职责业绩: 1、我制定了清扫机器人产品线、智能电动割草机产品线、储能产品线在日本的线下销售策略和渠道开拓方案。我建立了团队销售目标和销售计划,成功实现了整个市场和渠道从零到一的架设。
2、我建立了经销商价格体系,制定了每个级别经销商的价格范围和终端价格。我保证了每个层级经销商的利润水平,并控制了终端价格的竞争力。
3、我根据不同产品开拓了不同的客户渠道,并根据每个渠道的特点制定了不同的落地方案和销售渠道拓展和维护策略。经过近一年的努力,我在日本成功建立了22家各类型的经销商,包括一流跨国商社、大型连锁经销商和行动力极强的中型经销商。其中清扫机器人经销商12家、割草机经销商5家、储能行业经销商5家。
4、我与大型终端客户合作,建立了终端大客户典型案例,打通了重点客户,为招纳经销商和品牌建设奠定了基础。
5、我与日本上市物流公司三井仓库建立了合作关系,极力控制运营成本的同时,在日本全国铺设了稳定的物流体系。
6、我制定了与客户的售后服务合约,并搭建了日本本土的售后团队,推动了公司内部售后资料的编写。
7、我组织并参加了日本展会,频繁拜访客户,保持了优异的客户关系维护。
8、我收集了本地市场的反馈和客户意见,调查了市场和行业竞品信息,并对公司的产品开发方向和全球市场策略提出了建议。在我的建议下,公司开发的新品将于今年10月份开始量产。
9、我推动了品牌在日本的建设,包括品牌露出、产品展示和网上推广等方面的工作。
10、我建立了日本团队,并制定了激励制度和工作计划。要求团队做充分的员工培训,定期对团队的工作进行评估和反馈,为公司在日本市场的发展奠定了坚实的人力基础。

月 薪:
职责业绩: 目前在职企业是一家专注于日本市场的建筑类五金和塑料制品的生产型企业。几乎95%以上的产品出口到日本市场并占据各类销售渠道,比如超市、商社、批发商、渠道商和工厂。目前主要工作内容包括1,参与公司战略会议,确定公司中长期企业经营规划。根据公司战略方向制定销售部门的销售战略。2,面对突发疫情积极调整产品方向和销售策略。面对大幅材料涨价、汇率变动、国际环境变化,及时调整价格策略和产品结构布局。3,负责现有客户的销售活动及管理、拜访和维护工作。通过销售数据的整理和统计发现客户的采购动态变化。4,负责新客户的开发工作及新的销售渠道的拓展工作。根据市场结构变化及时调整各渠道的销售策略、价格体系和交易细节。5,全面负责新产品的开发工作。及时发现和调研市场中的新产品或者是新兴市场机会,将信息与情报汇报公司并组织技术部门、品质部门、生产部门讨论和研究,确认新机会的开发可能性和开发计划,同时提前确保新产品后续销售顺畅及确认销售通路和预期。6,为确保工厂生产品质的持续稳定性,连同开发部门和制造部门一起确认产品品质标准。对于工程复杂和价格竞争激烈的产品,通过修正工艺的方式去控制成本,保持产品竞争力。7,应对客户的投诉,并提供客户改善对策,保持客户的高满意度。8,针对日本的电气安全法规要求,协调产品认证取得工作。9,管理职能上对部下的销售情况和业绩进行管理、指导和考核。入职第三年,调整了部门薪资结构和绩效考核制度,强调“多劳多得”和“互相学习”的工作氛围,激发员工的工作积极性。10,调整原工作内容分配方式,让每个跟单员都能熟系各类产品,从而减轻年轻一代员工流动对公司和部门带来的影响。11,协调部门间横向沟通工作,让项目扭转更圆滑。
入职第一年,部门销售额上升17%。入职第二年,销售额上升22%,同年实现销售额人民币1.4亿元。
入职第二年和第三年分别和松下中国分公司、松下日本分公司建立合作。大客户开拓工作成绩卓越。

职责业绩: 1、负责中国分公司整体业务。包括供应商的筛选开发,产品选型,交期和质量管控,价格及商务条款谈判。
2、根据公司业务发展战略建立供应商开发计划,和日本总共公司产品技术部、市场部、销售部紧密配合,指导供应商新产品的开发以及测试认证。通过与供应商的总经理或董事长等决策人士沟通,建立长期战略合作关系。在一年时间里共开发供货商39家,开发产品16种类以上,保障了公司业绩的快速增长。
3、负责公司中国区日本客户的开发、维护,协助客户开拓中国市场,提供客户技术支持及销售协助,定期去客户端做产品及销售培训。
4,协助总公司开发东南亚市场,包括泰国、越南、印尼等,并针对这些市场开发了产品及供应商,如针对泰国的市场的耐热灯管等。
5、招聘中国区员工,包括技术支持工程师,并给予工作指导;

职责业绩: 作为公司市场营销初创团队的核心成员,负责开拓日本市场,制定大客户营销策略和年度销售计划。在公司的日本区销售渠道零基础上,第一年销售额就达到了76万美金,顺利达成销售目标。
建立了公司对日贸易工作的流程及销售管理制度,组建了日本市场团队,带领团队拓展日本重点客户市场、分析终端市场情况,并取得良好成绩。日本区销售连续多年获得公司销售排名第一。
组织针对日本市场的市场策划及实施。多次参加香港照明展、广州照明展、日本照明展,并在展会期间积极协调管理全过程,包括布展、展会期间管理,以及会后业务跟进。
积极参与公司产品战略的研讨。在公司初始产品线与日本市场不吻合的情况下,协调市场调查分析、客户需求沟通、技术实现、研发项目制定等跨部门工作的开展。针对零售类客户以安装简单为卖点,成功开发了三个月就被订购了5万只的LED灯管。针对工程类客户,以多功能、差异化、价格低作为定制化开发的目标成功开发了年订购量20万只的客户升级代产品。客户有市场规模日本前三名的LED贸易商OHM、工程商STE、森集团建筑公司等知名企业。多次拜访松下、夏普的相关事业部部长,目前与AEON TOPVALUE事业部及永旺中国的物业事业部部长就新产品开发和EMC节能替换项目做积极沟通。

职责业绩: 2006年去日本。在日本东京居住5年。公司为LED灯具贸易商。每年从中国、韩国进口灯管等LED产品到日本销售。通过这份工作我对日本企业的管理方式和日本社会的处事方式有了深刻的理解。
作为国际事业部的一员,负责日本本社与中国国内供应商及工厂沟通。在听取日本客户和市场的意见,以“最适合运输”“最适合供货”为准则为公司查询和提供中国国内供应商信息,向中国工厂下达订单及交期沟通,新产品开发及样品安排、产品报价、商务书信翻译,会议及工厂现场口译等。
成功挖掘的深圳产品供应商,通过建立信任和长期合作关系,发展成为公司最大供应商。成功找到配套的薄膜生产厂家,将原本在日本采购的材料放到中国采购,公司利润提高50%以上。
参加日本照明展1次。日本终端客户有:伊藤忠塑料株式会社、NTTTELWEL西日本株式会社、三井不動産株式会社等。

职责业绩: 该公司为美国著名品牌的鞋类进口企业,每年从中国进口大量鞋类产品。任职期间担任公司每年近50万双鞋类订单的安排,负责主要原材料的采购,配合工厂生产的协调和辅助,样品的设计和开发,生产进度的安排,交货期的督促,与美国方面工作人员的联系和配合,根据美国公司方面的质量要求协助品质管理部门,跟踪和确保生产质量。
工作第二年开始担任跟单部主管。第三年成为业务部主管。参加过两次广交会和一次华交会,成功推广公司产品到日本,韩国及澳大利亚等客户。
第四年成为内销业务部主管。负责带领一个三人的团队开拓公司产品的内销市场。进行市场分析和调查,配合样品中心研究出针对和适应国内市场的新产品,建立销售渠道,协调内销产品和外销产品在生产周期上的配合。在离职前已成功谈妥南京一家著名家居连锁超市客户。