淘系快消行业整合营销:
- 基于各行业市场分析,制定全年整合营销日历,影响平台用户心智
- 大促活动主牵,联动人/货/其他场域横向团队,整合平台及商家资源,对
营销活动结果负责,驱动行业在平台业务增长,完成活动GMV目标
- 负责营销活动中各模块产出,沉淀出快消行业有影响力的平台大促打法及
营销玩法,赋能行业/商家成长,推动品牌合作。
天猫行业营销活动策划:
- 基于行业消费者需求发现和市场机会捕捉,策划行业营销活动。定制活动
策略,设计公私域玩法,带动流量和用户过程指标提升
行业营销活动对接
- 深入行业需求,协助行业策略于大促活动中落地,整合平台/商家大促资源,
拉动行业增速
- 基于行业商家特性、用户需求、IP活动定位,挖掘行业特色商家,整合站
内外日常和大促活动资源,赋能商家生意/店铺流量增长
项目业绩:
淘系快消大促活动主牵:主牵20档平台各级别大促(如划算节/双12等),
通过方案策划/平台商家资源整合等,13档活动GMV完成率在98%以上,
其余活动GMV完成率在80%以上
淘系快消营销活动模块:23年618品类券模块,负责行业预算策略/发券
执行所有环节,对预算控制/ROI负责。通过设计全新预算策略+发券节奏
实现预算使用率同比+20pt,ROI提升1pt,券引导成交提升4pt
天猫美妆行业创新营销活动:22年双11日销期间,划分美妆行业趋势赛
道,组织趋势货品供给及商家内容供给,整合日销站内外场域承接,并组
织明星直播主秀/10大彩妆商家直播联动/千店联播。最终活动期间成交/
行业趋势类目双位数增长,双11整体成交占比同比+6pt;主秀直播百万
观看量级,行业店播开播同比+5pt;传播热搜top。
此活动在成交/场交付结果均好于整体双11全周期,开创双11日销期新型营
销活动模式,打破日销期静默卖货,沉淀方法后于行业复用
淘宝行业营销活动对接:22年3月以来对接淘宝行业20+活动,通过活动
数量及单场活动成交同比增长,1年来行业大促成交同比/大促占比大盘成
交同比增长+5pt,以拉动行业增速

品牌整合营销活动:
- 深度洞察市场发展/消费者/平台需求,根据公司及品牌投资策略,结合线
上线下重点客户平台活动节奏,定制全年整合营销活动日历
- 跟进活动的策划和落地,并参与线上线下重点客户活动方案设计,促使业
务目标达成
- 考虑公司和品牌投资策略/渠道目标人群需求/投资效率最大化等因素,对
品牌及媒体资源进行整合,定制资源投放指引,活动结束后分析投资结果
新品上市项目跟进:
- 定制/持续优化/把控新品上市项目流程及关键节点,协同产品设计/市场/渠
道运营等多个团队,确保新品顺利上市
- 根据公司年度规划/新品定位,结合竞品数据/行业竞争情况/目标人群需求
等因素,进行新品市场预测,定制渠道分销计划/投资策略等
- 制定完整的新品全渠道上市方案,包括定价/促销方案/设立新品上市指标,
并参与新品上市市场活动/新客招募全链路方案设计及新品上市生意模型设立
渠道及市场费用管理:
- 独立策划线下渠道年度供应商竞标项目(线下路演/二陈物料/主货架装饰),确保渠道需求并优化投资
- 市场费用年度规划,追踪并分析消费者A-I-P-AD全链路投资方案,确保渠
道投资方向正确及有效性
工作经验
项目业绩:
品牌整合营销活动/新品上市跨部门协同SOP创新:由0到1搭建部门内
部品牌整合营销活动和新品上市两大年度项目跨部门协同SOP,提高部
门间协同效率,并沉淀优化,持续复用
新品上市项目:2020年整年同时跟进集团两大品牌七个新品上市项目,
把控上市流程并制定不同新品上市计划,并跟进后续上市营销活动

渠道行销全年预算管理:
- 根据公司策略/品牌发展方向/渠道需求,定制全年部门预算
- 策划并执行年度供应商竞标项目,优化投资并提升运营品质
- 季度跨部门预算使用回顾,并跟踪确保执行有效进行
节日&品牌线下活动运营:
- 根据品牌年度活动计划制定渠道年度活动日历
- 负责市场活动策划执行,包括活动目标设定/活动策划和方案制定/活动
整体创意与构想/活动经费预估核算/活动整体统筹执行/节奏把控/成本控制
/活动结果分析
- 建立活动执行数据库和选店标准以控制门店活动质量
店内主货架装饰及二次陈列物料管理:
- 建立店内主货架装饰和二次陈列管理流程
- 根据品牌发展方向/渠道需求,定制个性化物料并合理分配资源

“千店计划”:
- 根据门店质量,制定“千店计划”以支持渠道资源合理分配
渠道品类规划:
- 根据公司策略/品牌发展方向制定符合渠道特性的品类促销方案
- 制定产品分销陈列标准,跟进产品分销上架跟踪及落地实施