群 体 知 名 度 得 到 大 幅 提 升
5) 管 控 合 同 交 易 风 险 识 别 , 谈 判 及 合 同 签 订 , 合 同 履 行 监 控
6) 审 核 销 售 目 标 完 成 度 by 月 /季 /半 年 ,为 客 户 设 定 每 月 PSI 预 测 目 标(M+3), 跟 客 户 核 对并审查每周完成率
7) 解 决 零 售 客 户 核 心 问 题 , 提 供 有 效 Sell- In/Sell - Thru/Sell - Out 激 励 政 策 8) 定 期 进 行 市 场 调 研 和 竞 争 分 析
9) Roadshow 每 个 季 度 邀 请 本 地 明 星 KOL 参 与 ;
GT M 职 责 :
核 心 成 果 : 顺 利 上 市 5 款 明 星 产 品 , 销 量 提 升 63% , 毛 利 率 提 高 25%
GT M 工 作 职 责 :
1) 负 责 产品 操 盘 , 4P 维 度 的 整 合 营 销 和 产 品 生 命 周 期 管 理
2) 制 定 和 调 整 产 品 和 销 售 策 略 , 包 括 市 场 分 析 , 渠 道 调 研 , 价 格 制 定 , 产 品 生 命 周 期 内 的营销规划
3) 紧 密 配 合 销 售 部 门 , 组 织 推 进 产 品 进 驻 销 售 渠 道 , 并 实 时 监 控 分 析 库 存 情 况 , 动 态 调 整销售策略
4) IP D/I PMS 流 程 熟 悉
5) 定 期 拜 访 海 外 客 户 , 了 解 实 际 的 市 场 情 况 及 时 反 馈 总 部

销售业绩：
1）突破俄罗斯市场 2016-2017 销售量 50 万， 2018 后平均销量 90 万， 设计足球行业性手 机；
2）开拓新业务医疗手机英国市场；
3）开拓东南亚大运营商定制手机 成功推出多款热销产品， 实现超 2 亿美元销售 - 负责所辖 区域内公关、促销活动的开展与实施。
- 负责对所辖的市场营销环境、目标、计划、 业务活动进行核查分析， 适时调整营销策略和 计划， 制定预防与纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
- 定期和不定期拜访重点客户，及时处理问题。
- 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格， 经批准后执行。
- 制定营销系统培训计划并实施。
- 负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算， 并根据市场和公司实际情况及时调整。

销售(GTM)产品:智能手机全系列产品,移动 Wi-Fi,平板电脑和可穿戴设备
了解智能手机市场情况, 与零售商会议并分析销售进度, 解决库存问题,讨论路标,策划促销活动, Roadshow
目标:定义市场规模,价格定位, 产品发布会,培训(内部和外部的主要分销商队伍和/或零售商 店发起人)支持所有 GTM 产品的推出,维持零售销售队伍健康成长。
监控 Sell in/ Sell thru / Sell out 销售进程,价格定位,在该地区重点零售 KA 沟通销售计划.
确保客户的订单得到充分维护,监控, 传达。所有 GTM 产品设置的 4Ps(产品, 价格, 渠道, 促销) 的方案。
周期性拜访客户及时解决一线问题和需求,及时制定解决库存问题方案,制定销售策略和计划,制 定营销方案, 执行销售目标和谈判。交付产品培训,销售人员培训。
贡献:突破印尼运营商,代理商和零售市场的智能手机, 平板电脑,可穿戴,Mi-Fi 产品订单增加 182%。
建立公司的全系列产品与当地分销商和零售商渠道的全新合作关系。推动销售团队的业务水平提升, 实现了 KPI。
协助 MKT 团队在设计产品发布/活动, MKT 广告, ROADSHOW,经销商聚会活动。