所在部门：
平台运营与营销中心
职责业绩：
工作概述：负责京东零售市场营销-娱乐 IP 营销业务，拆解公司战略及业务目标，以京东母品牌联动各品类业务的营销模式，打造娱乐 IP 营销活动，赋能集团大促/品类综促等营销节点，撬动 KA 商家的资源投放，提升京东品牌声量并达成业务目标；从项目经理晋升为团队负责人。
■ 业务布局：主导构建京东 IP 营销体系，立足于京东品牌美誉度及各业务条线的营销需求，带领团队完成年度IP 营销策略布局，从 0 到 1 建立【自有 IP 营销+业务赋能】的作业流程，深度联合事业部/新品/东联/全渠道/物流/即时零售等业务板块打造营销案例，实现 C 端/B 端业务目标的达成。
➢ IP整合营销大促：京东 618/双 11/年货节三大促节点，打造“中国航天/王者荣耀/阿凡达/迪士尼 100 周年”等平台级的整合营销项目，通过品牌创意 TVC/地标点亮/全站换肤/跨界联名/大型装置等营销事件，引爆京东大促声量，年度总覆盖人次同比提升 56%↑、引入 UV 同比提升 104%↑、GMV 达 2 亿+、品牌招商营收达 4 亿+。
➢ IP联合营销：京东品类业务【事业部综促/超品日/新品大赏/PLUS 会员日等】横向联合，撬动 KA 商家现金及资源投放、提升业务子品牌声量，赋能京东新品单场 IP 活动招商营收 864 万（完成率 142%）、赋能地标特产IP 跨界活动销售同比增长 73%↑、扶持京东电影新形态业务站内引流提升 193%↑。
➢ IP联名产品：京东品牌潮流化深耕，与潮玩厂牌/潮流艺术家/非遗大师达成联名合作，泡泡玛特联名活动单天销售达 2700 万（京东渠道销售最高纪录）、联名手办 15 小时全部售罄；若来囡茜国风新品赏活动销售额达1.4 亿（同比增长 48%），有效提升京东在潮流圈层的品牌影响力。
■ 大项目管理：负责京东娱乐线大项目统筹管理（综艺赞助/影视剧植入/大型电商晚会/直播秀等），全流程把控权益谈判、品牌植入创意、站内外资源整合、媒介宣推策略等，主导解决媒体、品牌商家及各事业部多方需求，保证项目完整、优质的实施效果，助力业务频道拉新引流及销售目标的达成。
➢ 大促晚会：京东 2021 年【618/双 11 大促电商晚会+定制综艺秀】双项目核心负责人，联合北京卫视/芒果 TV分别打造“多屏内容互动/明星直播综艺秀”的全新晚会模式，优质完成晚会内容与商业化两大核心工作落地，台网累计触达人次 6.3 亿，伊利/蒙牛/联合利华/奥迪/荣耀等 10 余家头部品牌赞助合作（亿级招商营收）。
➢ 综艺赞助：负责互联网视频及电视媒体 15 余档综艺节目的赞助合作，全面管理京东植入创意策划与效果监测，联动站内业务与品牌商家，搭建节目内外的资源转化链路，累计品牌曝光达 10 亿+、站内促转平均提升 15%↑，形成行业影响力。
➢ 影视剧植入：制定京东年度影视剧营销策略方案，完成年度影视剧资源部署，联动居家/3C 数码/新品/大健康/京东物流等零售及跨 BG 业务，打造【少年派 2】【爱情而已】【非诚勿扰 3】【封神】等影视剧 IP 合作案例，新品业务曝光达 4600 万、3C 数码站内复访率提升 14.5%↑，实现品销合一。
➢ 线下音乐节：带领团队制定京东线下营销策略，达成与台湾经典音乐 live 品牌【简单生活节】的合作，横向
赋能京东居家家装节、京东电脑数码出游季等品类业务的综促活动，通过京东直播、票务拉新、明星话题征集等营销玩法突破音乐节的传统合作模式。
■ 运营管理：主导负责娱乐 IP 营销项目在站内的落地承接，协调平台运营与产研团队的资源及技术支持，打造主题会场、互动抽奖、衍生直播等营销玩法，全域资源整合撬动品牌方更多的资源投入。
■ 品牌招商：参与京东娱乐营销招商模型【大京娱计划】的制定，应用于 IP 授权/综艺/影视剧 3 大业务模块的品牌招商中，实现年度 100 余家 KA 品牌的商务合作，招商营收达千万级别，形成广泛的行业认知。
■ 方法论构建：主导制定京东 IP/影视剧资源优选模型、项目打分模型，建立京东娱乐 IP 资源评估体系，通过“五力模型、T 型营销方法论”梳理各媒体平台年度爆款娱乐资源，高效抢占行业先机。
■ 团队管理：建立团队分工及例会制度，管理项目立项及阶段执行汇报，管理部门预算分配及日常财务。

所在部门：
大客户服务中心
职责业绩：
工作概述：传统媒体转型为新媒体内容营销，聚焦互联网视频的娱乐 IP 内容，担任高级客户经理，负责公司级大客户的品牌内容营销项目，带领团队为客户提供“创意策划+social 传播”的全链路整合营销服务。
合作品牌：华润怡宝、RIO 鸡尾酒、舒客牙膏、蜜芽 app、索菲亚家居、万达、新东方英语
■ 品牌营销策略与项目执行：负责制定公司大客户年度内容营销推广方案，运用自有方法论，为客户匹配有效的娱乐 IP 资源，带领团队完成植入创意设计、营销策划、权益谈判、效果监测等整合营销服务。
■ 品牌线下公关活动：主导负责公司大客户品牌的代言签约、TVC 拍摄、电商直播、新品发布会及品牌行业峰会等线下活动的统筹执行，线下流量反哺线上，为品牌打造声量-销售转化闭环。
■ 大客户维护：负责公司大客户业务关系维护，建立项目组、协调内外部资源完成项目落地，定期提供行业报告，把控项目风险与财务状况。
■ 团队管理协助：依据公司业务发展方向，参与制定部门年度目标与工作计划，完成部门岗位招聘，撰写《大客户服务手册》、制定客户服务规范与作业流程，参与组织公司行业峰会【品牌 50 会】负责品牌方的洽谈服务。

所在部门：
整合传播中心
职责业绩：
工作概述：电视传统媒体广告业务，负责公司代理企业在央视的广告招标与认购，广告效果监测及媒介策划。
合作品牌：汇源果汁、奇虎 360、新飞电器、人保集团、红星美凯龙、四特酒、今世缘、隆力奇、珈蓝
■ 整合方案策划与执行：参与分析企业品牌诉求，整合央视招标段、独代频道 CCTV2/4/9、网络平台等广告资源，形成传播方案，负责媒体沟通，争取最优资源并制定品牌广告投放方案，负责跟进落实企业的广告排期制定/素材审核/上刊报播等执行工作,完成品牌广告的投放播出；熟练使用 Infosys、ADP 等媒介监测软件，对企业投放广告的播出效果进行监测与评估。
■ 央视招标及认购广告：连续 4 年参加央视黄金资源广告现场招标，负责合作企业央视广告招标的全程服务工作；参与完成招标提案、竞标价格预估、招标手册制作、现场竞标等各环节的执行与服务；
■ 客户服务：负责收集央视/卫视/网络平台的广告资源信息，深挖企业合作机会，维护新老客户业务关系，负责合作企业的款项管理，把控公司现金流运转情况，维护收支平衡。
■ 部门协助管理：负责管理合作企业档案，制定客户年度广告投放计划书，根据企业的促销周期，及时推荐央视最新广告资源；负责所在团队指导与培训，协调各相关部门工作次序，监督组内各项工作的高效实施。