新媒体整合营销:
1:根据公司战略规划,策划自有品牌营销建设,承
接代运营品牌策划营销方案并拿到目标结果;基
于行业趋势,制定不同阶段推广运营策略,管理
内容策划团队,搭建公司自品牌新媒体矩阵,从
0-1孵化垂类达人IP。 L
2:达人IP收获500w+粉丝,沉淀30w+私域高净
值用户资产,内容形式涉及中短视频,图文,千
川信息流等(平台涉及抖音,快手,小红书,视频号,双微);独立策划并提案落地爆款营销方
案,创新出圈营销事件,实现多个亿级曝光视频
系列,联合知名艺人徐海乔,陈紫函等内容共
创,数据结果2000w+曝光,100w点赞,单品转
化1000w+。
电商渠道运营管理:
1:基于不同平台流量规则,制定电商直播计划;
组织招募0-1搭建电商团队,从产品定位,人群
调研,价格对比,舆情排雷等维度深度组织电商
活动货盘;并对不同平台规则,玩法,促销策略
形成方法论及优化方案赋能团队,产品池涉及美
妆,日化,膳食,生鲜,服饰。
2:结合平台营销节点,用户消费需求,策划专题
直播活动300+场,电商转化指标由单场几万,4
个月内达到单场300w+,产出多款100w+单品链
接,稳定月销GMV1000w+,电商年度GMV破
亿。
3:负责私域用户体系运营,打造私域流量商业闭
环;通过信息流广告投放,知识类直播,视频号
矩阵等流量入口导流用户,达成社群用户及私域
体系的快速增长;单账号沉淀私域用户30w+,
对用户分层,进行深度运营,并对销售产品进行
规划,提升产品利润率,实现单客转化率提升
20%。
项目管理预算分配:
1:根据项目发展阶段,拆解年度目标,协调内容,
电商,运营各部门工作重点,建立高效的沟通机
制,追踪项目成果,并以日,周,月为标准跟进
员工目标达成度,针对员工短板,辅助其成长进
步;制定部门员工手册及标准化sop;对主播及团
队成员形成考评培训体系,帮助快速提升业务能
力,根据项目需求签约新主播及配置团队成员。
2:基于项目体量不同阶段分析复盘,对推广费比
进行分配,利润核算,消耗复盘;根据GPM,流量
层级,交易转化等核心数据拆解,形成可追踪数
据系统,单场GPM由1000提升到6000+,爆品
转化率达10%以上,降本增效提升roi
招商拓展爆品打造:
1:独立拓展KA商家并深度服务,BD多家知名集团
品牌(例:欧莱雅集团,雅诗兰黛集团,华熙生物集团,上海家化集团,山东福瑞达集团)为多
款国货新锐品牌经销代运营100w+流量爆品,提
升品牌美誉度。
2:服务商家ogp美容仪转化510w+,薇诺娜转
化300w,雅漾转化200w+,玉泽店铺搜索量
16%,肌活店铺搜索70%;2022对比去年,广告
商单数量提升64%,利润翻番。
雅芙生物

公司背景：品牌公司（甲方）
公司运营负责人， 根据公司品牌定位，分析产品竞品动态及用户需求，制定产品推广及快速获客方案，规划各媒体平台内容及电商推广计划， 对公司的商业结果等核心指标负责。
新媒体运营
规划公司新媒体矩阵实现从0-1商业变现；基于自有产品，带领内容编导打造爆款信息流内容，实现产品最大效率曝光；从内容定位，选题优化，视频创意，数据追踪等维度实现品牌曝光数据指标；
其中20+账号单周增粉破万并实现变现，标杆账号季度增粉100w+ (蜕变营-孙艺，井哥，天赐，甜一痣)； 带领团队批量起号，梳理内容逻辑，实现商业视频内容可复制，代理商家依据模版自主输出短视频，优化信息流视频200+，单日曝光率达5000w+
电商运营
对品牌直播商家进行产品培训，话术规范，直播间场景优化，直播间各项重点数据提升，直播全流程sop梳理；对主播进行分层管理，根据平台营销节点，策划主题活动，对重点商家进行直播复盘及调整； mcn体量三个月，拉新由30人增长至400+，初期开播率15%， 提升到70%以上，周播时长5000+小时。
社群管理
对社群进行运营管理， 输出运营策略，优化加粉方案+运营MVP，组织私域动员会，提升社群活跃度，优化私域促销与裂变活动;使客服单日私聊10+ 客户，提升到每日私聊30+，销售客单价从200提升到单日3000+。
活动策划
独立策划品牌推广线下沙龙，从主题策划， 邀请嘉宾，参会人招募，场地及整体流程等环节；个人作为分享嘉宾深入参会， 单次活动到场人数100 人左右，线上活动300人左右，单日会销100w+产品。
部门管理
对内容团队，运营小组， 社群客服工作进行监督管理；为团队工作提效，制定月度目标及年度目标， 并形成月度考评奖励机制；同时与品牌研发部门协作， 提出产品优化建议，提升品牌转化

运营经理
所在部门：
新媒体运营部
工作地点：
北京
下属人数：
4
汇报对象：
创始人ceo
职责业绩：
公司背景：MCN机构
新媒体运营
1:根据公司发展， 规划公司MCN账号整体运营规划，制定落地方案及优化，带领内容运营部门，探究不同平台属性，定位内容方向，输出内容方案，结合数据优化创新；
2: 账号涉及抖音， 快手，视频号，B站，火山百家号等多平台； 期间打造公司主账号-郑云个人IP， 全3000w+粉丝； 制作办公室剧情系列转发2400w次，全网曝光6亿次；孵化素人张天瑜从0-1， 抖音增粉175w+，公益短片70期，转发3000w次，全网曝光34亿人次；陆超 (真好哥) 全网粉丝200w+，制造抖音热点话题15亿曝光。
3:通过内容IP及KOL运营， 实现社群用户转化漏斗，策划群内活动，拉动粉丝活跃度及粘性；收集汇总mcn内容数据，形成数据库， 进行实时重点指标追踪及输出解决办法； 对部门内部整体工作流程进行合理化分工，并对部门伙伴工作目标进行辅助及追踪。
签约KOL运营管理
拓展签约达人业务，发现高潜kol，koc，布局不同赛道，扩大机构影响力；梳理达人增长数据，输出运营策略；带领运营团队，同期运营维护50+达人，参加话题挑战赛， 根据热点创作内容，帮助其度过增粉瓶颈期， 期间月度机构排名剧情类top3,并多次蝉联。
IP商业化代运营
根据账号发展阶段规划商业化路径， 结合用户喜好，利用平台热点话题，打造优质营销短视频，对内容质量，及账号商业化负责；结合甲方诉求，为其策划营销方案，从0-1打造搭建新媒体内容， 单月粉丝增长30w+，合作上百个KA品牌，服务饿了么，江小白等品牌商家，短视频播放1亿，点 赞700w，类目涉及生活日化， 游戏，电子数码等。
课程孵化及变现 基于公司内容中心业务， 策划并执行15天成长类课程 (短视频孵化--直播变现)，通过直播+社群售卖模式，实现付费转化；从初期课件研发，招募活动策划，至落地培训等全链路进行跟进及执行；1期转化会员140+，2期，3期均达200+。

营销策划经理
所在部门：
策划部
工作地点：
北京
下属人数：
3
汇报对象：
营销总监
职责业绩：
营销策划
1:结合市场及消费分析，把控客户需求，组织项目调研，策略及撰写传播方案，根进提案及执行， 内容范畴涉及品牌故事品牌手册，宣传物料；协同设计团队优化品牌形象包装，协同内容拍摄团队输出品牌tvc内容策划，并对拍摄，后期、交付等各环节督导；对品牌创意，方案质量负责。
2:对标竞品，挖掘品牌优势，为品牌提供媒介宣发服务，与微博，瑞丽杂志，公众号大v等媒介渠道，共创品牌话题及品牌公益事件，为品牌曝光实现增量，实现多条图文内容阅读量破100w+，转发10w+。
活动策划
协同策划小组，输出活动创意，执行线下快闪营销活动50+场次，服务客户涉及蒙牛，小米，ck,康师傅等多家消费品牌，为品牌实现客户认知度。
客户关系维护及开发
对核心客户进行深度维护回访，并服务200+品牌客户；识别潜在合作伙伴，通过商务拓展，为公司拓展多家时尚快销品牌；维护各大媒体平台关系，监控线上项目舆情，客户好评度90%。