公司描述: 深深圳市路通网络技术有限公司是一家从事通讯软件与增值服务、客户定制软件开发和系统集成的高新技术企业，是深圳市软件企业、深圳市高新技术企业、深圳市重点文化企业、国家级高新技术企业。
公司成立于2002年4月，总部位于广东省深圳市高新技术开发区南区，目前已在全国十多个省市自治区建立了分公司及办事处，拥有全国性的运营服务网络。深圳路通秉承客户至上的经营理念，通过理念创新、制度创新和产品创新，在产品策划、技术研发、业务运营等多个方面形成了较强的企业优势。公司凭借在通讯领域的专业知识、较强的软件开发实力以及严格规范的项目管理成为各地运营商的增值业务合作伙伴，同时也是各地政府、企业青睐的软件定制及系统集成合作商。
目前公司核心产品主要有通讯与移动增值业务、通信机房智能环境控制与节能系统、外呼中心、客户定制软件开发和系统集成。主营业务主要集中在通讯领域。其中通讯业中我司以创先全国同行的IPTV系列软件技术，领跑整个IPTV行业。
工作职责和业绩:
指责业绩:
2018.8-今
工作职责: 负责与电信、移动、广电运营商谈判、业务接入、对外市场拓展、项目跟踪、客户维护、回款跟进、政府和企事业单位项目招投标、大客户商务合作谈判、团队搭建和管理等工作。
战略规划: 参与每年BD市场的战略规划，根据公司发展需要，确定公司的商务拓展规划，完成内部沟通和确认。执行年度、季度、月度销售目标，组织区域内各项业务的有效开展和实施。
团队管理: 负责全国区域业务市场人员的招募和培训，为总部输出业务人员。负责华南区广东、广西、海南、福建、湖南5个办事处的内部管理，包括人员招聘、人事调动、人员培训、管理、考核等。下属人数30人。
业绩突破: 主动跨营运商探索运营模式，调整业务发展和战略方向，对市场和架构进行分析，重点公关、驻点支撑，24小时迅速反应，与广东移动达成合作，业务接入实现零突破，为未来二三年业务发展打下坚实基础。
2014.6-2018.8 西北区总监助理
工作职责: 协助西北大区总监管理全区市场、运营、产品人事等工作，并独立负责甘肃、新疆、青海市场。
团队搭建: 2014年中旬赴新疆从零开始组建团队，负责招聘和管理业务、运营、美工、技术共5人，有效协调内外部和客户资源，半年内实现业绩零突破，达到产粮目标。成功接入新疆电信、新疆广电市场。16年全年新疆区域净利润居公司前列，在一年半时间内发展成为新疆地区新疆电信ITV类增值领域第一大合作伙伴。至2018年8月调任，一手建立新疆、甘肃、青海三个办事处，团队人数20人。
项目管理: 2015-2017年 ，推动、接入、落地、完成自治区科协与新疆电信合作大屏应用一、二、三期项目，项目的完工对自治区科协内容管理、更新、运营等提供较大帮助。
市场开拓: 2015年开拓甘肃市场，通过重新梳理客户关系、集中总部运营和技术力量，积极推进业务和协调客户关系，2个月内实现市场突破和业务落地，17年甘肃市场净利润名列公司前茅，成为甘肃电信市场IT业务第一合作伙伴。甘肃市场的业绩突破，加快推动落地产量，新老市场的结合，使2018年整体业绩超10%完成。
市场分析: 收集同行业务、收入、等数据，分析和寻找新的发展方向，把握先机。帮助新疆合作伙伴搭建IT平台，对漏洞和不合理问题提出修改意见，帮助其技术提升和落地。为成为新疆第一合作伙伴打下坚实基础。
危机处理: 2016年底发现计费系统出现预估收入与客户结算有偏差的问题，与市场部门、NOC部门等多个部门反推定位并成功解决问题，成功为客户和公司挽回巨大损失。
岗位晋升: 由于业绩突出，在西北大区任职高级客户经理—办事处主任—西北区总监助理，最后提升至西北区副总监，成为路通公司最年轻总监级领导干部，在2015年获评为公司十大优秀员工（后不再参与普通员工评奖）。
2013.9-2014.6 华南区广东办初级市场经理
工作职责: 负责协助中国爱音乐业务全国落地工作，统计爱音乐基地业务、iTV业务全国发展情况。协助广东办事处本地接入，发展本地iTV业务，同时提供合理建议等。
项目跟进: 全程参与iTV开机广告和iTV支付业务的招标和落地工作，该项目属行业创新性项目，辅助过程中建立创新性思维，加强对技术和流程的了解，对后期工作影响比较深远，对业务突破和客户维护起到激励作用。