所在部门: 汇报对象:
下属人数:13人 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 爱库存平台标品的招商、运营负责人,包括家居、家纺、家清、家电、宠物等类目
1、制定招商计划和商家运营管理工作,如商家引进、洽谈、签约、运营等工作,并完成公司下达的招商及业绩KPI;
2、熟悉行业发展状况和平台运营体系,包括商品,消费者服务,系统产品,营销传播和数据分析,招募匹配商家;
3、解决对应品类商家在平台的各方面工作,提升品牌商品销量及公司品类业绩;
4、构建丰富的优质商家品牌库,满足公司整体多方位产品需求;
5、与品牌商家建立可持续性合作的良好商务关系,
6、负责引进商家的发货、售后等经营性指标的持续改进,优化平台口碑;

月 薪:
职责业绩: 大嘴猴彩妆起盘创始人之一
大嘴猴是上海红坊买断的IP,由于该IP市场认知年龄偏大,与其潮牌理念相悖。故IP方希望能有低龄年轻化的类目可以改变客户对它的认知。
我们采取了彩妆+潮玩IP+艺术的品牌定位,联合先锋设计师,主打潮牌美妆和OG厂牌的概念。
做平价彩妆的IP形式化和潮玩概念化,人群定位18-25。有大嘴猴IP加持,玩法变得多样,彩妆+盲盒+配饰 算是彩妆玩法的第一次尝试。
1.与美国IP方对接,完成品牌定位、产品开发和供应链的搭建。
2.天猫、抖音(包括自播)、淘C分销等线上渠道的搭建,调色师、美术馆、三福等线下美妆渠道的拓展。
3.美妆类、成分类KOL的对接和洽谈,以挂车、视频为主,直播以软植入为主,基本做纯佣模式。
4.7月新上线品牌专场1000K+,9月爆款新品唇釉上线,完成10W+支销量,半年内做到抖音TOP10类目单品。
5.前端运营组和客服组的招聘,搭建和培训。

月 薪:
职责业绩: 受到洁达化工创始人的邀请加入公司并成为合伙人,工作是让洁达从一个线下的供货商向线上线下全平台业务转型。
刚接手业务时,公司只有线下每年6000万左右的销售。我从入驻天猫开始,先后进入京东、苏宁、天猫超市等各平台。组件团队并从头培训,用阿米巴模式与员工共同进步。
厂牌洁成和优诺在2021年GMV已经成长到2.4亿,其中淘系占比50%,2020年最高峰时类目排名连续7个月第一。
2018年,台湾永丰余与我司接触,希望我们能代理其品牌五月花在线上全平台业务。经过半年的协商,我们于2019年年初正式开始合作。其中五月花天猫旗舰店由19年月均30万增长至21年月均600万,拼多多、抖音等平台也有月均200万的GMV。其中的爆款厨房纸巾是薇娅直播间至今为止的销售数量第一。
2019年又拓展了虎牌保温杯与乐扣锅具的代运营业务,总量6000万。
厂牌年GMV2.4亿,淘系占比50%,代理品牌GMV1.8亿,淘系占比60%,代运营业务总和6000万,业务总量4.8亿以上。
1.负责线上电商平台的经营策略,制定线上平台总体定位,策划运营活动和市场推广,从流程设计,页面制作,流量引入,监督执行,效果评估等多角度协调资源,完成业绩指标。
2.组建和管理电商运营团队,采用阿米巴模式,制定公司SOP,分配并跟踪员工KPI。所有运营负责人均为内部晋升,离职率为零。
3.对新品牌0-1的起盘做定位和选品,尤其擅长打造爆款,如五月花厨房纸巾、虎牌儿童保温杯及洁成背心袋等,年GMV均过千万。
4.保证产品供给,价格定位,优化供应链,有效降低成本和风险。
5.拓展新渠道,包括新媒体运营和社群私域等。

月 薪:
职责业绩: 加入猫超时恰逢猫超整体起盘的红利期。但由于当年体量有限,加上之前的运营团队大都没有品牌资源和采购经验,所以商家总体素质偏低,经销商和二级经销商偏多,造成整体服务包括货品和价格无法跟上平台发展。
我在职期间利用在线下积累的商家资源及经验对猫超大部分商家进行整体优化,并帮助商家培训了一大批合格的运营。先后招商了包括清风、维达、蓝月亮、立白、苏泊尔、爱仕达、双立人、碧然德、妙洁等一线品牌。帮助猫超从一个连基本在架率都不能保证的小平台一步步成长成能与京东一较长短的大平台。时至今日,天猫超市的仓位分布仍然以我当年做的格式为准。
先后负责硬百(家居收纳,家庭清洁,一次性用品,厨具,餐具,宠物,家用五金)家清(洗衣液,生活用纸)等相应商品和商家管理,制定类目运营规划并执行; 负责销售总盘12亿。
1、新商家操盘的指导,营销工具应用及培训。
2、根据消费者网购行为特征及消费习惯,对相应类目做出分析并优化;
3、根据消费热点及行业淡旺季,组织营销活动 ;
4、负责大型活动项目的策略制定与执行、整合营销,市场大事件打造;
5、对类目活动结果进行考核,推进类目活动效果全面提升;
6、固定栏目的整体管理和优化推进.

月 薪:
职责业绩: 任非食品杂货家用化学品部门采购经理
1.开发、选择、处理与考核供应商。宝洁、联合利华、庄臣等GBU厂商的合同谈判。
2.定期或不定期制定促销计划,并对每期促销进行评估、总结。
3.执行采购战略,制定并完善部门的规章制度。
4.随时掌握商品的毛利率和费用率的比例,进行及时调整。
5.监督并参与大批量订货业务的洽谈工作,监督采购的执行和落实情况。
6.每周参加一次与营运部的沟通会,及时解决采购与营运存在的问题。
7.负责采购人员的绩效、培训等管理工作。

月 薪:
职责业绩: 1.合同的谈判:每年根据上年的合作情况及现状与正在合作的供应商谈判新的合同条款。引进新供应商时基于双方的合作意向拟定最佳的合同内容。
2.确保商品采购供应:随时了解各商品部的商品销售状况,为商品采购供应作准备。
3.拟定商品采购计划:按期(一般以半个月或一个月为一周期)制定商品采购计划,包括重点商品的选择、商品价格、数量、供应商的选择等。
4.具体采购:包括采价、议价、与供货商协商条件、商品引进及配送等。
5.商品业务管理:包括检查各商品部销售情况,发现畅销和滞销商品,处理滞销商品,整理存货、盘点等。
6.协助商品销售:制定商品促销计划,制定销售特价商品的计划,市场行销调查,了解消费者动态及竞争对手促销措施和经营策略。
2012年5月-至今 家庭储物及清洁用品、一次性用品 采购
负责部门年至今增长8.9%
7月份前合同完成率100%,同比去年条款增长0.8%
海报商品销售占比21.6%
平均每月到货率90%
库存天数相比2013年降低10天,现为79天
净毛利率2014年对比2013年增长1.3%

月 薪:
职责业绩: 负责管理卖场内的一个部门,具体内容包括:
1.订货,合理的预估商品销售情况并订货。
2.谈判,与供应商谈判得到更低的进价促销、赠品和账扣支持。(包括门店海报)
3.陈列,根据季节性和单品的销售情况调整货架陈列。
4.商品管理,包括换货、退货、销毁、库存调整等。
5.部门员工、促销员的各项工作管理。
6.培训,作为教员负责对见习经理和新进人员的培训。
2008年7月-2009年10月 玩具、家具、文具部门经理
负责该部门期间内部门增长36.2%,可比较门店26%。八大管理数据排名全国三十六家门店第一。
2009年10月-至今 家庭清洁及厨房用品部门经理
部门增长率8.8%,可比较门店7.6%。海报商品营业额占比17%,排名全国第一。BRFE(供应商账扣)占比5.3%,排名全国第一。
部门离职率0%,两名G3员工晋升为G5。