工作职责:
1、负责中国北方和华中地区的业务维护和开发;
2、 负责管理销售、工程技术、现场服务团队;
3、执行集团销售战略,积极发展GKA全球性大客户;
4、 参与GKA大客户项目投标、款项回收、客户投诉等;
5、 提报、控制、审核销售、技术、现场服务费用;
6、完成公司年度销售业绩、销售利润率、EBIT KPI;
7、 制定公司未来5年的业绩提升发展规划;
业绩规模:2022年1亿元人民币，2023年受客户影响业绩略微增长
客户群体:Benz、ASML、BOYSEN、GE、Epiroc、Sandvik、Hitachi、Metso、ABB、Vestas、KK、Envision、SKF、Philips、Neusoft、FLSmidth、NORD、Sidel、Alfa Laval、ZF、PLP、NCR etc.

工作职责:
1、 负责全国井工煤矿的福斯润滑油脂的销售工作。
2、结合不同市场和客户特点,调整和优化销售策略,制定市场开发计划。
3、销售团队管理,业绩制定和考核,费用控制,销售预测和月报,行业数据分析。
4、 组织各部门组织完成市场活动,落实销售激励政策等。
5、发展设备原始制造厂商润滑油脂的初装战略合作业务。
6、 督促经销商的开发、培训、管理、考核、激励等工作。
7、 推动大客户直销业务:参加投标、商务谈判、组织客户考察、技术交流、售后服务。
工作业绩:
1、 负责的全国井工煤矿团队的销售业绩达到1亿元人民币。
2、结合不同市场和客户特点,组织制定了TOP客户中期开发计划。
3、组织部门参加北京煤展会、矿山部全国经销商大会、经销商培训会等市场活动。
4、 督促大客户业务攻关,开发了中煤新集能源、河南神火集团、内蒙古五九集团等直销潜力客户。

应收账款清收:负责清收欠款长达3至5年的“老赖客户”的历史欠款工作,此类应收账款已经被公
司财务部计提为坏账;实现应收账款追索回款超过3000万人民币。
1、大客户直销:负责卡特彼勒(郑州)有限公司生产的定制液压支架产品在华东区域的大客户直销工作;
开发煤炭开采的国有大型企业客户、参加投标工作、负责商务谈判、组织客户考察工厂、技术交流会、售后服务等;实现销售超过2000万人民币。
2、 组织客户参加市场活动:卡特彼勒全球矿业客户答谢会、北京煤展会、卡特彼勒郑州成立大会、卡
特彼勒郑州技术日等市场活动。

工作职责和业绩:
1、 海外企业销售:负责区域工程机械设备销售,取得3000多万人民币的销售业绩,产品如下:
广西柳工机械股份有限公司(股东单位+尼日利亚总代理):轮式装载机、履带式挖掘机、叉车。
山推工程机械股份有限公司(股东单位+尼日利亚总代理):履带式推土机、平地机、压路机。
中国重型汽车集团有限公司(股东单位+尼日利亚最大代理):自卸车、牵引车、载货车、平板车。
山东瑞华工程机械有限公司(股东单位+尼日利亚总代理):小松挖掘机、东空液压破碎锤。
中联重科股份有限公司(尼日利亚总代理):混凝土设备、环卫设备、起重设备、土方设备。
上汽依维柯红岩商用车有限公司(尼日利亚总代理):自卸车、牵引车
志诚动力科技(杭州)有限公司(尼日利亚总代理):柴油发电机组
中交西安筑路机械有限公司(尼日利亚代理):沥青混合料搅拌站、履带式沥青混凝土摊铺机
徐州工程机械集团有限公司(尼日利亚代理):压路机、汽车式起重机、随车起重运输车
洛阳中集凌宇汽车有限公司(尼日利亚代理):混凝土搅拌运输车、半挂式油罐车
2、 海外政府采购:拜访州政府工程交通部和采购局常秘、部长、州长,了解州政府工程和采购招标运作模式,通过积极业务公关,建立良好商业合作关系,达成互利互惠,争取获得州政府大单采购。
3、 终端客户:累计拜访超过100家当地、外资、中资建筑工程承包商等客户,积累了广泛商业信息、渠
道、人脉;利用完善的产品体系、现货供应、配件齐全、售后服务等优势拓展业务。同时掌握尼日利亚商业模式,了解风土人情、宗教信仰、恐怖主义组织活动等概况,应对突发事件。
4、日常工作:开发、培养并管理经销商、开发并维护新老客户、商务谈判、编制报价、起草合同、缮制单证、内陆运输、银行收款、售后服务管理、贸易风险管控、处理突发问题等。
5、 负责设计、筹备、组织股东方及合作单位在尼日利亚OPEN DAY暨年度产品推介会和尼日利亚分公司年终客户答谢会:2011山推尼日利亚产品试乘试驾会、2011年终客户答谢会、2012中联重科尼日利亚产品推介会、2012年终客户答谢会。
6、 负责团队员工培训、绩效考核、售后服务、区域工作计划和报告、当地市场调研、寻找合作伙伴、竞争对手调查、公司品牌宣传等。;另一方面,尼日利亚恐怖组织活动猖獗,绑架枪杀事件频发,病
毒肆虐,严重威胁人身安全和工作开展。

工作职责和业绩:
1、进口销售:负责进口产自中欧地区的造纸用木浆,并在国内进行推广销售,管理并维护国内终端客户纸厂和中间贸易商。
2、 采购出口:负责采购国内化工原材料和中间体出口到南亚和东南亚国家;另外,采购化工测试仪器设备橡胶门尼粘度测试仪出口到捷克。
3、 市场调研:35项市场调研报告,熟练掌握市场行情,分析方法,动态跟踪反馈市场变化,预测市场发
展方向,多方结识业内人士,组建人际网络,寻找市场新机,服务公司发展需要。
4、 开发实施新项目:
4.1、 负责溶解木浆项目:敏锐把握市场机遇,联系拜访黏胶企业、行业协会、资讯公司,出具市场调查
和项目报告,与全球纤维行业的领导者奥地利兰精集团LENZING竞争,争取集团合作伙伴,位于斯
洛伐克的浆厂转产12万吨溶解木浆,替代日益紧张价格飙升的棉浆粕;由于市场紧俏,生产成本
较低,利润丰厚。
4.2、负责塑胶玩具项目:爱格富集团下属乳品企业OLMA计划采购塑胶公仔玩具用于酸奶附赠品;经过
参加展会、咨询行业协会,积极寻找、筛选、推荐国内玩具厂商,最终以低价格、高质量、高服务
赢得了采购权。
4.3.、负责刀具项目:爱格富集团中国合作伙伴(刀具销售服务商)因其供应商供货不利,经常晚期交货,
品牌杂乱、售后服务差等,计划停止合作,更换刀具供应商;积极搭建国际联络平台,开发新的厂
家直销渠道,直接同捷克PRAMET、意大利SILMAX等刀具生产商进行商务谈判,促其成为PRAMET
的中国区域代理商。
4.4.、负责亚磷酸三甲酯项目:UPL垄断印度市场,迫使IPL投向中国;然中国黄磷出口征收20% 关税,
印度对华磷化物征收反倾销税,因可作为化学武器生产原料被国际监控出口受限;积极同国内二家
拥有监控化学品经营权的中昊国际和中化国际进行商务谈判,预计半年采购500吨,将打破此类产
品年度出口记录。

工作职责和业绩:
1、 负责预定、设计、筹备、参加国内外展会项目,如下:2009中东(阿联酋迪拜)国际广告及技术设备展、2009 FESPA(荷兰阿姆斯特丹)国际广告及技术设备展、2009上海国际广告及技术设备展、2009北京国际广告及技术设备展、2009广东国际广告展(2009春季广交会)。
2、日常工作:B2B平台(阿里巴巴、环球资源、中国制造)运用管理、海外销售渠道管理、开发海外经销商、维护老客户、商务谈判、编制报价、起草合同、缮制单证、货运报关、银行结汇、出口退税、售后服务管理、贸易风险管控、处理突发问题等。
3、 负责“商务部关于中小企业国际市场开拓资金补助项目”,取得北京市财政补贴10万余人民币。
4、 年度出口销售额达到1000万人民币。