日常工作:

1. 管理整个公司铁矿石采销业务，实现收入和利润最大化

2. 综合团队统计数据后研判市场走势

3. 银行额度申请与海外分支机构建设

4. 内外金融市场头寸策略指定

5. 税务机关相关工作

6.全公司团队管理工作

业绩:

1. 实现公司规模与资产翻翻

2. 受限于预算限制，年实现铁矿石销售百万吨以上

3. 银行信用额度审批及海外分支机构信用额度日常化运用

职责业绩:日常工作:

1. 负责铁矿石货物采购与销售计划制定

2. 研判市场走势并及时制定采购与销售计划

3. 业务团队管理

4. 内外金融市场头寸管理

业绩：

1 年均实现铁矿石销售百万吨以上；

职责业绩:所属行业:钢铁生产企业

经营产品:铁矿石

主要工作职责:

1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

2、有权向总经理提出人员聘用及考核指标;

3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;

4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置;

5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

带领团队开展独立铁矿石贸易业务拓展,根据市场情况做货物销售利润 大化

工作内容:

1. 选择市场流通性较好品种采购美元船货;

2. 提供市场趋势判断以便公司做内外差套利及掉期近远月套利;

3. 铁矿品种分区域研判,确定船货落地港口;

4. 同品种铁矿区域差别判断及区域差操作;

5. 市场对品种喜好更替变化,及时操作品种套利交易;

6. 期货盘面操作,进行品种套保,套利,投机等金融配套;

7. 维护与各个钢铁企业中高层良好关系,保持长期稳定合作;

8. 配套研究分析黑五类产品市场趋势,相应形成文字性报告以便辅助主业务健康良好发展

业绩成效:

1. 部门在资金3000万基础上达到年销售量在400-500万吨左右,销售额在20亿人民币左右,利润在2500万左右

2. 团队贸易公司在行业内知名度提高,并晋升为行业知名公司,具有引导市场定价风向标

3. 获得各大平台公司和各大矿山青睐,逐步完成独立招投标权限,为后期市场再扩大奠定坚实基础

个人工作总结与心得:

1. 掌握全流程贸易链条操作及风险控制

2. 培养了团队凝聚力

3. 资金掌控趋于完善

4. 提高公司资金周转率基础上扩大再融资能力

互联网+铁矿

职责业绩:所属行业:互联网

经营产品:互联网交易(铁矿石/化工)

主要工作职责及工作内容:

职责:构建高效采购与销售体系,打造生产资料强势品牌,

日常工作内容:

1. 根据多年行业积累,跟铁矿石行业采购和销售部门对接,并与高层领导沟通

2. 促进平台铁矿石行业用户数量增加,并形成一定黏性;

3. 针对铁矿石行业的客户群体进行广告推广,并组织区域内小型交流,达到在市场上形成较强反馈;

4. 确定平台在客户群体中的位置和形象,达到客户自发的传播平台使用效果和习惯;

5. 辅助公司针对铁矿石板块进行操作调整,以达到省时、方便、保证双方权益等在传统交易习惯上所不能达到的效果;

总结:互联网行业平台应该做到在本身熟悉的行业客户群体从用户的角度出发,借助人物,活动,内容,与客户实现价值交换,从而帮助客户买卖双方建立沟通与共鸣。

职责业绩:所属行业:采掘/冶炼/矿产

经营产品:铁矿石

主要工作职责及业绩:

职责:负责海外公司自有铁矿石在国内的销售,并适时跟进货物运输状况以及时跟客户沟通后续事宜

业绩:把公司的知名度提高并推广到各个熟悉的钢厂,让公司得到品牌的提升,从而带动业绩的提

升,并实现公司销售大量增加的业绩.

在公司任职期间,通过个人良好的业务与人际交往能力,不断推广和提高了公司在的各大钢厂知名度

及品牌形象,从而带动了公司销售的明显增加。

1) 2013年11月-2014年9月,对公司自有矿山产品销售达到每月4条船,大约22万吨,并结束公司以

前以贸易商为主要客户的历史,使其货物直接供应于各个钢厂,增加利润大约1-2美金/干吨

2) 推荐一南美非主流矿于各个钢厂,在2015年3月份与客户达成一致,采用套期保值方式进行合作

3) 公司从2013年开始洽谈巴西粗粉,并希望长期供应,3个月时间只有本人打开其销售市场,大约每月可成交20万吨左右

业绩:把公司的知名度提高并推广到各个熟悉的钢厂,让公司得到品牌的提升,从而带动业绩的提升,并实现月销售铁矿石连续翻番的成绩

职责业绩:为公司寻找合适的铁矿和煤炭产品及供应商,并对其进行销售.期间包括公司固有的矿产资源

的整合与调配:

对公司坏账进行回收及维护关系; 在公司原有客户基础上对不锈钢产品的国际市场开发.

在公司管理逐步稳定的前提下相应开展进出口业务重点工作如下:

1) 出口业务:

自身所带有的老客户进行不锈钢产品的推荐及关系的维护:

根据自己之前的海外关系积极推销公司所生产的不锈钢产品;

开发东南亚的大宗不锈钢产品市场.

2) 国内业务:

根据公司所拥有的矿产品进行国内市场的销售;

在销售公司固有矿产品的同时进行不锈钢产品的推荐.

总结:

从2006年开始工作至今,由于都是从事钢材业务的进出口及矿产品的销售工作,因此保有大量的钢铁企业关系,其中主要为以下几大钢铁企业: 天铁集团,日照集团,太钢集团,河北钢铁集团,邢钢集团,邯钢集团,河北纵横集团,河北普阳集团,天津轧一集团,天津轧三集团,金鼎重工集团及河北邯郸武安地区等中小型私人钢铁公司;其中某些钢铁企业可做到根据自有矿产品去定向的生产,保有良好的私人家庭关系。希望寻找有矿产资源公司。

1) 对公司拥有的低镍高铁矿销售向一些有产品配比需求的中小型钢企,使公司产品跨出不锈钢冶炼企业的限制,间接拓宽了公司市场;

2) 对于公司拥有煤炭资源而没有销路的情况下,对煤产品进行分类并销售,与几个直接隶属国电的电厂签订整年的电煤供销合同;

3) 关于集团支柱产品不锈钢,开发了越南,印尼,菲律宾等几个东南亚市场

职责业绩:

1)出口业务:

维护自己手上原有客户,同时并积极主动开发新客户。

业务谈判,订立合同,订单跟进,船期安排及货物报通关等出口事宜。

参加每界广交会及行业内展会,与参展外商洽谈沟通,以进一步掌握同行业市场需求与行情变化。

2)进口业务:

根据公司生产与发展需要,积极主动寻找全球铁矿及铜类产品原料供货,为集团公司生产安排解决后顾之忧。

3)海外拓展

通过业务期间对非洲市场信息的了解和搜集,在与董事长积极沟通下决定成立集团在非洲的分公司以

便更好的拓展海外业务,于2009年赴非洲尼日利亚全权处理新公司成立事宜,如公司仓库租赁,办公

选址到员工招聘及人脉关系拓展与积累。目前“SHANGHAI KANGSHUN KINA LTD.”已初步建立产品销

售市场及原料采集渠道,在此期间由于业务需要多次接触尼官方人员,与其建立良好关系,同时把公司经营范围拓宽至跨行业领域。

1) 为公司建立独立性集团网站,方便了产品的销售与管理,带来间接受益达200万人民币

2) 2007年进口铁矿石30万吨,销售至钢厂冶炼加工并对成品回收再次销售,拉低采购成本,创收益达800万人民币。

3) 2008年从美国进口特种板材减少了其国内采购成本并保证产品质量的同时产品直接收益1000万人民币左右。

4) 2009年在非洲开展业务,并进口废铜到国内加工成铜排,铜棒,铜板等产品,其间接利益高于500万人民币并呈上升趋势。

5) 在尼日利亚承接维修项目,实现公司跨行业服务及销售,预计其收益2000万美金。

职责业绩:重点开发新客户及维护老客户,积极努力地推广销售公司产品。在订单执行过程中协助部

门经理处理产品采购和运输等问题。开展业务期间与客户建立并保持良好关系至今

成为第一个为公司开发出长期合作伙伴的人。工作期间充分利用公司商务平台,积极思考创新开发客

户方法,其思维模式被作为其他员工模仿样本,同时自己的业务能力也得到了提高