内容:

•负责数据连接事业部整体销售,重点开拓工业级蜂窝通信终端全球市场销售,对经营指标负责;

•负责销售运营团队建设和培养、销售管理体系搭建;

•参与产品规划及事业部关键经营事务决策。

业绩:

1.跨国大客户及销售渠道拓展运营:蜂窝物联网通信终端/IoT 终端设备销售:三年实现事业部销售额由2000万元增长至

1.2亿元。重点拓展行业及客户包括:远程医疗-雅培、行业无人机-大疆创新、极飞科技、道通智能,工业 AR 、工业机器人

等领域。重点合作伙伴包括 ZTE 、美格智能、高新兴物联等。

2.团队搭建:梳理团队架构及职责分工,搭建销售运营团队。辅助事业部总经理完成1-10号骨干团队成员招募,形成销售主

导、产品驱动的完整体系。

3.管理体系建设:搭建销售运营部架构及管理体系、OKR 考核体系。辅助第三方合作资源体系搭建(国际认证、国际物流、国际人才招募渠道)。

内容:

•负责公司与 Alipay 的沟通和资源协调,推动配套支付解决方案海外落地;

•开发和维护海外 GKA 客户,组织客户需求分析,为重点大客户提供支付解决方案及全流程服务;

•建立和维护海外 ISV 合作关系,在商务谈判中获取最优商务条件,推广 Alipay 支付解决方案海外落地。

业绩:

1.全球大客户及 ISV 合作拓展:标杆案例包括 Kakao Pay、Adidas、Coach、PVH、LVMH 标杆项目落地,总项目金额3000

万元以上。

2.跨境支付重点支付场景业务拓展: 推动韩国、香港、美加、新加坡、澳新、英国、法国、西班牙、阿联酋等13个国家地区

支付解决方案落地,并建立以上区域本地机构服务商合作关系10家。标杆案例包括韩国药妆店、阿联酋迪拜 Mall 、慕尼黑

啤酒节、英国希思罗机场、加拿大机场等,支付解决方案批量部署商户数1万家以上。

内容:

•开发和维护海外大客户,组织客户需求分析,为重点大客户提供4G小基站及系统解决方案及服务;

•组织内外部资源,推动合同签署及项目交付回款。

业绩:

1.OEM 设备商合作拓展:建立与诺基亚芬兰相关业务线和集团采购部合作关系,2018年Q1完成全球 OEM 合作协议谈判,并

收到诺基亚两笔小批量采购订单约100万元,2018 年全年销售订单预测百万美金级。建立与爱立信瑞典及加拿大客户关系,

牵引公司资源对客户进行引导渗透,2017 年 Q4 正式启动与爱立信的 OEM 合作产品测试。

2.海外运营商合作拓展:推动与全球知名运营商沃达丰达成合作意向,2017 年 12 月签署 MOU 合作协议,达成沃达丰印度

子网的开放式网络架构的试点意向。

3.海外创新合作拓展:参与高通创投、Facebook、UT 斯达康等创新合作项目。

内容:

•根据大唐集团海外市场总体发展战略,负责本业务领域范围内重大市场机会项目的挖掘、组织运作与实施;

•对目标客户的战略、运营、业务和网络方面的需求进行分析,发掘潜在机会点,组织协调内外资源推动项目;

•负责区域团队组织建设。

业绩:

1.海外战略项目商务合作:重点维护海外运营商、政府机构、科研机构的关键人合作关系。协助高层商务谈判,并于2014年

圆满支持集团领导完成高访见签活动,完成合同签署。经多方运营、合作关系斡旋,最终项目以软银收购成功退出。

2.海外投资项目商务谈判和关系维护:参与海外合资公司、股权投资、投后管理等项目并负责重点商务关系维护工作。协助

并参与国内重要部委项目汇报工作。参与 Equinix、IMEC 中国区合资公司等重点项目商务谈判。

3.海外销售和团队组建:积极牵引公司资源,建立西欧本地销售团队。在保证集团战略项目运作的基础上,组织分析西欧重

点运营商销售机会,组织产品推荐、试验网建设、国际漫游业务合作谈判并发掘新的销售项目机会。

内容:

• 销售机会发掘并参与,牵引资源,通过项目运行实现项目目标;

• 客户关系建立拓展;

• 集团和子网协同,实现公司诉求。

业绩:

1.主导集团终端集采项目:与18个子网通力合作,进入短名单,实现巿场份额最大。

2.参与智真项目销售:通过前期技术引导交流,使客户认可公司的解决方案,从而进入邀标名单;建立项目组,设立清晰项

目目标,牵引公司资源投入。建立信息源,及时获取项目信息和竞争对手信息,最终该项目进入短名单。

3.协调组织集团服务年会:作为集团接口人,积极组织协调各子网,跟踪子网客户邀请进度,保证各子网 CTO 级别客户参

加,安排客户行程,保证客户满意度,从而保证了会议效果。