工作职责:搭建内容电商平台,为大量电商品牌策划运营内容生态和直播电商业务,同时设立:KA运营、商户运营、内容
运营、直播运营、项目策划等运营中台和运营执行团队,负责公司营销业务和运营业务双线;
内容电商业务相继稳定时(内容运营团队自孵化达人近一万KOL和签约了三万多达人账号;直播运营团队自播和代运营品牌直播间共计27个直播间,年GMV破亿;)同时开创了一条全国独一无二的业务线(根据市场发展需求和抖音平台发展
风向,开始扩建素人内容生态MCN机构池子和DP服务商深度运营业务线)——深耕内容生态MCN达人机构孵化和整合产
业链产品分销运营板块,简单点讲就是铺设更多品牌的内容分发者和末端产品的销售者,降低达人的商务合作费用,让更
多的品牌有能力参与到深度运营的合作阶段,业务线叫“抖兽事业部”,业务线的核心价值是为了真正地帮助到成千上万
的新锐品牌脱颖而出成为新的“网红”品牌(抖品牌),区别于传统抖音DP服务商和MCN机构核心差异化价值,侧重点
在于铺设越来越多的下沉市场内容账号成为品牌的分销者,扩大商品的市场覆盖率和使用率,从而通过电商节的方式扩大
品牌的宣传力和内容传播途径,获得更高的私域覆盖率和品牌种草的稳定性。
抖兽底层逻辑:主要以打通C端-B端全链路的内容孵化生态和分销渠道为主,以培训体系、运营体系、服务体系三驾马车
驱动品牌的引流及线上产品的分销,形成用户引流,品牌曝光、实现双线业务几何倍增长爆发的内容营销生态闭环。
担任抖兽业务线负责人的核心职责和此前成绩:从搭建最小MVP模型到复制全国。( 从市场需求,平台需求,行业产品
竞争力,产品研发、平台搭建、运营落地、商业盈收模型、全国开城复制。从0到1,运营中台服务体系优化,运维提升行
业产值,整个生态搭建和城市运营产销、数据、结果等全链路落地。此前已开城21个城市团队,相继承接了“青岛国际啤
酒节” ”青岛金沙滩电商节”淄博烧烤“ ”上街里百店千人城市宣推官“等项目落地。
项目案例:
(1)京东电商购物节 ——全国美妆购物节合作
京东抖音美妆电商节:拥有兰蔻、小美盒、韩束、一叶子、屈臣氏等上百个美妆品牌,打造全球美妆电商购物节,在
2022年疫情风控期间举行活动,短短7天的时间获得5.7亿的曝光量,百场达人直播,最终以7天破亿的销售额超额完成项
目指标。玩法即是结合短视频种草和内容直播带货的方式。
(2)青岛国际啤酒节——黄发集团合作
青岛国际啤酒节是中国最具国际影响力的啤酒盛会节。在青岛西海岸新区金沙滩啤酒城举办。每年的七八月份是国际
型的旅游胜地,主要负责整个啤酒节的活动策划到落地运营,各新媒体平台的推广和宣传,整合当地产业链和行业品牌的
电商变现,负责商户和品牌运营及线上电商直播变现。通过两周全员ALL IN 做到线下突破617万人次到场,实现线下国际
网红啤酒节打卡基地,线上百店千人带万品的运营计划,为期15天完成1.6亿的销售额。如下项目介绍板块展开做详细介
绍。
(3)抖兽事业部
整合当地生活品牌商品和本土品牌的线上内容营销,大批量的供给内容分发者以及产品分销者,为电商品牌降低运营
成本和沟通成本,缩短投入产出周期,让品牌能够快速接受市场覆盖,品牌曝光,广告投放,网红种草,电商引流,品效
合一的运营心态和重塑信心。目前团队搭建已有21个城市,团队人数共计500+人,孵化的内容生态账号共计2W+,月销
售额破亿。此前已快速孵化下沉市场的内容生产者和品牌分销者成为中小型企业的品牌运营生命线。

工作职责:负责电商部门,核心职责主要负责中小型电商品牌的开拓和运营, 制定策略运营打法和业务指标,带领团队完
成品牌签约及运营。
核心优势: 以一对多的渠道运营方式,快速建联多城电商供应链体系,虽然业务考核较为单一,但是仍然主动帮客户解决
供应链问题,生产物料问题,运输和销售售后等问题,比如我主动去找京东,顺丰公司谈全国快递通票5-7元的合作机制给
所有签约的客户。协助品牌低投入高效运营快速成长,带领团队做好品牌分层管理,打造行业标杆; 善于突破常规业务打
法,迅速更新 行业玩法新思路。
工作内容:
1.负责团队从0到1的搭建,一年时间迅速组建全国最强团队,业绩完成每月均在150%以上,获得全国各种排名第一奖项
和新锐品牌运营奖,团队凝聚力和目标感极强;
2.组建品牌运营攻坚队+讲师攻坚队,通过团队作战的方式,百场会销把上海业绩做到了全国第一,业绩增长较大的三大
3.搭建销售运营一体化团队,强化员工电商行业专业提升,梳理团队SOP,强化员工工作效能,降低新开与运营的工作你
难度,提升全部门运营能力优化;
4.定期对竞对公司(小红书,快手,B站等新媒体平台)产品进行分析和优化,更新策略打法;
赋能:
1.品牌赋能,制定品牌沟通SOP和项目策划,深度运营品牌,结合产品和品牌策划电商节活动,提高品牌的用户黏度和复
购率;
2.搭建沙龙模式,提高品牌受众的客户黏度和业绩产值,联动外部企业扩大产出结果;
项目案例:
(1)品牌客户合作:
可贝尔 :拥有海狮龙、可贝尔、VIYA、等美妆品牌,是全球水晶美容贴膜大型生产基地。结合短视频玩法和直播对消费
群体的拓新形式,给品牌带来很大帮助,当然品牌勇于同团队一起做努力和创新,此前在上海美妆行业内属于领先者,对
外品牌认知度强,在合作期间客户整体消耗位居全国前三;
(2)SOLEUS电商节
Soleus :将产品线覆盖环境电器、个人护理电器、厨房电器等领域,再合作期间,品牌积极配合,多元的产品让品牌迅速
通过平台售卖方式扩大品牌影响力,结合头条,抖音,小红书等新媒体营销做线上种草,快速抢占市场,提升公司的战略
方向和品牌发展路径,从一场直播1000多万的GMV数据开场,到年销售额破亿,就是通过概念的种草和市场教育,覆盖
更多的消费群体,快速成立私域圈,通过圈定圈分销裂变的方式次次突破受众群体圈层,更深地做长效品牌运营和电商复
购;
(3)SENTIENT
SENTIENT:客户主要以热点话题和消费群体分层的种草拔草方式,属于创新品牌里成长路径良好的一个设计师品牌。起
初在起步和品牌影响力上都低于箱包行业指数,但是在今日头条系列的平台里,通过内容引爆话题的方式慢慢开始,转化
到中腰客户,这是一个非常典型的案列,从小白品牌如何成长为中腰品牌,新锐品牌,网红品牌,也是我们业务一直想要
协助客户的核心运营价值, 所以每个品牌从选品货盘开始,每一个阶段都是在作战,在平台的庞大流量池里能不能获得收
益成为“抖品牌”,需要我们团队与客户并肩作战给予客户更好的运营思路和方法。

工作职责:通过大量的电商资源和圈子,对客户进行筛查和招标,比如淘系的产业链,1688,TP,DP业务公司进行招标,
通过招投标的方式对所选的企业进行财报数据审计,帮企业选择投资人和战略投资合作机会。
1、负责全国KA品牌管理,团队人数:25人,主要负责投资高潜品牌企业为主(主要以美妆/护肤/3C电器产业链为主);
2、通过招投标的方式进行筛选、数据进行论证,提取合作机会,并提供专业的投资建议;
3、承接项目,提供优化策略并执行,使品牌影响力达到最大化;
4、收集整理最小风险客户,不断推动产品形态和算法进行优化,发现更多新势力品牌企业。
共计签约完成121个项目的合作,大多于美妆品牌/服饰鞋帽品牌为主,投资金额最高破亿,感谢平台给予的电商行业的学
习机会和核心数据的财报分析,以至于对电商客户有更多深入的思考和发展。

主要做淘宝品牌的代运营为主,曾在淘系运营公司里排名全国前三,名下孵化了大量的主播和运营团队,也协助了很多明
星转型做电商直播带货,服务过义务商品的店铺运营和很多大型供应链团队比如宝尊,Apple, 烈儿姐姐等多个电商渠道
和达人带货渠道,后续淘客的业务运营都是由我们团队与官方做深度合伙孵化了一些私域运营分销团队,也深入合作了几
个电商品牌,大众消费品品牌和餐饮为主,主要有象屿,三枪,大脚丫,老阿爸等,目前这几个品牌销售额仍名列前茅。

工作历程:
第一阶段:最初负责公司媒体平台对接,在各个媒体平台投放广告和对接媒体客户资源,比如搜狐,百度,QQ,贴吧,
软媒,纸媒,酒店沙龙等渠道,主要负责把资源分配给各部门负责人,拆解年/季度指标,期间负责公司投放的文案词条内
容制作等工作,负责线上线下的内容营销投放;
第二阶段:由于公司组建了上海销售部,也是公司收入最高的部门,所以选择了转部门,从2013年开始我就开启了线下酒
店沙龙会主持,线上会销课程培训,以一对多的方式获得全国"TOP Sale"称号,全年霸屏第一,也顺利一 一晋升之上海销
售部负责人;全部门销售额稳居全国第一;
第三阶段:个人的学习能力较强,在公司转型做线上课程产品的时候,提出转岗至产品研发部,开始了一场漫长而阵痛的
产品研发过程,从客户需求调研/老师IP制定/覆盖客户群体方向标签/课程大框制定/课件准备/录屏/剪辑/发片/投广等全过
程,几乎与团队每日每夜都在作战,记得最深的一次是我们连续7天睡在办公室就为了摸索学习每一个议题,一直到定完
策略打法责任人,大家才回家休息,所以我非常感谢平台和团队,一直给了我很多幸运的机会,能够让真正有能力的人才
与我并肩作战,层层突破,最终成为产品部经理,部门里的很多同事现在仍然是行业里的KOL大咖,我想这就是长此以往
为什么想要做真正有核心价值的人,看到团队都像打了胜仗的战士一样,更加激发学习的渴望,创新的突破。