工作描述:中垠物产有限公司成立于2016年,是山东能源集团全资三级子公司。母公司山东能源集团是由原兖矿集团和原山东能源集团联合重组成立的山东省属大型能源集团,是以矿业、电力、高端化工、高端装备制造、新能源新材料、现代物流贸易为主导产业的能源产业国有资本投资公司,我在公司主要负责一下工作:
1、负责统筹部门全国工程业务的招标、协调、签约、配供、结算、回款等全流程业务;
2、负责组建华东、华南、华中、西南区域办事处组建--目前成立华中郑州办事处:主要处理钢厂现货代理业务和华东、华中、西南等区域工程业务。
3、负责对接中铁建、中电、中核、中能源等央企系列,项目经验丰富,各项目及集团关系维护较好。业务主要以核心客户为主。
4、部门日常管理和业务审批;

工作描述:
建发物资为厦门建发集团下属全资子公司,钢铁供应链主力运营商之一,注册资本2亿元人民币,目前担任华东工程部经理,负责上海、江苏、安徽和浙江、河南、重庆等区域的工程项目,主要工作内容:
1、负责统筹部门全国工程业务的招标、协调、签约、配供、结算、回款等全流程业务;
2、主要对接中冶系列,中建系列、中核系列、上海隧道、中铁建系、南京建工、溧阳城建、无锡二建和建发地产。项目经验丰富,各项目关系维护较好,成功续约合作的项目多;
3、开发新的业务模式(期现锁价业务);
4、开发建发房产业务,与建发房产施工总包协商供货事宜,签约、发货、结算、回款能全流程跟踪。
5、培养华东区域采购新人,开发供应商;

工作描述:
无锡市集晟商业有限公司是江苏国强镀锌实业有限公司的全资子公司,主要经营各种型材,管材、板材、建材和各种镀锌制品,是目前华东区最大的型材、管材、镀锌制品的生产和销售基地,公司致力打造一站式钢材采购平台。
主要工作职责:
1.负责开发苏州,镇江区域的型材,管材,镀锌制品等客户。
2.负责公司建材的采购管理和销售管理。
3.负责承接终端客户和工地业务。
主要业绩:制定区域销售计划,并和团队研究并执行。负责公司建材日常的钢厂采购计划和销售任务,项目工程计划的采购,配送,核对,结款!对工程的全程跟踪。项目工程客户的开发,服务和维护。

工作描述:
上海启润实业有限公司是国有上市企业-厦门国贸集团的全资子公司。厦门国贸集团股份有限公司是一家综合性企业,始建于1980年并于1996年上市。现已形成流通整合服务与房地产开发两大饕狄约拔绕双主业的产业褐С盘逑担是中国企业500强和中国上市公司100强。
主要工作职责:
1.向上开发钢厂资源,与钢厂签订代理协议。
2.发展二级代理商进行分销,融资托盘代理,进行长协业务的签订和跟踪。
3.仓库质押和零采托盘业务,现货销售业务。
4.下游房地产、高铁项目开发。
主要业绩:
成功开发了华东区最大建材钢厂沙钢与永钢;
发展了扬州、无锡、常州、南京等地的几个托盘代理经销商;
成功洽谈了芜湖国贸天琴湾地产项目和香港九龙仓时代上城项目等。
二年多来,我积极努力地做好本职工作,维护和发展二级代理商,积极配合、支持二级代理商完成月度目标。收集大型房地产项目,积极跟踪,促成洽谈。在此期间,增长了见识,拓宽了思维,勤于思考,能够正确分析问题并能独立解决问题,积累了一些经验和人脉,并成功开发了一些客户。

工作描述:
无锡昊鑫钢铁贸易有限公司是一家专业钢铁贸易的流通企业,成立于2006年,是马钢股份无锡总代理、江苏沙钢集团、江苏永钢集团一级经销商,公司采取分销、零售一体的营销模式,在行业中有着较高的知名度和诚信度。
主要工作职责:
1.负责对苏锡常市场的钢材现货公司进行收集并询价,结合市场进行现货报价;
2.制定月度目标和销售计划,并进行目标分解;
3.开发网络资源进行公司宣传和推广。
主要业绩:
每月团队都能完成既定目标,个人销售成绩始终都能保持第一;
维护了一批老客户,在行情不好的情况下,销量也比较稳定;
打开了安徽市场,将团队销售目标扩展,不再局限于苏锡常。
一年多以来,我走访了无锡、常州很多钢材市场,结实了很多无锡市场拥有螺纹钢现货的一级代理商,积累了一些客户,平时会经常交流资源和价格,互相零调实现双赢。

工作描述:
上海华冶钢铁集团有限公司是国家十二五规划重点项目“上海钢铁现代服务业综合试点区”核心建设单位,致力于成为世界领先的钢铁供应链综合运营商。旗下的分公司遍布全国,主要经营热轧卷、中厚板、镀锌板、带钢等钢材的现货销售和零调业务!
主要工作职责:
1.负责收集大型重工和环保制造企业的信息;
2.协助营销经理电话联系客户,筛选客户;
3.维护现有老客户,进行现货分配和调剂。
主要业绩:
筛选客户信息,将有意向的客户全部梳理出来;
协助营销经理开发了一部分大型重工制造企业;
维护老客户,完成月度目标销量。