企业介绍：保定飞凌嵌入式技术有限公司，创建于2006年，是一家专注嵌入式核心控制系统研发、设计和生产的高新技术企业，是国内较早专业从事嵌入式技术的企业之一。 经过十几年的发展与积累，公司拥有业内优秀的软硬件研发团队，在北京及保定建立两大研发基地，在苏州、深圳设有华东、华南技术服务中心，并在北美、欧洲以及亚太等其他国家和地区拥有国际业务网络。公司研发的智能设备核心平台广泛应用于物联网、工控、轨道交通、医疗、电力、商业电子、智能家居、安防、机器人、环境监测等诸多领域，已成功帮助上万家企业完成了产品的快速开发上市，并为数千家企业稳定批量供应核心板卡等产品。

岗位：营销副总（兼总经理助理、集团销售总监）
营销部下设销售部、市场部、产品部、FAE、技服部、订单部等模块。
公司提供智能交通、智慧医疗、电力行业、环境监测、工业自动化、物联网等工业客户解决方案。
营销模式：线上+线下，国内+海外
岗位职责：
1、参与和主导公司重大经营决策过程，为公司发展和战略方向提供建议。
2、主导公司年度营销目标规划、营销政策制定、营销策略分解、市场宣传方案、产品方向规划、产品定价管理、激励政策制定等，推动执行营销方案，实现年度目标。
3、主导营销部门各模块业务规范、流程、机制的建立，并指导监督执行。
4、主导营销团队的建设与培养，各模块经理人才的选拔、培养、招聘等。
5、参与公司级重大战略客户的拜访、维护、开发。
6、参与研发、生产、HR等部门的部门决策和跨部门协调工作。
7、营销各模块新人的招聘、培训、培养。
主要业绩：
1、成功推动公司改革，实现公司业绩从八千万到两个亿的突破增长。
2、招聘和培训培养市场销售人员从20人到近百人，为业绩增长提供重要支撑。
3、改革了销售方法论，实现了营销各模块专业化，实现了客户开发效率的提升。
4、丰富了市场宣传手段，导入视频宣传、直播、大型展会、广告营销等手段，品牌影响力和大客户吸引力大幅提升。
5、改善了管理环境和激励机制，人员稳定性、积极性、工作效率得到提升。
6、培养了近十名经理层、主管层干部，管理效率和管理环境得到改善。
7、优化了线上线下相结合的营销手段，对客户稳定性、新客户开发效果、品牌塑造等有很大帮助。

企业介绍：公司成立于1992年11月8日，二十多年来专注于气体安全监控技术发展和可靠应用，有着深厚的专业技术积淀 ，拥有自主研发团队和省级技术中心。
负责管理：大区经理和直销销售工程师、经销商办事处，向销售副总汇报。
1、协助销售副总进行市场调研、需求分析，年、季、月度销售目标的制定与分解。
2、制定南、北中国区销售目标、计划，设计销售模式。销售计划分解给各大区和经销商，管控和协助开发、维护重点大客户。
3、0到1组建直销销售团队，并对销售人员招募、培训和协访。定期对销售团队进行销售技巧培训、团队建设和客户关系梳理。定期跟大区经理、业务人员一起拜访关键客户，形成传、帮、带的销售团队。
4、协调部门日常工作，制定部门KPI考核体系、区域客户管控表、大项目进度表，并分解给团队成员，督促和指导大区经理跟进团队业绩和成员管理。
5、协助销售副总设计销售人员的薪资、激励方案，考核评估，管理销售团队。
6、协助销售副总和总经理做好对外公关工作，参加行业协会、展会、及公司级大客户高层的拜访。
7、协助公司进行销售数据分析、销售策略调整及公司未来发展战略布局。配合成立产品管理部，搜集市场信息和行业发展动态，引导公司研发方向。
主要业绩：
1、到公司两年多来，建立了多个大区的销售队伍，培养大区经理多人，招募并培养多名销售工程师。个人主导和组织顾问式销售技巧培训多次、定期团队拓展、新产品培训等。展开针对客户的新产品讲座活动、一点三线三面的立体拜访模式，迅速提升了企业在客户端的影响力。
2、重点拓展了物联网产品和智慧智能在线监测系统等代表未来趋势项目产品的销售，成立项目组2个，在谈百万级以上项目多个，达成业绩近500万。公司新产品智能防爆手机检测仪，率先取得销售突破，两个大区获得多个客户采购，1个大区获得300万以上订单。
3、全面落实了区域管理模式，迅速抓住空白市场，同时对重点区域、重点客户加强深耕细作，市场占有率得到提升。
4、公司销售业绩从1.1亿增长到1.8亿。直销团队业绩从最初的150万提升到3900万。

企业介绍：北京天山新材料技术有限公司是专业从事工程胶粘剂研发、制造、销售的高新技术企业。公司1993年成立以来，以优质的产品、完善的服务和丰富的工程胶粘剂应用经验，帮助客户解决机器制造、装配、维修问题。

一、2013.01-2016.04 北中国区经理（西北、东北华北、华东）
1、本区域销售目标、销售计划的制定与分解。
2、协助销售工程师进行重点客户的开发、跟进及管理。
3、协助销售工程师进行商务沟通、价格谈判、高层维护工作等。
4、人员的绩效管理和销售技巧技能提升培训。
主要业绩：
1、区域年销售额从2013年的4800万增长到2017年的1.2亿。
2、产品市场价格下滑，通过提升销量和市场占有率（55%），保证总利润增长。
3、在培养团队骨干方面发挥了较大作用，组建和培养的业务人员，非常专业、深受客户信赖，确保了公司产品在本区域达到了55%以上的绝对领先市场占有率。
4、重要客户、重大事件的公关解决。区域内3次重大产品异常索赔事件，其中1次要求索赔1亿元以上，组织团队公关处理、寻找问题根源，确保最后零损失解决问题，保持持续合作。
二、2009.07---2013.01 销售工程师
连续3年销售业绩增长冠军，连续4年优秀销售经理。
1、所负责的北方区，属于公司的开发难点区域。
2009年7月入职以来，重点跟进3个多年开发失败的千万级大客户，至2010年8月，成功开发其中2个，成为公司级大客户。
2、2009年，本区域年销售额不足100万，市场占有率不足10%，到2010年年底达到1800万业绩。到2013年，本区域年销售额4300万，市场占有率接近60%，回款良好。
3、采用1点3线的销售技巧，实现了全面区域管理，定期进行客户拜访和售后服务，保障公司在本区域树立了非常高的口碑和良好产品形象。
4、协助公司在本区域成功推广公司新产品5种，协助公司开拓新的利润点3项。
5、专业，能对客户进行技术培训(多年来进行100次以上）和现场指导；销售手段灵活，从基层到客户高层能疏通关系；善于组织团队合作，对客户技术、生产、采购、设备人员各个突破；具备公关能力、送礼、交际等应酬手段。
6、特长：总结分析、策划能力，执行力强。擅长对难于开拓的客户公关，对新产品的销售有非常好的经验，是公司研发人员新产品推广的示范销售区域。

主要职责：
1.新型自动化机器人结构设计和配件选型。
2.全自动化流水线设备设计、组装与调试。
参与的项目有：
1、摩托挪拉M5212手机专用生产线设备开发，负责图纸设计工作。
2、第一代苹果手机触摸屏全自动贴合设备(玻璃贴合设备)开发，负责设备调试工作。
3、主导项目：第一代苹果iPhone手机电池贴双面胶设备，主导负责设计、调试和现场应用。
4、熟悉工业自动化设备、熟悉机械加工件材料知识，对含液压系统及发动机、变速箱等工程机械有一定认知。