工作职责:
1.策略制定:根据公司战略目标,制定本区域市场发展规划及策略,分解各项指标,形成闭环管理
2.销售管理:负责制定各项销售策略及市场规划,并制定实施计划,追踪达成
3.预算管理:制定省区年/季/月度业务发展计划,管控各项费用预算,降低运营成本
4.渠道管理:完善市场渠道布局,经销商分级分类管理,协助客户完善经营体系,实现盈利增长
5.团队管理:团队搭建,选用育留,建立人才梯队,合理分解各项目标,带领团队高效达成
6.复盘管理:每周/每月召开省区全体会议、复盘目标完成进度及差距补足措施
7.了解市场及行业信息,收集竞品信息,制定对应策略,维护良好的市场秩序

工作职责:
1.根据总部战略目标及经营计划,制定西北区年度目标与达成方案,同时分解到各省区追踪进度确保达成
2.渠道管理:负责NKA(苏宁、国美、京东)LKA(超市百货、建材家居)、代理、2B及政采等渠道拓展与维护,监督各省区完成
招商、建店、出货、终端、零售机型、ROI等指标达成
3.终端管理:传达公司各项运营制度并督导在各省区终端门店的落实,及时反馈改善,提升经营指标
4.市场推广:根据总部市场推广策略,指导各省区进行市场活动策划、费用管控等,同时进行市场秩序的维护
确保市场良性健康发展
5.团队管理:搭建销售团队,规范销售流程,人员日常管理,打造高效的伙伴型团队
6.资源整合:协调公司内外部各种资源,整合利用,对经营结果负责
7.市场分析:收集分析各类市场数据及竞品状况,优化销售政策,指导各省区落地执行,定期向总部提交市场报告
工作业绩:
1.主管西北区(陕甘宁青新藏)市场,完成整体规模达1.2亿,复合增长率32%,零售渠道全国前3,批发渠道全国前10
2.从0-1搭建零售渠道网络,拓展全国连锁(苏宁、国美、京东)渠道,门店达140家,增加渠道宽度,在主流渠道中布局;
新增4个省级代理商,网点覆盖率提升1倍,健全区域零售渠道网络
3.搭建区域销售团队体系,培养销售经理12名,店长35名,团队成员120+
4.创立学习型组织,定期以沙龙形式分享工作(销售技巧、服务提升、流程优化等),营造学习型组织氛围,鼓励员工持续
学习,增强团队凝聚力
5.力争促成飞利浦全球首台流光溢彩8K电视大中华区新品发布会在西安首发(与北京、上海竞争),提升牌知名度

工作职责:
1.根据公司战略规划及策略制定区域年度经营计划及销售政策,分解目标并追踪落实
2.渠道拓展:负责LG全产品(彩电、冰箱、洗衣机、空调)及高端健康清洁电器(吸尘器 空净 扫地机)在西北区域内
代理商、百货、超市、建材家居、专卖店等渠道经营管理工作,确保KPI 达成
3.门店运营: 选址、装修设计、产品规划、样机陈列、高端占比、产能、客情等运营管理
4.合同管理:客户年度合同洽谈、执行及优化
5.费用管理:各项营销费用的审批、管控,优化制度,降低运营成本,达到公司要求
6.收集分析各类市场数据及竞品状况,优化销售政策,监督各区域优化市场促销并落地执行
7.团队管理:负责销售团队搭建、完善销售管理体系,实现团队高效运转
工作业绩:
1.主管西北市场期间销售规模达3.3亿,复合增长率25%,全国排名前8
2.搭建区域内全国连锁、代理商、百货、超市、专卖店、建材家居等渠道网络,覆盖率提升70%,M/S达10%,曾在3个月内招商
建成38家LG全品类智能家电专卖店
3.销售团队成员增长1.5倍,培养25名区域经理,业务督导12名,团队成员达250+名

工作职责:
负责陕西省白电事业部日常经营(门店销售、采购谈判、销售毛利、费用管控、招商筹建)管理工作
工作业绩:
1.负责全省重装、新开店白电品类招商筹建工作,期间整体销售增长40%,规模达1.2亿,毛利增加8%
2.引进三洋、三菱重工、伊莱克斯等新供应商,与各供应商建立良好的合作关系