一、大促、活动营销项目策划管理:

1、负责天猫家装家居行业线各类 S级和A级营销大促活动的策划和执行；統筹招商、场域、玩法等板块,提升GMV。

2、精通直播、大促会场、榜单、商业化等板块,通过跨部门的资源整合,推动项目策划方家和落地执行；并在项目执行过程中把控，化解各类项目风险,完成相关目标。

3、活动策划和执行:策划、制定、发起超级品牌营销、类目营销和 IP方案。通过活动、创意、媒介等方式进行实施和推动落地,并有效评估活动和整体效果,完成品类、品牌IP和相关 GMV指标。

4、行业数据分析和洞察:把控市场、行业趋势,根据行业发展趋势,行业竞争对手动态,分析洞察数据,挖掘数据背后的市场热点和动态,寻找消费者趋势力新营销玩法。

5、产品优化和迭代:根据营销活动中的流量引入,用户质量、交易目标流转效率完成情况,抽离出产品需求,持续推动产品、业务流程的优化。

6、重点项目:过年不打烊家装家居总 PM、55 大促家装家居项总PM,天猫618、新势力周、家装节、情人节等等行业 PM,大品牌超级品牌日总 PM-

二、2016.08-2021.10

阿里巴巴一国内贸易事业部CBU---KA重点商家部门主管经理

1、产业带运营:

对于非消费品行业进行产业带的运管,基于产业带 B端商家特性,制定产业带商家心智培养、营销策路、商家成长、货盘优化、商业产品升级等系统化运营,提升平台产业带优质商家数量,行业客户诊断及辅导,帮助平台行业商家提升客户自运营能力。同时基于对客户需求和痛点深入理解和运营,围绕平台商家战略方向,帮助更多商家提升店铺GMV。

2、项目情况:

负责数字营销商业化产品研发、策划和推广,作为项目总 PM 联合数宇营销、产品部门进行产品研发,并主导策划和推广,实现数字营销商业化产品从 0-1,在再到成为营收主要增长点的爆发。配合行业完成商人节等 S 级活动的招商、运营工作,统筹商家成长的货盘、场域、玩法等板块,实现数字营销商业化产品的植入和运营。并在项目执行过程中把控化解各类项目风险,完成目标高增长。

3、团队管理:负责 KA 10人营销团队管理。从团队组建,到人员成长和赋能。以客户生意可持续发展为目标,通过专业能力和对客户敏感度的把握,深入挖掘客户需求,为客户提供高效的商业解决方案,帮助实现营收、服务、成长目标。

个人成绩:带领团队一直年度前三,前15%

负责家用空调及小家电长二角省市和部分中部省市区域监管,管理16人团队。

1、渠道市场监管:针对公司内外部各种渠道搜集到的异常问题分析研判,跟进调查并出相关报告,管埋销售公司的渠道返利销售政策等,进行标准化流程指导和赋能,保障区域及总部营收目标节奏化推进实现。

2、渠道销售管理:针对管辖的市场渠道进行建设,对己有的渠道进行合理化管理,制定市场方案,规范代理商渠道建设。销售政策制定及市场活动开展:定期针对各区域销售公司市场销售进展.商家返利攻政策制定,结合总部的业务策略.落地和执行市场营销活动,帮助区域提升销售业绩。

3、市场竞品分析管理:收集竞对信息,制定竞品分析报告和市场应对解决方案。

渠道市场营销人灵的专业培训和赋能:对渠道营销人员进行营销能力、政策等相关培训和辅导,外部监察创新项目的引进评估落地。