工作内容:

硬件产品部分

1、硬件智能产品(智能面板,智能购物车,智能家居)海外销售;

2、直面国际大客户,日本连锁商超集团,中东海湾国家(迪拜、科威特、沙特王国等)商超集团,美国沃尔玛等。将我方的电子智能产品,通过功能演示、商业价值介绍、用户场景情景还原、投资回报率分析,等等多重销售攻进方式,谈判加磋商,与客户周期轮回式循环密切对接,最终促成客户强烈购买欲望,或其他合作研发、代理合作模式等,达成合同订单;

3、通过多种方式与客户方建立良好的关系。以专业的素养,在问题出现之时,于公司和客户方之间积极沟通协调,解决问题;随着时间的推移,深化与客户的合作,并极大的提升客户满意度。

软件产品部分:

4、大客户销售,负责外籍公司软件研发业务的对接、谈判;

5、从外方客户手中拿到更多研发需求,制造利润点(工作语言纯英文,早年同声传译出身);

6、跟意向客户一级对接谈判,分析明晰产品,分析客户需求,下放中方研发团队使用;

7、挖掘新需求,从客户尚未成型的产品意识形态当中,捕获关键信息,分析客户方公司内部动态,当机立断提供我方产品及服务品类,并在必要之时,根据市场情况,积极引导客户产生功能需求,进而形成具备研发可行性的新产品,促成sales销售,制造新的利索点,商业及对客思维及其敏锐;

8、将客户需求进行充分整理,组织项目小组会议,将需求充分传达给团队项目经理、team leader等,确保团队正确深刻理解需求内容;研发阶段,带着极强的责任心,不断审查研发方向是否合乎产品需求,一旦出现偏差,及时沟通修正;

9、与研发团队负责人,保持有效沟通。强力、强势推进项目团队,严格按照客户方需求研发产品,消除团队当中,不可能完成的负面声音及懈怠感;

10、通过对员工的鼓励及信任,以及必要时的心理培训课程(亲自培训),建设沟通疏导,充分带出员工的积极性与潜在的能力,消除员工的焦虑、疑惑、紧张等负面情绪,从而推动员工,把不可能变现,从而确保了产品研发的持续性和有效性,及各项功能的一一实现,同时更加规范管理。最终在将科技转化为商业价值的同时,也为公司企业及客户带来可观的经济价值(员工心理建设培训)。

主要业绩:

美国天保集团sketch up AR增强现实(长期项目);ATD 智能家居系统;

I office智能办公软件;2019年10月带队赴迪拜拿下Bayader公司自动印刷机AI项目;

2020-2022负责智能购物车、智能面板、智能设备海外业务,及相关配套超市软件系统;

日本全境7-11便利店智能购物车;科威特沃尔玛超市智能购物车;美国犹他州州府盐湖城沃尔玛。

工作内容:

1、构建及完善瑞斯丽整体品牌及理念,包括:

瑞斯丽铂 GRAND SWISSTOUCH

瑞斯丽 SWISSTOUCH

Swiss瑞斯

瑞思嘉(家)SWISS HOME

瑞斯丽精品酒店集 Swisstouches Boutique Collection

2、带领团队搭建品牌传播平台(管理品牌发展部5人团队),包括微信公众号搭建,微博营销号搭建,百度搜索置顶头条;平台搭建完善后,运营平台,亲自原创及把控广告及发布内容,内容独到吸引公众视野

3、密切对接公司五星级酒店地产管理项目意向客户,汇集客户方各类问题,组织品牌团队开会研讨,整合项目资源及思路,带领团队给出针对项目的实际方案(中英双语);

4、必要时出差到项目地现场地,将方案呈现、演绎给业主方;线上线下商务谈判,实现业主心中对瑞斯丽品牌植入的过程,促成项目落成及商业合作;

5、瑞斯丽酒店,餐饮,SPA,会议销售。线上呈现,客户连线,线上商务及邀约,线下邀约及项目介绍,促成合作。

主要业绩:

通过品牌宣传,成功通过互联网吸引到客户;先后独立谈判接下宁波、苏州及东北三地五星级酒店管理项目:

1、瑞斯丽宁波真和商务酒店管理项目(合同签订后,客户方150万前期技术服务费直接到公司账户),谈判周期7个月;

2、瑞斯丽苏州台家大厦服务式公寓管理项目(200万前期技术服务费),谈判周期4个月;

3、瑞斯丽东北长白山度假村SPA管理项目(170万前期技术服务费),谈判周期5个月。

工作描述:

1、欧美成衣订单代加工商务谈判,提供优秀案例,激发客户灵感;欧美客户来访参观时口译及陪同翻译,带领工厂参观及商务接待,期间巧妙融入 sale 过程,在客户心中构建对我公司品牌的认可及好感;主要负责的客户包括阿玛尼,巴宝莉,CK,鳄鱼,POLO,A&F 等;

2、协助总裁处理及跟进、或外包签约客户成衣产品的各项生产事宜,密切沟通国贸部进行打样计划制定,及时反馈样品到客户;

3、成衣外包加工负责人,快速判断需要外包生产的成衣订单,考察外包工厂资质,商谈外包定价,总裁批复后,下放部门将相应订单外包加工;

4、从事外籍总裁一切日常翻译工作,翻译内容包括会议、日常及工作沟通同声传译,邮件信函与商务文案翻译,商务谈判同声传译,以及由总裁在需要情况下委派至分厂,为外籍人员来厂提供翻译支持。

主要业绩:

1、协助外籍总裁几乎完成了每件难事,经常很多欧美过来的订单由于技术难度过大,或跟外包商价格无法谈妥面临消单风险,个人从不轻易言弃,想方设法各地搜罗,寻找到具备生产能力的厂商,并与其谈妥外包合作的各项事宜;

2、工作认真负责,懂得与欧美客户商务谈判技巧,接下很多大单,代表作: POLO 10000 件大货 / 阿玛尼 5000件大货 / Teenie Weenie 高难度印花小熊短袖 5000 件大货,等;

3、为外籍总裁提供皆有口碑的出色翻译口译工作,忠于公司及总裁。

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