1.负责抖音本地购物商业购百零售超市北中国区(含江浙沪)以北,KA连锁集团客户上线抖音合作。
包含线上达人撮合曝光,整合IP营销,会员小程序打通会员拉新,大场直播打造,线上售卖引流线下到场。带领团队让购物中心百货业态超市业态进行商品上线。同时推动小程序打通进行会员营销数据化运营。
2.推动大北区重点头客合作:大悦城,王府井,百联,金鹰,银泰等KA客户深度抖音合作
3.品牌撮合:推动场内联发品牌结合场景抖音号进行联合促销。
4.优化业务产品链路。
5.推动行业协会撮合全国联动行业活动,市场发声。
6.整合IP资源打造0—1模式,推动业务营收模式打造。

完成场域大小B结合0~1案例突破,沉淀整体业务链路SOP,试点落地商业化项目突破。

里高德本地生活到店事业部
本人负责阿里本地生活集团,北方大区商圈零售大区负责人。负责区域内购物中心,百货,及场内大小B联动的业务拓展,市场运营,会员智慧场景产品深度合作。
1.团队管理:团队搭建,KPI指定,策略打法输出。
区域涵盖:北京,天津,河北,太原,山东,东北三省。拓展运营重点城市(北京,天津,石家庄,青岛,济南,沈阳)。区域人员组织搭建。
2.重点KA客户洽谈:万达,爱琴海,永旺,王府井,龙湖,大悦城,三里屯,银座集团,利群集团,振华集团,等集团KA客户业务突破。
3.整合集团内部资源:高德,优酷,阿里鱼,淘票票,饿了么,蚂蚁森林等。
结合现有业务价值及客户需求,整合资源落地赋能。
4.商业运营:根据客户需求及业务价值打造标杆从SP,PR,IP,会员精细化运营,数字化营销,阿里系资源整合落地等业务赋能线下实体商业。落地可复制的标杆案例。
5.产品优化:商业综合体产品需求优化,对焦深度结合及业务发展方向给出建议。优化会员营销等产品功能。
6.本地生活业务转型商圈场景同高德进行整合,推动商圈场景客户在地图端进行标杆案例打造并形成线上地图断流量广告变现模式。
7.会员数字化运营:具有多年O2O业务拓展,整合资源,商圈运营,数据分析,会员运营能力。
8.结合小B行业经验,整合沟通场域内小B品牌及开业项目需求,突破场域大B流量分发小B链路试点项目。
任职期间0—1业务突破:
1.结合阿里鱼IP业务协调爱琴海集团进行会员打通自动积分,并跟进IP授权落地活动同时进行会员付费权益对接。实现商业化同时打造阿里系协调商业集团首个案例,破冰爱琴海集团合作拿到商业化50W并延续多年连续续费。
2.协调高德地图进行产品POI对接,最终落地高德搜索商圈目的地时可以自动展示商业优惠。实现高德整体大促活动整合曝光,全国合作线上资源,打车围栏权益,线下宣传等。
3.整合MCN机构,借助阿里本地集团优势,联合线下实体商业线上直播带货TOC到店到家业务探索。
4.整合银行资源,推动银行补贴业务全国复制,带来商业化纯利润200W,GMV7000W.
5.联动CRM系统服务商生态,推动支付会员及积分模式落地业务,协助实体商业客户对焦系统服务商同支付宝系统打通,会员运营。
多年绩效连续3.75(优异)五年绩效都在3.5+以上,入职一年多完成KPI300%的结果业绩排名第一成功集团提名并获得晋升。同年带领北区业务大区排名第一并获得3.7年终绩效。
拿结果能力强,熟悉线上线下实体商业及购物中心百货内零售,餐饮,生活服务等小B业务。并拥有良好资源整合能力,业务拓展能力,运营思维。
同时站在集团业务角度提出并优化跟进产品对接,助力客户一同创新玩法。擅长0—1的业务突破。同团队一起快速成长。

1、负责和实体商业客户对接,进行飞凡业务的推介拓展合作客户;
2、管控招商进度,负责商户入驻培训、合同签订、商户沟通,了解商户需求,反馈回总部,提出优化建议,跟进产品优化;
3、带领运营招商选品飞凡上线及日常营销活动策划,提高商户活跃,提高用户粘度,提升用户体验、增加有效会员数及销售额;
4、分析、研究目标用户行为习惯,总结用户需求,调整营销方案,刺激用户活跃度,完成阶段性业务指标。
开拓运营项目:唐山万达广场,洛阳万达广场,郑州二七万达广场,满洲里万达广场,西安大明宫万达广场,西安太奥广场,赛格购物中心,河北万博广场,刑台天一广场,石家庄万达广场的飞凡从无到有的飞凡上线工作,其中唐山万达广场,满洲里万达广场,西安大明宫万达广场,西安太奥广场,四个项目分别为同批次上线广场上线数据第一。
西安太奥广场开业一年,与2015年12月18日在飞凡上线,活动期实现日均客流7万,客流同比增长200%,销售额同比增长220%,广场采用特价闪购,摇一摇等线上方式,实现线上线下结合。2016年带领团队实现区域组件,并完成公司的拓展KPI,并于年底双旦节期间超额完成公司活动指标。
项目拓展期间带领项目组成员包括:企划2人,工程技术2人,运营16人,均按时超额完成上线指标,在公司年度考核获得A级评分(能力高于现有职位水平仅5%员工获得)。

2014年8月-2015年2月负责男装运营销售业绩,整合资源,策划整体男装活动,达成销售指标。负责整体男装近入计划,更新品牌招商。
2015年2月-2015年8月:李国庆总亲自挑选,负责当当网自有品牌服装运营、活动企划、页面视觉把控、库存管理、毛利销售计划制定及分析等工作,完成自有品牌服装在当当网及京东成功上线。
(1)平台招商运营工作描述:
1、负责服装品牌招商工作
2、每天总结销售,沟通货品力度
3、商家店铺装修审核,参与意见
4、无线端坑位资源安排,选择销量调性优质商家
5、带领团队分析销售问题,总结好的方式
6、运营中协调各部门资源,争取有利于销售的资源位
7、负责商家AD的引导投放
8、系统负责联合活动的创意、排期、页面装修审核指导及联合活动货品谈判,销售分析。
(2)当当自有品牌市场运营总监: 负责自有品牌服装N.S.N.F.当当及京东上线开店,负责商品定款,爆品确认,进销存管控,运营企划及视觉设计等设计营销活动的一切事宜,并保证存货周转率及商品销售毛利把控。负责库存价格设定计划,活动波次策划,页面呈现审核等工作,成功完成该品牌在当当及京东上线。
在服装招商运营中,完成负责品类销售指标,引进相关品牌若干。在负责自有品牌后,成功完成上线任务,并组织当当全体员工,参加启动会,按时完成品牌上线。

2011年来到崇文门新世界百货从600多名应届毕业生中脱颖而出,成为了新世界见习管理生
招商:
1、执行招商部管理流程,建立、拓展。维护渠道和市场网络,以获得可持续性发展。
2、关注市场动态,寻求和挖掘市场商业合作伙伴,与目标客户保持良好沟通和关系,进行一般商务谈判。
3、进行相关市场各类分析和方案总结、规划和协办各类市场活动。
4、根据部门整体调整方案做好负责楼层专柜展位调整及租金提升,完成部门对所负责楼层下达的各项经济考核指标。
5、负责楼层品牌更新替换,做好品牌优化工作,保证品牌的优化率,确保负责楼层展位出租率,区域商家品牌储备率。
运营:
1、协调与各部门的关系,沟通与衔接各部门的工作,使公司整体运作良好;
2、主持活动例会,分析工作现状,提出工作要求和解决办法,明确下阶段工作目标;
3、组织并参与策划各项促销活动,力争促进销售的提高,,负责本楼层销售指标及销售业绩的分解、检查、分析,并给部门经理提出有效的方案。
4、负责新品牌的开发、调研、评定工作。有新商户入场或老商户更新改造对专柜进行装修时,审查专柜装修方案,并安排好入场装修手续审批、现场值班事宜;
工作成绩:期间管理销售额1.5亿,毛利额3000万,在实体商业不理想的情况下,实现品牌销售增长10%,毛利额增长11.2%。并在三年实体商业工作中,积累大量资源,拥有实体商业北京等地招商运营高管资源,以及各品牌资源。