下属：53人
月 薪:
职责业绩: 1、组织制订各项营销目标、达成策略,制定基本营销政策、成本预算、人力规划,跟踪任务达成进度并及时调整;
2、负责各业务渠道的日常经营和管理工作,搭建管理营销团队,建立健全各项制度流程,各阶段工作重点把控落实;
3、运营提升渠道网点业绩,打造终端零售盈利倍增体系,精准流量开发导入转化;策划开展重点营销会议、培训、促销活动,市场动态及时反应;
4、加盟渠道运营提升、优化招商,打造标杆市场客户,“点线面”布局深化渠道各级经销商网点运营能力;
5、开拓新兴渠道业务:重点家装渠道(尚海整装、圣都贝壳装饰等),全屋定制异业合作(尚品宅配、志邦等),物业美居拎包业务(世贸、保利等),单体工装类项目(某市多家福利院旧改集采业务等)
6、负责新零售O2O业务开展,美团及天猫京东平台自有流量线上线下联动,社群团购类垂直电商业务合作(装小蜜、住范儿);小红书、抖音、微博等KOL有效流量对接,转化线下体验成交。
工作业绩:任职内业绩同比增长超25%;开拓运营整装公司、全屋定制、地产物业美居等新渠道大客户近20家,此类业绩贡献占比超过40%;

月 薪:
职责业绩: 隶属红星美凯龙集团下属子公司,主营美凯龙品牌整装业务,发展B2C/2B类合作业务;
1. 负责重点家装、项目集采、物业拎包等相关业务,开发运营渠道合作商,推进网点布局及业务落地;
2. 制定渠道开发策略及备货动销方案,带领团队积极推进目标达成;
3. 整合各种信息资源,确定目标客户方向;对目标客户及其中的关键人物进行沟通,掌握其决策流程和业务流程;深入挖掘目标客户的潜在需求,了解其项目信息,为其提供满意的解决方案;
4. 针对销售团队进行管理、考核与培养,参与销售策略的制定实施,跟进目标达成进度;
5. 开展整装/拎包入住业务,导入美凯龙整装与目标客户的顺利交付合作
工作业绩:2019、2020年度完成业绩指标(回款、招商)90%以上,2020年意向客户/项目开发14家,4家进入实质合作阶段;

月 薪:
职责业绩: 一、负责广东、海南、广西所在市场的加盟渠道、直营分公司业绩达成:
1、实施部门年、季、月度销售任务达成计划;组建管理所辖团队,制定并落实各阶段销售策略;
2、负责所辖区域直营市场(4家直营分公司)及加盟市场(91个城市)的4S五星标准化店面管理系统的落地,公司各项政策传达、落实;
3、组织区域培训工作,策划实施各类主动营销活动(包括会议营销、异业联盟、明星秀活动等);
4、渠道优化,打造区域样板市场,组织开展各类销售会议;
二、17年5月负责慕思广州分公司(筹建),负责广州市场专卖店零售业绩达成:
1、根据年度目标制定各阶段目标及达成规划,积极拓展市场份额;
2、销售团队日常工作管理,优化相关工作制度流程。积极拓客,及时开展各节点培训和促销活动;
3、关注并提升门店零售业绩中各项数据指标,如:销售达成率、客单值、进店客流量、品类配比等。
4、落实门店4S五星零售体系打造,从而提升团队状态、销售业绩、品牌美誉度;
5、了解市场动态、关注竞品信息,及时调整营销策略;协调维护商场、异业等关系资源。
工作业绩:2015年-2016年大区目标达成率100%以上,年度业绩合计2.5亿左右,其中15、16两年增长率均超36%;

月 薪:
职责业绩: 一、大四下以实习生身份加入,从一线岗位做起,负责过广州市场多家直营店零售工作:
1、制定业绩目标达成策略,通过定期数据分析,及时复盘总结,查补过程漏洞,提升各门店销量;
2、落实店面标准化管理,培训带教团队,规范门店陈列形象、辅导提升人员转化率;
3、维护所在商场及异业客情关系、及时回款结算;
4、搜集市场竞品动态信息、开展电话小区异业等主动营销,提升进店率及意向购买欲;
5、策划执行促销活动,目标楼盘定制设计方案提前准备,门店接待成交流程优化。
二、2011年11月后转岗总部负责区域业务,负责福建、浙江、上海、江西市场:
1、完成公司下达的各阶段销售业绩,制定区域业绩达成策略并积极推进;
2、业务团队管理,阶段重点工作方向把握,提升团队业务技能;
3、渠道网点管控与帮扶,打造区域样板市场,协助终端店面零售运营;
4、区域资源整合,组织区域内经销商商会及主持营销会议、开展培训工作、各项促销活动(如:省级联动、单品会销等);
5、优化渠道,积极开拓区域空白市场,及时协助新店开业运营;
主要业绩:任职期间业绩达成率较好,其中13年同比增长51%;每年新增网点数量超20余家;能迅速完成渠道重点市场(如温州、宁波、泉州等)优化工作;帮扶弱商业绩整体提升年均15家左右;