(采销一体 ,采销主管,销售主管)
职责业绩:
售卖产品为:化工溶剂原料芳烃类(甲苯,二甲苯,异辛醇,正丁醇) ,大宗聚酯原材料(PTA, MEG,DEG,PIA)
一 ,2007-2015 年从事芳烃类业务,部门每年完成 2000 万+利润指标。
客户群体为:油墨、 涂料,农药等领域(如:巴斯夫、庞贝捷、阿克苏 PPG、立邦,龙灯 等)
项目描述:
1. 公司主营芳烃类业务甲苯,二甲苯国内外有相应的优势采购资源,需要拓展国内的市场 分销。
2. 协助公司完成每年甲苯 10 万吨,二甲苯 7 万吨的分销工作,年化毛利率在 5%左右。
3. 近些年随着市场模式和上下游客户的不断变化,能适应当时的市场环境,及时调整销售
方式和策略,期现套保,融资服务,代理开证,仓储业务,下游的各项配套增值服务, 都取得了不错的进展。
4. 经过努力公司成为了当时市场比较认可的芳烃类大型分销服务商。
销售部分:,
1, 负责前期商务谈判,进入外资客户准入体系,安排仓储物流公司的跟进,签订商业 合同,后期合同的执行,发货,收款开票等一系列商务事宜。
采购部分:后期在销售业务正常跟进的同时本人主要负责大宗原材料的采购工作:
1, 现有供应商的年度合约商谈包括比价询价,对上一年合作当中发生的问题进行汇总整改 包括但不局限于(中石化系统,民营炼厂,外商如 sk,丸红,伊藤忠等)
2, 积极参加行业展会和业务员一起了解行业最新动态,了解国内外产能变更情况积极 开发新的供应商包括(前期调研,询价比价,质量认证),为后期引入新的供应商做好 准备,积极提升我司产品服务竞争力。
甲苯每年完成 10 万吨采销任务,二甲苯每年完成 5 万吨采销任务,年营业额在 10 个亿 左右,毛利 3000-5000 万。
二, 2015-至今从事聚酯类业务,每年完成聚酯类产品销量 10 万吨,毛利润 5000+利润指 标。 利用自身产能优势结合期现互套,套期保值,融资压货,代理开证类业务实现营业额 和利润业绩指标,专注于聚酯化纤行业。
项目描述:
1. 由于公司主营业务转型, 13 年前后公司主要方向转向 pet 聚酯行业,相应的业务也随 之转变,需要向聚酯产业上下游拓展。
2. 同时大宗业务也转向 pta meg deg ,经过发展我们团队也做到了 meg20 万吨, pta20
万吨, DEG3 万吨的原料采销规模,同时也配套了相应的风控,法务,套保等一些列规 章制度,为公司的新业务保驾护航。
采购工作除了之前芳烃业务当中提到的内容之外,还增加了期货业务包括但不限于套期保值 掉期,场外期权,质押过桥,代理开证业务等。