下属人数：45人
1、 商业化收入提升:负责全国范围内的出海游戏客户开拓与业务增长合作 主要通过对分品类广告主核心痛点挖掘、制定大客户服务销售策略、联合运产研跨部门项目合作、推进重点产品创新迭代、提 升产品功能覆盖率(竞价-aeo/vo/ro/spc ;品牌-topview/挑战赛/rnf/tcm达人合作/spark ads等)、新开定向扶持计划、内 外部资源调配等方式实现团队新开与存量业绩增长。 2、团队战斗力提升:搭建并带领分布全国北上广深成都五地的20人团队 通过设立本地团队覆盖二线城市、搭建团队人才梯度组合、新人三阶段考核机制、mentor培养计划、专项虚拟小组、跨部门体 验周、客户交叉拜访、双月客户结构于业绩评估等机制提升团队综合战斗力与凝聚力。 项目经历 1、协同产研部门、运营部门推进游戏行业大宣发专项,从立项到产品系统化至今已执行数十场游戏宣发,成为游戏行业最重要的业绩驱动。 2、协同渠道部门、市场部门、运营部门、销管部门推进腰尾部客户新开与层级跃迁专项,通过数十场市场活动、产品能力工具化、定向激励等方式大幅度拉升腰尾部客户新开并跃升为头部客户。 3、协同产研部门、运营部门和pangle变现部门拉动休闲品类产品解决方案,通过素材测试、广告变现产品测试、流量切分等方式拉动游戏行业长线收入与基础盘量提升。 4、协同审核部门、政策部门、风控部门推进网赚、模拟赌博等风险行业政策调整,在平台风控与商业化收入之间实现平衡。 主要业务成果 1、18-20年做销售期间,主要负责华东头部出海游戏客户与TikTok平台竞价广告投放与品牌广告合作,服务过莉莉丝、米哈 游、游族、沐瞳科技、友塔、海彼等近百家出海游戏广告主,并于19年10月获得“字节跳动商业化优秀销售奖”。 2、21年带领6人团队半年内覆盖以华中区域为主的140多家出海游戏广告主,实现业绩500%增长。 3、22年带领20人团队,分布五地,覆盖全国近千家出海游戏广告主,创造过上亿美金营收

1、 商业化收入提升:负责全国范围内的出海游戏客户开拓与业务增长合作主要通过对分品类广告主核心痛点挖掘、制定大客户服务销售策略、联合运产研跨部门项目合作、推进重点产品创新迭代、提升产品功能覆盖率(竞价-aeo/vo/ro/spc/mco ;品牌-topview/挑战赛/rnf/tcm达人合作/spark ads等)、新开定向扶持计划、内外部资源调配等方式实现团队新开与存量业绩增长。 2、团队战斗力提升:搭建并带领分布全国北上广深成都五地的近40人销售加运营团队。 通过制定分层客户策略打发、销售运营绑定配合机制、产-运-销专项小组、绩效过程指标设定与追踪、新人成长三阶段培养方案等机制提升团队综合战斗力与凝聚力。