Reno爆款系列上市操盘。以IMS(Integrated Marketing & Sales)为抓手,统筹对接海外7大市场,矩阵

式整合管理营销&销售工作,对海外产品商业成功、品牌知名度&偏好度、销售&经营损益负责

) IMS整合营销和销售:营-销-研协同集成作战,保障营与销高效协同作战,矩阵式整合管理策略/策划/公

关/媒介/设计/GTM/零售/电商/运营商等全链路模块,制定全球化上市策略&营销方案,保障商业成功

• 营销预算和经营损益:制定海外市场费用投入基线,管理总部营销及战区的预算规划及使用,最大化盈利

) 上市策略:制定爆款产品全球上市方案,统筹产品组合、上市策略等,搭建以经营为导向的产品操盘能力

) 海外市场对接:对接亚太/印度/中东非/西欧/东欧/拉美/南亚/日本等海外8个战区,耦合总部-战区-代理

商三层组织架构,深入TOP 10重点大国精细化管理,确保营与销策略高质量执行

从0到1搭建BU营销部门,组建40+人团队,设计组织架构&业务流程,统筹部门营销&销售工作,管理品

牌媒介-项目管理-营销策划-社媒传播-公关/PR-电商运营-线下渠道共7个子团队。

) 制定策略&盈利模式:明确IoT“音频、穿戴、智能生活”三大新兴业务策略

) 创建品牌:音频类(OPPO Enco)/穿戴类(OPPO Watch)/潮流配件(Blicca)/智能家居(智美心品)四大品牌,带领团队完成品牌定位/策略界定/品牌管理规范/Brandbook等工作

) 产品策划&项目管理:带领 IMC 整合营销项目&策划团队,统筹多品类多产品、全生命周期的整合营销

工作:产品策划/卖点挖掘/Campaign/预算管理/素材/创意设计等工作(TVC/KV/产品图/产品站等)

) 拓展媒介:从0到1开拓媒介合作资源池

Ø 时尚集团:ELLE、芭莎、Vogue、GQ、费加罗、Instyle、栩栩华生集团(NYLON、卷宗等)

Ø 明星/网红/博主:陈伟霆、李易峰、辛芷蕾、姜思达等;Fil 小白、窦佳媛、薛兆丰(经济学家)等

Ø 合作IP:丹拿、中科院、NASA、高达、腾讯、网易(音乐/王者荣耀/绝地求生/阴阳师)

Ø 垂直科技:科技媒体/KOL类 50+人

) 跨界合作:OPPO x 芭莎、OPPO x 新加坡航空降噪之旅、高达定制版蓝牙耳机&游戏手柄、皮卡丘超级

闪充、陈伟霆明星同款、士力架充电宝、艺术家等跨界合作,显著提升年轻用户关注度

) 社媒传播:制定“聚焦年轻人”+“聚焦双微一抖,兼顾知乎、B 站”的社媒传播策略,开展节庆创意促

销、种子用户运营、用户口碑、趣味科普专栏等创新性营销活动

) 电商渠道运营:整合内部资源,入驻全球官网、微信小程序、官方旗舰店等自营渠道;卖进京东、天猫、

苏宁三大电商平台,带领团队实现“双十一耳机品牌TOP 5”

) 线下渠道管理:筹建全国1000+家OPPO智能硬件体验专区,探索融合销售模式;北京超级旗舰店实现

销售占比 30%+,搭售比 8%+(行业领先);下沉渠道,期间将智能硬件产品分销至 6000+体验店 &

5000+大客户门店

从0到1负责管理OPPO新零售探索业务(公司战略级),分为“智能互动”/“IP 打造”/“精细化运营”3

个方向;同时负责 OPPO 中国区体验店零售管理,包含旗舰店/体验店渠道运营策略、门店布局、建店、IT智

能化升级等,夯实OPPO零售业务。

) 体验店精细化运营:输出中国区体验店门店标准化管理设计,包括“用户体验旅程设计” 、“用户服务

流程” 、3.0 形象管理规范、3.5 购物中心形象方案、体验店人员选育用留等

) 操盘体验店配件业务:带领团队全盘操作配件&第三方选品业务,从选品、陈列、营销、促销的全链路管

理,提升门店经营能力;配件营业占比从17年 0.15%提升至全国平均单店 6%

) 新零售创新:包含“智能互动”、“IP 打造”、“精细化运营”三个小组;优化 OPPO 零售业务,期间

引入智能人脸识别,用户大数据分析等全国性门店IT升级

) 旗舰店&联合建店:统筹建设北上广深 OPPO“超级旗舰店”,树立 OPPO 体验店标杆。开创“杨洋一

日店长”、“OPPO Day”等用户引流活动;完成数码 3C 行业与天猫、京东等互联网企业的首次异业合

作,主导建设了首家OPPO X天猫、京东智慧场馆;获“天猫新零售年度案例” 行业认可。

从“充电5分钟,通话2小时”R9到“超视野全面屏”R15,历经OPPO从充电/影像-全面屏的5代巅峰爆

品和赛道变化,负责部门爆款业务管理,主导 Retail Marketing/终端整合管理,统筹活动/培训/形象/导购 4

大模块,完成多代爆款产品上市方案并高质量执行。

) Retail Marketing:负责 5 代爆款营销项目的终端整合管理,设计各类粉丝&门店活动。如:杨洋“咩

咩phone”/ 巴萨定制版 / 王俊凯生日定制机42城热销 / 杨幂“小幂phone” / R11s新年红 / R15星

空紫等,熟悉娱乐营销/明星营销/体育营销各类玩法

) 活动推广:设计Beauty Box、Pop-up store、首销大路演等Channel Marketing形式,助力品牌形象

升级,提升档次感和高级感;创新商圈打法“绿风行动”“狼牙突击队”,引发行业关注&效仿

) 终端培训:新品培训教材开发、新品培训覆盖及检核、一线人员能力构建&提升培训、培训学院建设等,

R9s~R15期间,新品培训通过率超过99%

) 终端形象:设计门店SI和VI规范,制定分层级的门店形象方案,打造热销氛围,规划KV灯箱/型号字/

广告立牌/演示体验道具/POSM等终端门店物料,新品覆盖率超99%

) 导购管理与激励:结合新品规划导购激励活动方案,提升导购能力&热情,设计如全民换头像、首销战

报、冠军故事、微笑天使、梦享之旅等经典活动并沉淀传承

Trade Marketing:2013-2016负责全国的品类营销管理工作,负责Campaign活动策划、营销素材设

计、节庆形象氛围、“完美门店”项目设计与运营、POP 2.0门店升级方案、导购管理等渠道营销工作

) KA管理:2011-2013期间负责沃尔玛、山姆、华润万家的大客户管理、促销谈判、品类卖进等工作