薪资：月薪45k-50k

职级3-2

职责业绩: 基于哔哩哔哩电商业务发展状况,从 0 到 1 搭建哔哩哔哩电商市场品牌增长体系,任职期间,制定品牌战略,围绕“手办第一心智“以及”IP乐园“,实现品牌在 Z 世代年轻平台大品牌输出,将哔哩哔哩电商的品牌知名度从10%提升至79%,助力将哔哩哔哩电商业务市占率和品牌认知度稳居ip衍生品行业第一,沉淀可复用的品牌营销模式;

一. 社会化媒体宣发:

基于 Z 世代年轻用户对于手办品类的消费洞察,规划年度营销日历,并负责会员购 S 级大促营销项目品宣操盘:包括哔哩哔哩会员购拜年祭社会化媒体事件营销,利用 站外KOL,站内UP主 内容赋能,实现“一站式种草”电商营销新模式,总曝光 10 亿+,辅助为当日活动新增流量 3000W+,站内意向uv占比达52%,支付GMV占比达39.9%;

二. IP 营销打造:

通过研究 IP 内容发展趋势,围绕年轻化 IP 拓展跨行业合作,实现品牌全域输出,借势 IP 核心资源打造IP营销事件:担任包括哔哩哔哩电商初音未来*小度,菜狗潮玩等项目品牌营销负责人,其中菜狗潮玩项目上线28天众筹金额超千万,打破中国潮玩行业众筹记录;

三. 娱乐营销:

以提升品牌知名度,加强品牌曝光为第一目标,拓展新用户为辅助目标,通过参与哔哩哔哩2021跨年晚会品牌内容策划,实现跨晚当日哔哩哔哩电商板块新用户 30%的增长;

四. 公关处理:

协同内外部资源,沉淀危机案例库,建立会员购危机公关处理规范化流程,协调媒体投诉。负责会员购日常舆情,魔力赏日常舆情,同时提升百度搜索,知乎等平台品牌口碑健康度 40%+;

五. 品牌媒体宣发:

根据会员购商品营销计划,主推核心商品公关项目宣发策划,提升品牌在行业/B端影响力,作为项目负责人策划包括《哔哩哔哩会员购*艾瑞 2020 年手办消费趋势白皮书》等知名项目,开创了中国小众品类领域行业研究报告的先例,为手办行业细分市场作出贡献;

职责业绩: 任职期间成功带领团队打造“叮咚绿卡日”,帮助叮咚买菜品牌在新零售市场上打开局面,在BC两端建立鲜明的品牌认知,成功探索了小预算大效果的营销模式,为叮咚买菜沉淀了一套可复制可迭代的品牌场景营销方法论,被广泛运用;

一. 品牌整合营销策略:

以品牌市场战略规划角度调研叮咚买菜平台现有用户结构,生鲜电商行业用户发展趋势,全面负责叮咚买菜品牌整合营销全年策略规划,预算策略,KPI 制定等各项工作;

二. 场景营销活动:

结合叮咚买菜平台品牌战略发展方向,拆解 GMV 增长目标,针对复购人群占有率最多的会员用户策划“叮咚绿卡日”活动。并以 PM 角色,推进产品部,技术部,品类运营部,会员运营部,采购部共同合作执行完成项目,项目提升会员用户 45%复购率,提升非会员用户 20%办卡率,GMV 每周五提升 40%+,项目同时解决叮咚买菜平台以下问题:

a. 分流叮咚买菜周末订单量,为周末配送分担压力。

b. 通过提高会员用户权益感知,提升会员用户复购率

c. 打造强场景用户心智,促进用户健康增长。

d. 有效提升非会员用户办卡率,从而提升平台商业化价值实现。

e. 活动借免费菜利益点优化平台滞销商品逻辑,减少滞销商品损耗率.

三. 社会化媒体营销:

主导搭建叮咚买菜段视频账号,制定运营策略,领导内部团队进行创意思考,脚本策划,拍摄,效果监督,运营维护,流量变现等全流程工作,组建200多人的美食kol群,降低效果广告投放CPM成本,预算万元可实现千万级曝光,百万级流量。

四. IP 营销:

免费借助叮咚买菜平台合作品牌家乐投放的 IP 资源黄渤《忘不了餐厅》打造“黄渤忘不了餐厅”系列主题活动,帮助提升叮咚买菜品牌知名度,扩展平台流量,活动突破叮咚买菜平台活动页 GMV 产出历史峰值。

五. 异业合作:

将叮咚买菜小程序植入支付宝 APP 端,并合作支付宝“买菜阵地”“社区生活”两大板块资源推广叮咚买菜品牌。成功开拓支付宝生活场景新增流量,合作当月,总销售额达 3300万元。

职责业绩: 中国人工智能领域Top 10公司,在全球拥有超过 100 项专利发明。旗下拥有扫描全能王(CS),名片全能王(CC),找到,启信宝等多款互联网商务产品,其中扫描全能王,名片全能王均在全球移动 APP 商业排行榜占据前五。

从 0~1 负责合合信息“找到”品牌体系开荒及整体品牌营销和运营工作,为品牌针对C 端的传播与曝光推广负责。结合热点场景不断提升用户对于“找到”产品品牌的心智认知。通过社交渠道及效果渠道融合的营销手段快速拉动用户增长。

一、品牌管理:

1.产品品牌调研:在产品初期,帮助产品端完成前期用户调研。并针对“找到”产品健康度,用户驱动力与阻碍力等课题策划与执行调研项目。

2.产品/品牌定位,品牌策略:根据用户调研报告方向,提出“找到”产品优化建议,制定“找到”品牌slogan-让世界找到你。

二、整合营销:

1. 场景营销:围绕商务/职场用户工作场景,与饿了么,网易,蜻蜓 FM,新潮传媒等品牌联合打造场景营销创新案例。

2. 产品营销:提炼产品核心卖点,结合用户痛点进行创意整合传播。在 0 媒介费用的情况下,策划执行创意 H5《试用期最后一天我被老板踢出了群》,上线三天点击量 3000W+,10W+产品下载量。

3. 内容营销:借助 H5 的传播,建立“找到”品牌负责人的个人公众号,目前每篇文章的阅读量保持在 1W+。

三、市场合作:

1. 品牌合作:制定年度市场合作策略及目标,梳理线上线下的主要对象,构建合作体系,整合公司内部资源,达成“找到“的品牌传播及用户新增目标。合作伙伴包括:top100 APPs,知名快消、连锁餐饮品牌、新媒体等。

2. 增长合作:围绕用户增长目标,除了信息流广告投放外,创建“权益类拉新”的创新增长模式,寻找流量洼地,与摩拜单车等流量平台达成合作,以远低于市场的平均用户成本,高效获取优质且高留存用户。

3. 战略合作:围绕战略方向,探索安卓市场“快应用”的平台红利,构建与几大手机产商(华米 OV 等)的创新产品战略合作,探索基于 APP 外的产品生态构建。

四、广告投放:

1. 品牌广告:参与制定品牌广告年度千万级投放策略及广告置换合作策略,确保广告执行效果及整体成本控制,提升品牌知名度及美誉度。其中包括地铁广告投放,分众广告投放等线下投放,其中“找到”&分众线下传播项目以职场场景故事为抓手,打造趣味创意海报,完成50亿+线下曝光,3000万+流量新增。

2. 流量广告:围绕用户增长的阶段性目标,通过信息流广告投放获取高端目标用户。不断优化投放策略,获取优质且高留存用户。

职责业绩: 宜信财富作为全球最大的财富管理金融公司,创立于 2006 年,包含财富管理,普惠金融两大业务,并已于 2015 年在美国上市。

2015 年加入宜信财富,两年时间从品牌经理升做品牌副总监,负责分管统筹宜信财富端的品牌营销工作,直接汇报于财富端 VP。在职期间完成宜信财富的品牌升级,线上用户增长、营销活动等多方面工作。帮助品牌跃升为财富管理行业 TOP 1,并树立全球资产配置专家的品牌形象。

一、品牌管理:

1. 品牌策略梳理:在宜信财富线上平台缺失,产品完全依靠线下销售粗暴推广的背景下,重新进行品牌资产研究、高管访谈、品牌咨询与品牌调研,梳理过去分析以规划品牌未来。论证后选用 USP 定位,最终以“全球资产配置专家”作为品牌差异化核心宣传点,综合产出品牌完整发展策略及竞争策略。并针对宜信财富现有客户群体进行人群 TA 分层研究,根据不同客群的人群需求,创新开拓制定宜信财富客户分层营销策略方案。

2. 品牌体系重建:完善宜信财富 VI 系统。完成对宜信财富形象的优化及管理。制定宜信财富全年营销计划及费用,管理供应商库,重新规划整合内外部自有资源(不限于官网,APP,自媒体重建),从而为后续品牌推广效果最大化做铺垫。

3. 品牌影响力追踪体系建设:跨部门协作,建立品牌端自己的影响力追踪产品,利用外部品牌力追踪体系、用户体验及神秘客体系、创意快速验证体系等,配合内部运营数据体系、市场前端 Leads 分析、用户留存情况分析,搭建品牌力长线追踪架构。完成宜信财富客户从获取到购买的完整转化链路体系构建。

二、广告投放:

1. 娱乐营销:在宜信财富品牌植入《欢乐颂》电视剧过程中,利用有限资源(欢乐颂电视剧其中一集三十秒的品牌露出)在社会化媒体平台上进行话题炒作,引爆大家对于宜信品牌的火热讨论,实现品牌亿级以上的曝光量,品牌话题百万+的转发,吸引品牌目标人群关注品牌,了解品牌,购买品牌产品。开拓金融行业电视剧植入先锋,为宜信财富带来近亿的收入增长。

2. 品牌广告投放:参与制定品牌广告年度上亿级投放策略及广告置换合作策略,确保广告执行效果及整体成本控制,提升品牌知名度及美誉度,及后续转化。其中包括出租车广告,电台广告投放等。

3. 流量广告:配合宜信财富品牌广告,以用户增长为阶段性目标,通过信息流广告,百度竞价广告等获取高端用户,并根据数据不断优化策略。

三、整合营销:

1. 内容营销:打造爆款内容,搭建社会化传播体系,不限于微博微信等传播矩阵,引爆社交网络,构建与各大业内知名自媒体平台的合作,实现在职期间,宜信财富官方微信月增长粉丝 40%+,宜信财富官方微信有效粉丝 10W+,平均每篇微信推送文章阅读量千人以上。

2. 产品营销:围绕几大重要财富端产品线,提炼产品核心卖点进行传播。

3. 场景营销:结合用户分层策略,围绕不同等级财富端用户生活场景,与娇兰,安纳塔拉等高端品牌联合打造场景营销创新案例。帮助提升业务场景销量(每月 10%)。

四、品牌合作:

1. 以资源置换为主要手段、品牌主营业为主要结果导向、品牌曝光为主要效果导向,与行业优势高端品牌进行定制合作,扩大品牌影响力。主导落地 Co-Branding 合作近 20 场,其中优势品牌如玛莎拉蒂,LV 等。

五、品牌活动:

1. 根据品牌发展需要,品牌产品上新需要,完成品牌发布会等大型事件活动营销,并进行多渠道传播,丰富品牌内涵并扩大行业与大众影响力。以 PM 或 VPM 身份完成多项线下活动,包含宜信财富 2015 年大客户年会等,被邀各国领导人包括法国总理多米尼克· 德维尔,澳大利亚总理特恩布尔等。

职责业绩: 麦肯 MRM 作为全球四大4a之一,业务涉及整合营销的各个领域,包括品牌管理,公共关系,互动广告。

入职后作为中国区digital业务负责人,主要负责交通银行信用卡中心,costa,强生等知名品牌全年传播推广,因合作品牌特殊性,汇报给麦肯中国区 GM(后麦肯中国 CEO)。

工作内容:

一、负责 imc 业务,包括核心策略及创意沟通。

二、项目整体把控,包括项目人员分配,时间管理,项目收入。

三、负责项目执行期资源整合,创意输出,确保执行效果质量。

四、整合营销渠道,在帮助品牌完成大量曝光时带来效果转化。

成功案例:

1. 策划“最红星期五”活动,提升交通银行信用卡季度 10%的开卡用户量及开卡用户消费频率,成功打造首个传统银行向互联网转型的营销战役,被金融行业认可且复制;

2. 与程序团队合作,完成交行信用卡 app 产品规划与设计开发,在 3 个月内完成 app(现更名交通银行信用卡买单吧)全部制作并上线。

3. Costa咖啡 2015 年年度整合营销传播计划,利用 social 创意传播帮助 costa 2015 年完成 20%销量提升。

4. 强生婴儿护肤线上 social 传播。

职责业绩: 亚洲最大 4A 广告公司,致力于为品牌方缔造全方位整合互联网营销。

从策划文案助理开始工作,历经三年,升至日语团队digital业务负责人。入职后 服务20 多个品牌,全部依靠比稿拿下。

工作内容:

一、 帮助日系品牌包括优衣库,格力高,资生堂,promise 等完成数字营销推广。

二、 与策略及创意团队合作,共同规划品牌传播推广战略,完成线上线下整合营销计划推广实施。

三、 通过系列数字营销手段,整合社会化媒体营销各渠道资源,打造系列创意社会化媒体营销话题炒作。

成功案例:

一、 与团队共同为优衣库提出“服饰人生”品牌 slogan。

二、 完成”服饰人生,搭出色“整合营销活动,帮助优衣库在三个月内完成销量 20%的提升。

三、 在格力高百奇新品上市期,借助 social 平台话题炒作为品牌带来千万以上的曝光量。

四、 为资生堂防晒霜打造 social 传播 campaign,帮助其在 2013 年完成销量 25%的提升。

五. 完成可口可乐歌词瓶项目策划。